Key Account Executive - Guayaquil

Kruger NearShore LLC - Rekluti; Polska; Hybrid; PLN 131,000 - 262,000; Full time

Benefits offered by this job

Honorario mensual neto sin retenciones

Compensación anual por rendimiento

Compensación semestral por permanencia

Seguro médico y de vida

Capacitaciones y crecimiento

Descuentos para Kruger School/eKruger

Alimentación subsidiada

Parqueadero

Job summary

Kruger Corp busca un Key Account Executive (KAE) para impulsar la transformación digital de empresas. Gestionarás cuentas estratégicas con enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento en software, cloud, IA y ciberseguridad, manteniendo relaciones a largo plazo y liderando negociaciones de alto nivel.

Se requiere 3–5 años en ventas B2B tecnológicas, experiencia en CRM y habilidades analíticas para financiar propuestas.

Qualifications

• Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive.
• Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, IA, ciberseguridad y automatización.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen crecimiento y rentabilidad.
• Identificar oportunidades dentro de clientes actuales para ampliar soluciones.
• Liderar negociaciones de alto nivel y asegurar cierres efectivos.
• Trabajar con preventa, tecnología y delivery para propuestas de valor.
• Gestionar el pipeline en CRM y mantener forecast preciso.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis financiero

Cierre de ventas

Education

Grado en Marketing/Negocios/Ingeniería Comercial

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

En Kruger Corp buscamos un Key Account Executive (KAE) para impulsar la transformación digital de empresas, transformando vidas.

Serás parte del equipo Comercial, donde tu misión será gestionar y potenciar cuentas estratégicas a través de un enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones de largo plazo. Tu trabajo impactará directamente en la evolución tecnológica de nuestros clientes y en el crecimiento sostenible del negocio.

Tus principales desafíos
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado.
Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participación en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad.
Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles.
Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnología y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecast de ventas.

Lo que buscamos en ti

Perfil
Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnológicas.
Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad y automatización.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
Sólidas habilidades de negociación, cierre y análisis financiero.

Deseable:
Especialización en ventas o tecnología.
MBA.
Cartera o red de contactos corporativos.

Lo que te hará destacar
Mentalidad consultiva y orientación a generar valor en el cliente.
Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.
Habilidad para relacionarte con tomadores de decisión (C-level).
Alta orientación a resultados y crecimiento de cuentas.

Ubicación: Guayaquil, Ecuador (Remoto)

En Kruger Corp serás parte de una compañía que lidera la innovación en la región, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real

Hard Skills:

• Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnológicas.

• Experiencia comercializando soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad y automatización.

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).

• Sólidas habilidades de negociación, cierre y análisis financiero.

Deseable:

• Especialización en ventas o tecnología.

• MBA.

• Cartera o red de contactos corporativos

Lo que te hará destacar

• Mentalidad consultiva y orientación a generar valor en el cliente.

• Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos.

• Habilidad para relacionarte con tomadores de decisión (C-level).

• Alta orientación a resultados y crecimiento de cuentas.

Beneficios

• Honorario mensual neto sin retenciones

• Compensación anual por rendimiento (equivalente a un sueldo adicional)

• Compensación semestral por permanencia

• Seguro médico, de vida y cobertura de gastos médicos mayores cubiertos al 100% por Kruger

• Días libres o prórrogas de entregables (1 semana cada 6 meses)

• Alianzas corporativas para generación de créditos

• Acceso a criptomonedaKrugspara transacciones dentro del ecosistema Kruger

• Capacitaciones auspiciadas y oportunidades reales de crecimiento profesional

• Descuentos para hijos enKruger SchooleiKruger

• Alimentación subsidiada

• Ahorro en cooperativa interna con tasa preferencial

• Parqueadero

Ubicación: Guayaquil, Ecuador (Remoto)

En Kruger Corp serás parte de una compañía que lidera la innovación en la región, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real