Specjalista/ka ds. Sprzedaży B2B

O All Good S.A.; Gliwice; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wiodący dystrybutor kawy w Polsce poszukuje dynamicznego specjalisty ds. sprzedaży B2B w Gliwicach. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za budowanie relacji z klientami, realizację celów sprzedażowych oraz współpracę z zespołem marketingowym. Wymagane jest minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz znajomość języka angielskiego. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie wraz z dodatkowymi benefitami.

Benefits

Opieka medyczna

Ubezpieczenie

Dzień wolny na urodziny

Rabaty pracownicze

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu dużych klientów.
• Dobra znajomość procesu sprzedaży end-to-end.

Responsibilities

• Budowanie i domykanie lejka sprzedaży.
• Rozwój portfela u obecnych klientów.
• Prowadzenie spotkań i negocjacji z klientami.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Umiejętność pracy w CRM

Bardzo dobra znajomość MS Office

Umiejętność budowania relacji

Angielski (min. B2)

Job description

Lubisz dobrą kawę i jeszcze lepsze wyniki? U nas jedno napędza drugie. Coffeedesk to największy na rynku dystrybutor kawy, herbaty i akcesoriów z własną platformą B2B (niemal 5000 produktów w hurtowych cenach). To daje Ci przewagę startową w rozmowach z klientami – i realne pole do wzrostu i osiągania sukcesów!

Overview

Rola w skrócie. Rozwijasz sprzedaż w kanale B2B, łączysz strategiczne myślenie z codzienną robotą handlową, korzystasz z rozpoznawalnej marki i szerokiego portfela producentów, z którymi pracujemy odpowiedzialnie i długoterminowo.

Responsibilities

Do Twoich zadań będzie należeć:

• Budowanie i domykanie lejka sprzedaży: od prospektowania (cold/warm) po kontrakt i wdrożenie klienta.
• Rozwój portfela u obecnych klientów (upsell/cross‑sell) oparty o dane i marżę.
• Prowadzenie spotkań i negocjacji (offline/online) – decyzje, nie „pogaduchy”.
• Zarządzanie pipeline’em w CRM + prognoza, KPI, raport tygodniowy – bez zbędnej sprawozdawczości.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy akcjach, eventach i premierach produktowych.

Qualifications

Szukamy osoby, która:

• Ma minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (FMCG/HoReCa/e‑commerce mile widziane), potrafi dowozić target i marżę.
• Ma doświadczenie w rozwijaniu rynku i pozyskiwaniu dużych klientów biznesowych (sieci, dystrybutorzy, hurtownie).
• Zna proces sprzedaży end‑to‑end: kwalifikacja leadów, oferta, negocjacje, wdrożenie, retencja; ogarnia CRM i pracę na danych.
• Umie budować relacje „na lata”, a nie „na jeden strzał” – docenia feedback i uczy się szybko (taka jest nasza kultura).
• Jest gotowa do regularnych spotkań z klientami (stacjonarnych, online i telefonicznych) zarówno operacyjnych, jak i strategicznych.
• Bardzo dobrze zna pakiet MS Office (Excel – poziom zaawansowany).
• Mówi po angielsku (min. B2), ma prawo jazdy i lubi pracę w terenie oraz hybrydę (nasze biura: Warszawa/Szczecin/Kołobrzeg).

Benefits

• Silne „zaplecze handlowe”: skala dystrybucji + platforma B2B z ~5000 SKU, trade credit, „hot deals” – łatwiej wygrywać rozmowy cenowo‑asortymentowo.
• Wynagrodzenie adekwatne do wyników (podstawa + bonus), realny wpływ na roadmapę sprzedaży i kategorię.
• Benefity (opieka medyczna, ubezpieczenie, sport), rabaty pracownicze, dodatkowy dzień wolny na urodziny oraz – tak – hektolitry świetnej kawy.
• Środowisko, w którym doceniamy się, uczymy i dbamy o siebie nawzajem – nie tylko na slajdach.