Specjalista ds. sprzedaży (K/M)

Pwpw Sa; Warszawa; Hybrid; PLN 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

System wynagrodzeń

Nagrody z zysku

Premie miesięczne

Dofinansowanie do nauki języków obcych

Dostęp do nowoczesnych technologii

Preferencyjne warunki wypoczynku

Job summary

Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych S.A. poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B.

Osoba na tym stanowisku będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów, rozwijać współpracę z istniejącymi partnerami oraz przygotowywać oferty i negocjować warunki sprzedaży. Wymagane minimum 5 lat doświadczenia, znajomość procesów zakupowych w sektorze publicznym i prywatnym, oraz biegła obsługa CRM i pakietu Microsoft 365 (Excel, PowerPoint). Język angielski na poziomie co najmniej A2.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub prowadzeniu procesów handlowych.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu rozmów biznesowych.
• Znajomość potrzeb klientów i przekładanie ich na propozycje biznesowe.
• Znajomość zasad przygotowywania ofert i udziału w postępowaniach.
• Znajomość rynku B2B oraz procesów zakupowych w organizacjach i instytucjach publicznych.
• Znajomość narzędzi CRM wspierających zarządzanie relacjami z klientami.
• Świetna znajomość Microsoft 365, Excel i PowerPoint.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej A2.

Responsibilities

• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację ustaleń.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych oraz sprzedaż dodatkowych produktów lub usług.
• Zarządzanie portfelem klientów i pipeline’em sprzedażowym, monitorowanie postępów.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział w postępowaniach ofertowych i przetargach.
• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w obszarze produktów i usług cyfrowych.
• Przygotowywanie raportów sprzedażowych i prognoz oraz bieżące raportowanie statusu działań.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w zakresie przygotowania ofert i realizacji procesów sprzedażowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Prowadzenie procesów handlowych

Negocjacje handlowe

Identyfikowanie potrzeb klientów

CRM

Microsoft 365

Excel

PowerPoint

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

CRM

Microsoft 365

Excel

PowerPoint

Job description

Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy zobecnymi klientami.

Prowadzenie procesów sprzedażowych –od identyfikacji potencjalnych klientów irozpoznania ich potrzeb, przezprzygotowywanie ofert ipropozycji biznesowych, ponegocjacje ifinalizację ustaleń.

Budowanie iutrzymywanie długofalowych relacji biznesowych oraz identyfikowanie możliwości rozwoju współpracy isprzedaży dodatkowych produktów lubusług.

Zarządzanie portfelem klientów ipipeline’em sprzedażowym, wtym monitorowanie postępów wrealizacji szans sprzedażowych.

Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział wpostępowaniach ofertowych, przetargach iinnych procesach zakupowych klientów.

Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów wobszarze produktów iusług cyfrowych.

Przygotowywanie raportów sprzedażowych iprognoz oraz bieżące raportowanie statusu prowadzonych działań.

Współpraca zzespołami wewnętrznymi wzakresie przygotowania ofert, dopasowania rozwiązań dopotrzeb klientów irealizacji procesów sprzedażowych.

Minimum 5lat doświadczenia wsprzedaży B2B lubprowadzeniu procesów handlowych.

Doświadczenie waktywnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu rozmów biznesowych inegocjacji handlowych.

Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów iprzekładania ich napropozycje biznesowe.

Znajomość zasad przygotowywania ofert handlowych oraz udziału wpostępowaniach ofertowych iprzetargowych.

Znajomość podstawowych zagadnień związanych zzamówieniami publicznymi.

Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft 365, wszczególności programu Excel iPowerPoint.

Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz nastawienie narealizację celów sprzedażowych.

Umiejętność budowania irozwijania relacji biznesowych oraz skutecznej komunikacji zklientami.

Wykształcenie wyższe.

Znajomość języka angielskiego napoziomie co najmniej A2.

Doświadczenie wsprzedaży produktów lubusług cyfrowych, rozwiązań IT albo usług technologicznych.

Znajomość specyfiki rynku B2B oraz procesów zakupowych worganizacjach iinstytucjach publicznych.

Doświadczenie wprzygotowywaniu ofert iprowadzeniu postępowań wramach zamówień publicznych.

Znajomość narzędzi CRM wspierających zarządzanie relacjami zklientami iprocesami sprzedażowymi.

Znajomość języka angielskiego napoziomie umożliwiającym komunikację biznesową.

ATRAKCYJNY SYSTEM WYNAGRODZEŃ

NAGRODY Z ZYSKU

PREMIE MIESIĘCZNE

DOFINANSOWANIE DO NAUKI JĘZ. OBCYCH

DOSTĘP DO NOWOCZESNYCH TECHNOLOGII

PREFERENCYJNE WARUNKI WYPOCZYNKU W WIERZBOWIE

ŚWIETNE POŁĄCZENIE KOMUNIKACYJNE

Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych S.A.