Specjalista ds. sprzedaży (cross-selling)

Doctoralia Brasil; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 67,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę lub kontrakt B2B

Atrakcyjny system premiowy

Elastyczny grafik 8–18

Wdrożenie i szkolenie

Dodatkowy dzień wolny z rocznicy zatr

Bezpłatne zajęcia z angielskiego

Ubezpieczenie medyczne

Job summary

ZnanyLekarz szuka specjalisty ds. ekspansji, który będzie rozwijał relacje z obecnymi klientami i realizował dosprzedaż naszych usług z portfolio produktów. Do obowiązków należeć będzie prowadzenie profesjonalnych wideorozmów, praca z CRM oraz obsługa leadów z naszej bazy.

Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży telefonicznej, umiejętność pracy z KPI oraz znajomość potrzeb B2C i B2B. Oferujemy umowę o pracę lub kontrakt B2B, atrakcyjny system premiowy i wsparcie rozwoju zawodowego.

Qualifications

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej – liczy się praktyka.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania celów sprzedażowych.
• Zrozumienie potrzeb klienta B2C i B2B oraz dopasowanie podejścia.
• Talent do zadawania trafnych pytań i badania potrzeb klienta.
• Proaktywne podejście do sprzedaży i pracy z relacjami klienta.

Responsibilities

• Aktywna sprzedaż w oparciu o leady i istniejącą bazę klientów.
• Dosprzedaż naszych rozwiązań stałym klientom z obszaru widoczności i pozyskiwania pacjentów w wyszukiwarce.
• Organizowanie i prowadzenie wideorozmów z klientami w celu prezentacji i sprzedaży produktów.
• Skrupulatne zarządzanie danymi w systemie Salesforce oraz obsługa TalkDesk.
• Codzienna praca w stałym rytmie z licznymi rozmowami i obsługą leadów.

Skills

Upselling to existing clients

KPI driven sales

Customer needs analysis

Proactive outreach

Online meetings

Tools

Salesforce

TalkDesk

Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.

Do jakiego zespołu dołączysz?

Dołączając do zespołu Expansion, będziesz odpowiadać za rozwijanie relacji z obecnymi klientami. Twoja rola będzie skupiona na dosprzedaży naszych usług oraz produktów z portfolio wśród istniejącej bazy klientów, wspierając tym samym strategię wzrostu firmy. Jeśli masz doświadczenie w budowaniu długoterminowych relacji i identyfikowaniu potrzeb klientów – to rola idealna dla Ciebie! :)

Jakie zadania na Ciebie czekają?

• Aktywna sprzedaż w oparciu o dostarczone leady oraz posiadaną już przez nas obszerną bazę klientów- bez konieczności poszukiwania nowych kontaktów.
• Realizacja dosprzedaży naszych rozwiązań stałym klientom ZL z obszaru "visibility" – czyli służących do zwiększania widoczności profilu i pozyskiwania pacjentów w wyszukiwarce.
• Organizowanie i prowadzenie profesjonalnych wideorozmów z klientami w celu prezentacji i sprzedaży produktów.
• Skrupulatne zarządzanie danymi w systemie Salesforce oraz korzystanie z systemu telefonicznego (TalkDesk).
• Codzienna praca w stałym rytmie, obejmująca liczne rozmowy z klientami i sprawną obsługę leadów.

Jakie bedą cechy idealnego kandydata?

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej – liczy się praktyka, a nie liczba lat w CV.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów sprzedażowych.
• Zrozumienie potrzeb klienta B2C i B2B oraz umiejętność dostosowania podejścia do różnych grup odbiorców.
• Talent do zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.
• Proaktywne podejście do sprzedaży z nastawieniem na budowanie relacji, bez agresywnych technik sprzedażowych.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w prowadzeniu spotkań online oraz w pracy na systemach CRM

Co możemy Ci zaproponować?

• Umowę o pracę lub kontrakt B2B (najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony),
• Wynagrodzenie podstawowe: 6000 - 6500 zł brutto oraz system premiowy w wysokości około 2500-5000 zł brutto,
• Elastyczny grafik - jesteśmy dostępni dla naszych klientów od poniedziałku do piątku w godzinach 8 - 18,
• Zaplanowany czas wdrożeniowy,
• Dodatkowy dzień wolny z okazji rocznicy zatrudnienia,
• Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,
• Dofinansowanie karty Multisport,
• Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej.