Strategic Sales Lead — Poland & CEE Markets

Fluor Corp; Wrocław; On-site; PLN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Fluor Corp w Polsce poszukuje doświadczonego Sales Leada odpowiedzialnego za budowanie strategicznych relacji biznesowych, identyfikowanie możliwości w Polsce i regionie CEE oraz skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science i Oil & Gas.

Wymaga rozwiniętej sieci kontaktów, umiejętności prowadzenia długofalowych relacji z kluczowymi decydentami i doskonałych kompetencji negocjacyjnych.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe, kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes lub pokrewne.
• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu klientów w sektorach Advanced Technologies, Life Science, Oil & Gas lub pokrewnych branżach przemysłowych.

Responsibilities

• Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych zgodnie z celami firmy.
• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.
• Wykorzystywanie znajomości rynku i istniejącej sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.
• Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.
• Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.
• Aktywne uczestnictwo w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy oraz rozwijania relacji z klientami.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji strategicznych.
• Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.
• Regularne raportowanie do kadry zarządzającej dotyczące wyników sprzedaży, prognoz oraz inicjatyw strategicznych.

Skills

Strategiczne myślenie

Budowanie relacji

Negocjacje

Networking

Komunikacja prezentacyjna

Zarządzanie interesariuszami

Analiza rynku

Wpływanie na decyzje

Języki obce: PL/EN

Praca w środowisku międzynarodowym

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Fluor Corp w Polsce poszukuje doświadczonego Sales Leada odpowiedzialnego za budowanie strategicznych relacji biznesowych, identyfikowanie możliwości w Polsce i regionie CEE oraz skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science i Oil & Gas.

Wymaga rozwiniętej sieci kontaktów, umiejętności prowadzenia długofalowych relacji z kluczowymi decydentami i doskonałych kompetencji negocjacyjnych.