Specjalista ds. sprzedaży

Euro Forwarding d.o.o. - oddział Polska; Warszawa; On-site; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Euro Forwarding d.o.o. - oddział Polska w Warszawie poszukuje handlowca ds. usług logistycznych. Będziesz aktywnie pozyskiwać klientów, rozwijać bazę kontaktów i realizować cele sprzedażowe w obszarze spedycji morskiej, kolejowej i lotniczej.

Samodzielnie przygotujesz oferty, wyceny i negocjacje, a także współpracujesz z działem operacyjnym. Oferujemy umowę o pracę, dużą autonomię i wsparcie doświadczonego zespołu oraz możliwości rozwoju zawodowego.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych mile widziane.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego od pozyskania klienta po finalizację
• Dobra organizacja pracy i odpowiedzialność za powierzone cele
• Znajomość branży logistycznej i transportowej będzie dodatkowym atutem

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie własnej bazy kontaktów biznesowych
• Sprzedaż usług spedycyjnych z naciskiem na transport morski, kolejowy i lotniczy
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych
• Przygotowywanie ofert, kalkulacji i wycen
• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie sprzedaży
• Monitorowanie realizacji usług i dbanie o wysoką jakość obsługi klienta
• Ścisła współpraca z działem operacyjnym przy realizacji zleceń
• Udział w spotkaniach biznesowych i wydarzeniach branżowych
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami i pozycjonowanie firmy jako partnera biznesowego

Skills

Sprzedaż B2B

Budowanie relacji

Negocjacje

Komunikacja biznesowa

Znajomość rynku TSL

Job description

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie własnej bazy kontaktów biznesowych
• Sprzedaż usług spedycyjnych, ze szczególnym uwzględnieniem transportu morskiego (FCL/LCL), kolejowego oraz lotniczego
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych
• Samodzielne przygotowywanie ofert, kalkulacji i wycen
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz doprowadzanie procesów sprzedażowych do finalizacji
• Monitorowanie realizacji sprzedanych usług oraz dbanie o jakość obsługi klienta
• Ścisła współpraca z działem operacyjnym przy realizacji zleceń
• Udział w spotkaniach biznesowych, targach i wydarzeniach branżowych

Budowanie długoterminowych relacji z klientami oraz pozycji zaufanego partnera biznesowego

Nasze wymagania

• Dla osób z doświadczeniem:
• - Własny, aktywny portfel klientów oraz doświadczenie w generowaniu realnego biznesu i marży
• - Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży usług spedycyjnych, szczególnie w obszarze transportu morskiego i/lub kolejowego
• - Znajomość rynku TSL i mechanizmów sprzedaży usług logistycznych
• - Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu całego procesu sprzedażowego – od pozyskania klienta, przez wycenę i ofertowanie, po negocjacje i finalizację współpracy
• Dla osób rozpoczynających karierę:
• - Zainteresowanie sprzedażą oraz branżą logistyczną
• - Predyspozycje handlowe i łatwość w nawiązywaniu kontaktów
• - Komunikatywność, ambicja i nastawienie na realizację celów
• - Gotowość do nauki oraz rozwijania własnych kompetencji sprzedażowych
• - Nie wymagamy wcześniejszego doświadczenia w spedycji — zapewnimy wdrożenie i możliwość zdobycia praktycznej wiedzy oraz rozwój
• Wspólne wymagania:
• - Język angielski pozwalający na swobodną komunikację biznesową
• - Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji z klientami
• - Samodzielność, dobra organizacja pracy i odpowiedzialność za powierzone cele

OFERUJEMY

• Umowę o pracę
• Dużą autonomię w działaniu
• Dla osób z doświadczeniem – możliwość wykorzystania własnych relacji biznesowych i realnego wpływu na rozwój sprzedaży firmy
• Dla osób bez doświadczenia – kompleksowe wdrożenie i możliwość nauczenia się profesjonalnej sprzedaży usług spedycyjnych od podstaw
• Wsparcie doświadczonego zespołu oraz współpracę z działem operacyjnym
• Możliwość rozwoju zawodowego i budowania własnej pozycji w strukturach firmy
• Pracę w środowisku, w którym wyniki, samodzielność i inicjatywa mają realne znaczenie
• Możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych oraz wiedzy z zakresu transportu międzynarodowego

KOGO SZUKAMY?

• Szukamy osób, które chcą rozwijać się w sprzedaży usług logistycznych — zarówno doświadczonych handlowców z własnym portfelem klientów i realnym biznesem, jak i osób, które dopiero chcą rozpocząć swoją karierę w sprzedaży w branży TSL.
• Masz doświadczenie i własny portfel klientów?
• Jeżeli posiadasz aktywną bazę klientów oraz doświadczenie w sprzedaży frachtów: morskiego, kolejowe, lotniczego, szukamy osoby, która będzie w stanie wykorzystać swoje relacje biznesowe i generować dla firmy realny obrót oraz marżę.
• Nie masz jeszcze doświadczenia w spedycji?
• To również nie jest przeszkodą. Jeżeli masz predyspozycje do sprzedaży, łatwo nawiązujesz relacje, jesteś ambitny i chcesz nauczyć się profesjonalnej sprzedaży usług logistycznych, zapewnimy Ci odpowiednie wdrożenie oraz wsparcie w zdobywaniu wiedzy i doświadczenia.
• Nie oczekujemy gotowego portfela klientów od osób rozpoczynających swoją karierę. Liczy się dla nas zaangażowanie, determinacja, chęć osiągania wyników reszty Cię nauczymy :)