Strategic Logistics Business Development Manager (Hybrid)

New Wave International Cargo; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Multisport

Opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

System poleceń pracowniczych

Job summary

New Wave International Cargo poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Business Development Manager w Warszawie. Firma specjalizuje się w spedycji morskiej/drogowej i lotniczej na rynkach USA, Indii i Polski, a rola koncentruje się na sprzedaży usług drogowych i rozwijaniu portfela klientów.

Zakres obowiązków obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, rozwój współpracy z obecnymi kontrahentami, prowadzenie negocjacji, przygotowywanie ofert i raportowanie wyników sprzedaży oraz aktualizację CRM.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego i usług logistycznych.
• Mile widziane doświadczenie w przetargach logistycznych.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• aktywnie pozyskiwanie nowych klientów
• rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów
• prowadzenie prospectingu strategicznego
• identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych
• analiza rynku, konkurencji i trendów
• mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów
• rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC
• prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji
• prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM
• przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline
• przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia
• współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów
• współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu
• współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów
• reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych
• przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działaniach konkurencji.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Znajomość rynku TSL

Język angielski

Prawo jazdy B

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

New Wave International Cargo poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Business Development Manager w Warszawie. Firma specjalizuje się w spedycji morskiej/drogowej i lotniczej na rynkach USA, Indii i Polski, a rola koncentruje się na sprzedaży usług drogowych i rozwijaniu portfela klientów.

Zakres obowiązków obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, rozwój współpracy z obecnymi kontrahentami, prowadzenie negocjacji, przygotowywanie ofert i raportowanie wyników sprzedaży oraz aktualizację CRM.