Strategiczny Manager ds. Kluczowych Klientów – Modern Trade (k/m)

Bispol; Łańcut; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Kafeteryjny system świadczeń

Basen i korty tenisowe

Szkolenia finansowane przez firmę

Job summary

BISPOL poszukuje Strategicznego Managera ds. Kluczowych Klientów w Polsce. Osoba na tym stanowisku będzie kierować współpracą z największymi klientami w kanale Modern Trade, przygotowywać plany sprzedażowe i budżety, a także prowadzić negocjacje dotyczące cen i warunków handlowych.

Idealny kandydat to doświadczony specjalista z co najmniej 5 latami w sprzedaży B2B, zorientowany na wyniki, z angielskim na poziomie B2 i gotowy do podróży służbowych.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe, preferowane w zakresie zarządzania, ekonomii, handlu, marketingu lub finansów.
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub Key Account Management.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami handlowymi.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.
• Bardzo dobra znajomość MS Office.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży.

Responsibilities

• Strategiczne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade.
• Przygotowywanie planów sprzedażowych, prognoz i budżetów oraz monitorowanie realizacji celów.
• Samodzielne prowadzenie negocjacji dotyczących cen, rabatów, bonusów, promocji i umów handlowych.
• Budowanie i rozwijanie długofalowej współpracy z kluczowymi klientami.
• Rozwijanie sprzedaży poprzez nowe produkty, listingi, promocje oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Analizowanie rynku, konkurencji, cen i trendów oraz przekładanie danych na rekomendacje i działania biznesowe.
• Udział w rozwoju portfolio i projektach NPD oraz współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży, w tym na rynkach zagranicznych.
• Prowadzenie projektów między działowych oraz ścisła współpraca z Dyrektorem Handlowym, Marketingiem, Produkcją, Logistyką i Rozwojem Produktu.

Skills

Zarządzanie Klientami

Negocjacje cenowe

Analiza rynku

Planowanie sprzedaży

Współpraca międzydziałowa

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

MS Office

Job description

• Strategiczny Manager ds. Kluczowych Klientów –...

Zakres obowiązków

• strategiczne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade
• przygotowywanie planów sprzedażowych, prognoz i budżetów oraz monitorowanie realizacji celów
• samodzielne prowadzenie negocjacji dotyczących m.in. cen, rabatów, bonusów, promocji i umów handlowych
• budowanie i rozwijanie długofalowej współpracy z kluczowymi klientami
• rozwijanie sprzedaży poprzez nowe produkty, listingi, promocje oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
• analizowanie rynku, konkurencji, cen i trendów oraz przekładanie danych na rekomendacje i działania biznesowe
• udział w rozwoju portfolio i projektach NPD oraz współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży, w tym na rynkach zagranicznych
• prowadzenie projektów między działowych oraz ścisła współpraca z Dyrektorem Handlowym, Marketingiem, Produkcją, Logistyką i Rozwojem Produktu

Wymagania

• wykształcenie wyższe, preferowane w obszarze zarządzania, ekonomii, handlu, marketingu lub finansów
• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub Key Account Management, w tym w samodzielnym prowadzeniu kluczowych klientów w kanale Modern Trade
• doświadczenie we współpracy z dużymi ogólnopolskimi lub międzynarodowymi sieciami handlowymi,
• zdolność indywidualnego podejścia do klienta oraz budowania partnerskich relacji biznesowych
• umiejętność strategicznego podejście do biznesu oraz wysoką skuteczność sprzedażową, determinację i kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań
• doświadczenie w firmie produkcyjnej – mile widziane w branży FMCG, kosmetycznej, chemicznej, farmaceutycznej, chemii gospodarczej lub pokrewnej
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
• bardzo dobrą znajomość MS Office
• prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych
• samodzielną i odpowiedzialną rolę z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami BISPOL
• możliwość realizowania ambitnych projektów sprzedażowych i rozwijania nowych kierunków biznesowych
• wpływ na współtworzenie strategii sprzedaży w polskiej firmie produkcyjnej o międzynarodowej skali
• przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i inicjatyw sprzedażowych
• szansę rozwoju kompetencji poprzez specjalistyczne szkolenia finansowane przez firmę
• możliwość skorzystania z systemu kafeteryjnego spośród oferowanych świadczeń socjalnych, m. in. basen, korty tenisowe, spotkania integracyjne