Specjalista Sprzedaży B2B - Rozwój Nowego Obszaru

Texpol; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Telefon i komputer służbowy

Szkolenia produktowe i techniczne

Job summary

Texpol w południowo-wschodniej Polsce poszukuje handlowca B2B do rozwoju sprzedaży do zakładów produkcyjnych i firm usługowych. Praca na pełny etat, umowa o pracę lub B2B, terenowa, z długoterminową perspektywą.

Obowiązki: samodzielny kontakt z klientem, identyfikacja potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie prezentacji i negocjacji, budowanie długofalowych relacji, rozwijanie kanału sprzedaży i CRM. Wsparcie zespołu oraz doradców technicznych.

Qualifications

• Praktyczne doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B.
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i prowadzenia rozmów handlowych.

Responsibilities

• Uczestniczenie w rozwoju sprzedaży B2B skierowanej do zakładów produkcyjnych i firm związanych z obróbką metalu oraz budową i instalacjami.
• Pozyskiwanie nowych klientów, kwalifikacja potencjału i umawianie spotkań.
• Diagnoza potrzeb klienta, przygotowanie ofert i prezentacji, organizacja testów produktów i finalizacja sprzedaży.
• Utrzymywanie relacji z klientem, follow-up i rozwój długoterminowej współpracy.

Job description

Miejsce pracy: Polska południowo-wschodnia

Rodzaj stanowiska: Praca umysłowa

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę lub B2B (do uzgodnienia)

Wymiar: Pełny etat

Okres rekrutacji: do 24 października 2026

pozostały 5 dni do końca -

Zakres obowiązków

Uczestniczysz w rozwoju sprzedaży B2B TEXPOL skierowanej do zakładów produkcyjnych, działów utrzymania ruchu, firm zajmujących się obróbką metalu, producentów maszyn, firm wykonujących konstrukcje stalowe i hale oraz wykonawców budowlanych i instalacyjnych.

Najpierw właściwi klienci. Zaczynasz samodzielnie, ale będziesz mieć wsparcie zespołu i doradców technicznych dostawców. Analizujesz rynek, budujesz listy firm, inicjujesz kontakt telefoniczny i mailowy, kwalifikujesz potencjał oraz umawiasz spotkania.

Potem diagnoza potrzeb. Poznajesz procesy klienta, zużywane produkty, problemy techniczne, obecnych dostawców i sposób podejmowania decyzji zakupowych.

Następnie rozwiązanie, test i oferta. Dobierasz produkty, angażujesz doradców technicznych dostawców, organizujesz prezentacje i testy oraz przygotowujesz kompletną ofertę.

Prowadzisz sprzedaż do końca. Robisz follow-up, negocjujesz w ustalonych ramach, doprowadzasz szanse do decyzji i dbasz o kolejne zamówienia.

Rozwijasz klienta. Po pierwszej sprzedaży szukasz kolejnych kategorii, zwiększasz udział TEXPOL w zakupach firmy i budujesz trwałą, rentowną współpracę.

Budujesz sposób pracy, który da się powtarzać. Rzetelnie prowadzisz CRM, zapisujesz wnioski z wygranych i przegranych tematów oraz wskazujesz potrzeby rynku i braki w ofercie.

Częścią pracy będą również regularne wizyty u klientów, udział w prezentacjach i testach produktowych oraz wydarzeniach branżowych — zależnie od potrzeb rozwijanych segmentów.

Współpracujesz z menedżerem sprzedaży B2B i obsługi klienta, menedżerem działu zakupów, menedżerem kategorii, doradcami technicznymi dostawców, zespołem DSOK / Inside Sales oraz dyrektorem generalnym.

Oczekujemy od Ciebie

Praktycznego doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B. Potrafisz opowiedzieć o klientach, których udało Ci się samodzielnie pozyskać lub rozwinąć, oraz o swoim rzeczywistym udziale w wyniku.

Gotowości do współtworzenia nowego obszaru sprzedaży od podstaw. To stanowisko nastawione na rozwój rynku, a nie obsługę gotowej trasy po istniejących klientach.

Samodzielnego pozyskiwania klientów. Nie czekasz wyłącznie na zapytania. Potrafisz rozpocząć rozmowę, dotrzeć do właściwej osoby i konsekwentnie prowadzić dalszy kontakt.

Sprzedaży konsultacyjnej. Zadajesz pytania, rozpoznajesz proces i potrzebę klienta oraz szukasz rozwiązania zamiast ograniczać się do wysłania cennika.

Konsekwencji w prowadzeniu procesu. Przygotowujesz oferty, robisz follow-up i doprowadzasz temat do jasnej decyzji — także wtedy, gdy sprzedaż wymaga kilku kontaktów.

Ciekawości technicznej i szybkiego uczenia się. Nie musisz znać całego portfolio, ale chcesz rozumieć zastosowanie produktów i potrafisz wykorzystać wiedzę specjalistów.

Sprawności cyfrowej. Swobodnie korzystasz z CRM, aplikacji i narzędzi wspierających sprzedaż oraz dbasz, aby wiedza o kliencie była dostępna organizacji.

Samodzielności i dobrej organizacji. Planujesz teren, ustalasz priorytety, raportujesz ryzyka i bierzesz odpowiedzialność za własny pipeline.

Prawa jazdy kategorii B i gotowości do pracy w terenie.

Zapewniamy

Realny wpływ na budowę nowego obszaru TEXPOL, dużą samodzielność i krótką drogę decyzyjną. Do tego szeroką ofertę, zaplecze magazynowe i logistyczne, wsparcie doradców technicznych producentów oraz możliwość wpływania na rozwój asortymentu.

Samochód służbowy, telefon, komputer oraz szkolenia produktowe i techniczne. Wraz ze wzrostem kanału B2B możliwy jest rozwój w kierunku Senior DTH, Business Development Managera albo lidera zespołu.

Zniżki na firmowe produkty i usługi.

Zainteresowała Cię ta oferta?

Świetnie! Cieszymy się i aplikuj do nas ? czekamy na Twoje CV!

Należy pamiętać o adnotacji w treści wiadomości e-mail oraz CV:

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Texpol Dystrybucja Sp. z o.o. Sp. k. z siedzibą w Chałupkach Dębniańskich 246 w celu tej i przyszłych rekrutacji zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych).

Masz znajomych, którzy pasowaliby na to stanowisko?

Uważasz, że moglibyśmy czerpać wzajemną satysfakcję ze współpracy? Wspomnij im o tej rekrutacji.