Specjalista ds. Sprzedaży B2B (IT/HR) – Pełny Proces

Solid Company; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Płatne przerwy na B2B

Wolność w działaniu

Wsparcie merytoryczne i szkolenia

Dostęp do kont premium na platformach

Job summary

Solid poszukuje handlowca B2B, który samodzielnie pozyska klientów i będzie prowadził cały proces sprzedaży usług IT i rekrutacyjnych. Wymagana jest biegła komunikacja z decydentami oraz dobra znajomość rynku IT.

Oferujemy wolność w działaniu, wsparcie merytoryczne i atrakcyjny system prowizyjny. Atrakcyjne warunki współpracy pod B2B i możliwość rozwoju zespołu sprzedażowego.

Qualifications

• Wymagane min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B usług profesjonalnych.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów.
• Znajomość specyfiki branży IT lub rynku rekrutacyjnego.
• Swoboda w rozmowach z decydentami (Dyrektorzy HR, CTO, Zarząd).
• Umiejętność organizowania własnej pracy i domykania procesów sprzedażowych.
• Dobra znajomość angielskiego do kontaktów z klientami zagranicznymi.

Responsibilities

• Identyfikowanie potrzeb i dotarcie do firm poszukujących wsparcia w rekrutacji IT/nowoczesnych technologii.
• Mapowanie rynku i monitorowanie zapotrzebowania na wakaty u potencjalnych klientów oraz ofertowanie usług agencji.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od kontaktu po ofertę i negocjacje.
• Dbanie o wysoką jakość obsługi klientów oraz rozwijanie współpracy (cross-selling i up-selling).
• Współpraca z działem rekrutacji i analiza trendów HR/IT.

Skills

Doświadczenie sprzedażowe B2B

Pozyskiwanie klientów

Sprzedaż usług IT/SaaS

Komunikacja z decydentami

Zarządzanie projektem

Angielski biznesowy

Tools

CRM

Job description

Wymagania:

• Min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B usług profesjonalnych
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów
• Znajomość specyfiki branży rekrutacyjnej lub rynku IT (Podstawowa orientacja w modelach współpracy Success Fee, Contracting)
• Swoboda w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi (Dyrektorzy HR, CTO, Zarząd, Ownerzy)
• Umiejętność organizowania własnej pracy, determinacja w domykaniu procesów sprzedażowych i orientacja na wynik
• Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów biznesowych z klientami zagranicznymi
• Znajomość narzędzi wspierających sprzedaż

Dodatkowe atuty:

• Mile widziane doświadczenie w agencji rekrutacyjnej, firmie doradczej, software housie lub w sprzedaży usług SaaS/IT.

Kogo poszukujemy?

Obowiązki:

• Identyfikowanie potrzeb i docieranie do firm poszukujących wsparcia w rekrutacji (ze szczególnym uwzględnieniem sektora IT/nowoczesnych technologii).
• Mapowanie rynku, monitorowanie zapotrzebowania na wakaty u potencjalnych klientów i oferowanie usług agencji
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu (cold calling, cold emailing, social selling np. na LinkedIn), przez badanie potrzeb hr-owych, aż po przygotowanie oferty i negocjacje handlowe.
• Dbanie o wysoki standard obsługi pozyskanych klientów oraz rozwijanie współpracy (cross-selling i up-selling).
• Współpraca z działem rekrutacji
• Analiza trendów w branży HR i IT w celu szybkiego reagowania na nowe możliwości biznesowe

Oferujemy:

• Płatne przerwy od świadczenia usług na B2B
• Pełną swobodę w działaniu. Cenimy samodzielność i dojrzałość biznesową. Dajemy Ci wolną rękę w wyborze strategii dotarcia do klientów i organizacji własnego dnia pracy - liczy się dla nas efekt, a nie godziny w systemie.
• Wsparcie merytoryczne, wymianę wiedzy w zespole ekspertów oraz możliwość szkoleń z zakresu sprzedaży i rekrutacji IT. Wraz z rozwojem portfolio klientów masz szansę na budowanie własnego zespołu sprzedażowego.
• Dostęp do kont premium na platformach, które automatyzują i ułatwiają Twoją codzienną pracę
• Atrakcyjny i przejrzysty system prowizyjny - stabilna podstawa to jedno, ale u nas Twój sukces ma realne przełożenie na zarobki