Strategic Key Account Exec: Digital Transformation & AI

Kruger NearShore LLC - Rekluti; Polska; Hybrid; PLN 195,000 - 274,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación fija más variable

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Kruger NearShore LLC - Rekluti busca un/a Key Account Executive para impulsar la transformación digital de empresas ecuatorianas. Serás parte del equipo comercial, identificando oportunidades estratégicas, desarrollando relaciones de largo plazo y liderando ventas consultivas de soluciones tecnológicas de alto impacto.

Responsable de gestionar cuentas críticas en Costa, cerrar oportunidades en IA, automatización, ciberseguridad y Cloud, y colaborar con preventa, arquitectura y delivery para

Qualifications

• 5–7 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada generando y cerrando negocios con clientes corporativos.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia negociando con niveles gerenciales, directivos y C-Level.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas estratégicas en la región Costa.
• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones como software a medida, IA, automatización, ciberseguridad y Cloud.
• Construir relaciones con gerentes y directivos para entender retos de negocio y diseñar estrategias comerciales.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre y seguimiento.
• Trabajar con preventa, arquitectura y delivery para proponer soluciones de alto valor.

Skills

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación con C-Level

Prospección y cierre de ventas

Presentación ejecutiva

Colaboración cross-funcional

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Comercial

Job description

Kruger NearShore LLC - Rekluti busca un/a Key Account Executive para impulsar la transformación digital de empresas ecuatorianas. Serás parte del equipo comercial, identificando oportunidades estratégicas, desarrollando relaciones de largo plazo y liderando ventas consultivas de soluciones tecnológicas de alto impacto.

Responsable de gestionar cuentas críticas en Costa, cerrar oportunidades en IA, automatización, ciberseguridad y Cloud, y colaborar con preventa, arquitectura y delivery para