Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (branża morska)

Pracaszczecin; Gdynia; On-site; PLN 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Firma zajmująca się usługami morskim w Gdyni poszukuje specjalisty ds. sprzedaży. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży usług i systemów na rynkach międzynarodowych oraz budowanie relacji z decydentami technicznymi. Do wymagań należy minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz bardzo dobra znajomość angielskiego. Oferujemy przyjazne środowisko pracy i możliwość rozwoju.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (codzienna praca).
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia prospectingu.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Prowadzenie prezentacji i spotkań online.
• Organizowanie wizyt u klientów.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Umiejętność prowadzenia prospectingu

Zdolności komunikacyjne i storytelling

Prawo jazdy kat. B

Job description

Wymagania

Must-have:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mowa i pismo – codzienna praca)
• umiejętność samodzielnego prowadzenia prospectingu (LinkedIn, telefon, mailing)
• zdolności komunikacyjne, storytelling, utrzymywanie relacji z klientem
• prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych (okazjonalnie)

Nice-to-have:

• znajomość branży morskiej
• wykształcenie techniczne lub sprzedażowe

KPI (oczekiwania)

• min. 2 spotkania tygodniowo z nowymi klientami
• min. 1 sprzedaż/miesiąc w okresie próbnym
• po 90 dniach – rozwój własnego klienta w zakresie systemów CBM

Cel stanowiska

Rozwój sprzedaży usług i systemów Info Marine na rynkach międzynarodowych (Grecja, Dania, Bliski Wschód, Singapur), poprzez pozyskiwanie nowych klientów i budowanie relacji z decydentami technicznymi w armatorstwie i firmach serwisowych.

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, LinkedIn, e-mailing, spotkania)
• prowadzenie prezentacji i spotkań online (min. 2/tydz.)
• organizowanie wizyt u klientów w regionach docelowych
• współpraca z dyrektorem firmy w negocjacjach i przygotowaniu ofert
• raportowanie działań i wyników w CRM
• budowanie długofalowych relacji z superintendentami, fleet managerami i dyrektorami technicznymi