Specjalista ds. sprzedaży (K/M)

PWPW; Warszawa; Hybrid; PLN 167,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Wynagrodzenie premiowe

Nagrody z zysku

Premie miesięczne

Dofinansowanie do nauki języków obcych

Dostęp do nowoczesnych technologii

Preferencyjne warunki wypoczynku

Świetne połączenie komunikacyjne

Job summary

Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych S.A. w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B. Planowane zadania obejmują aktywne pozyskiwanie klientów oraz rozwijanie istniejących relacji biznesowych w dynamicznym środowisku.

Zakres obejmuje prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację oferty, przygotowywanie ofert i udział w przetargach. Wymagana jest min. 5 lat doświadczenia i znajomość CRM, Excel, PowerPoint.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub prowadzeniu procesów handlowych.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu rozmów biznesowych.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na propozycje biznesowe.
• Znajomość zasad przygotowywania ofert i udziału w postępowaniach ofertowych i przetargowych.
• Znajomość rynku B2B oraz procesów zakupowych w organizacjach i instytucjach publicznych.

Responsibilities

• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potencjalnych klientów, through oferty i finalizacji.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych oraz identyfikowanie możliwości rozwoju sprzedaży produktów lub usług.
• Zarządzanie portfelem klientów i pipeline’em sprzedażowym, monitorowanie postępów w realizacji szans sprzedażowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział w postępowaniach ofertowych, przetargach i innych procesach zakupowych.

Skills

Pozyskiwanie klientów

Sprzedaż B2B

Negocjacje handlowe

Budowa relacji biznesowych

Identyfikacja potrzeb klienta

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

CRM tools

Excel

PowerPoint

Job description

Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy zobecnymi klientami.

Prowadzenie procesów sprzedażowych –od identyfikacji potencjalnych klientów irozpoznania ich potrzeb, przezprzygotowywanie ofert ipropozycji biznesowych, ponegocjacje ifinalizację ustaleń.

Budowanie iutrzymywanie długofalowych relacji biznesowych oraz identyfikowanie możliwości rozwoju współpracy isprzedaży dodatkowych produktów lubusług.

Zarządzanie portfelem klientów ipipeline’em sprzedażowym, wtym monitorowanie postępów wrealizacji szans sprzedażowych.

Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział wpostępowaniach ofertowych, przetargach iinnych procesach zakupowych klientów.

Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów wobszarze produktów iusług cyfrowych.

Przygotowywanie raportów sprzedażowych iprognoz oraz bieżące raportowanie statusu prowadzonych działań.

Współpraca zzespołami wewnętrznymi wzakresie przygotowania ofert, dopasowania rozwiązań dopotrzeb klientów irealizacji procesów sprzedażowych.

Minimum 5lat doświadczenia wsprzedaży B2B lubprowadzeniu procesów handlowych.

Doświadczenie waktywnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu rozmów biznesowych inegocjacji handlowych.

Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów iprzekładania ich napropozycje biznesowe.

Znajomość zasad przygotowywania ofert handlowych oraz udziału wpostępowaniach ofertowych iprzetargowych.

Znajomość podstawowych zagadnień związanych zzamówieniami publicznymi.

Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft 365, wszczególności programu Excel iPowerPoint.

Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz nastawienie narealizację celów sprzedażowych.

Umiejętność budowania irozwijania relacji biznesowych oraz skutecznej komunikacji zklientami.

Wykształcenie wyższe.

Znajomość języka angielskiego napoziomie co najmniej A2.

Doświadczenie wsprzedaży produktów lubusług cyfrowych, rozwiązań IT albo usług technologicznych.

Znajomość specyfiki rynku B2B oraz procesów zakupowych worganizacjach iinstytucjach publicznych.

Doświadczenie wprzygotowywaniu ofert iprowadzeniu postępowań wramach zamówień publicznych.

Znajomość narzędzi CRM wspierających zarządzanie relacjami zklientami iprocesami sprzedażowymi.

Znajomość języka angielskiego napoziomie umożliwiającym komunikację biznesową.

ATRAKCYJNY SYSTEM WYNAGRODZEŃ

NAGRODY Z ZYSKU

PREMIE MIESIĘCZNE

DOFINANSOWANIE DO NAUKI JĘZ. OBCYCH

DOSTĘP DO NOWOCZESNYCH TECHNOLOGII

PREFERENCYJNE WARUNKI WYPOCZYNKU W WIERZBOWIE

ŚWIETNE POŁĄCZENIE KOMUNIKACYJNE

Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych S.A.