Senior Team Lead Field Sales (m/k/os)

Pyszne.pl; Wrocław; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Służbowy samochód

Laptop i telefon

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Budżet na jedzenie Takeaway Pay

Programy wellbeing

Ścieżki rozwojowe

Globalna firma

Job summary

Pyszne.pl poszukuje Team Leadera, który zbuduje i poprowadzi 3–5 osobowy zespół akwizycyjny w strukturze rozproszonej. Będzie pracował ramię w ramię z Head of Sales Poland, aktywnie obecny na rynku i prowadzący kluczowe negocjacje.

Wymagamy min. 5 lat doświadczenia w zarządzaniu geograficznie rozproszonymi zespołami B2B, sukcesów w zamykaniu dużych kontraktów, wysokich kompetencji analitycznych i języka angielskiego na poziomie B2/C1.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu rozproszonymi zespołami sprzedażowymi (5–10 osób).
• Potwierdzone sukcesy w domykaniu złożonych procesów B2B i dużych kontraktów.
• Silne umiejętności analityczne i niezależność w decyzjach.
• Wysoka skuteczność negocjacyjna w wymagających rozmowach handlowych.
• Doświadczenie we współpracy cross‑funkcjonalnej i branży marketplace/food-tech mile widziane.

Responsibilities

• Zbudowanie i ułożenie operacyjne zespołu 3–5 osób oraz monitorowanie wyników KPI.
• Prowadzenie 1:1, coachingu terenowego i wsparcie handlowców w negocjacjach.
• Aktywna obecność na rynku, delegacje krajowe w kluczowych negocjacjach.
• Prowadzenie i domykanie najważniejszych kontraktów oraz zarządzanie budżetem komercyjnym.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami oraz regularne raportowanie wyników.

Skills

Zarządzanie zespołem

Negocjacje B2B

Analiza danych

Cross-functional cooperation

Lider Player-Coach

Tools

CRM

Job description

Masz apetyt na nowe wyzwanie? To świetnie, ponieważ w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com (JET) czekają na ciebie liczne możliwości, albo jak to u nas mówimy, w JET wszystko jest na stole. Jesteśmy wiodącym globalnym dostawcą online. Nasz ekosystem technologiczny łączy miliony aktywnych klientów z setkami tysięcy partnerów w krajach na całym świecie.

O Roli

W Pyszne.pl łączymy miliony użytkowników z ich ulubionymi restauracjami. Aby stale dostarczać największą wartość i najlepszą ofertę naszym użytkownikom, budujemy wyspecjalizowany zespół akwizycyjny działający w strukturze rozproszonej w największych miastach Polski – skupiony na pozyskiwaniu restauracji indywidualnych (SMB) o największym potencjale rynkowym, wyróżniających się jakością i siłą marki.

Twoim zadaniem jako Team Leadera będzie zbudowanie zespołu (3‑5 osób) o właściwych kompetencjach i prowadzenie go z pozycji lidera z pierwszej linii: aktywnie obecnego na rynku, nie zarządzającego wyłącznie zza biurka. Rola raportuje bezpośrednio do Head of Sales Poland.

Zakres Zadań

• Zbudowanie i ułożenie operacyjne zespołu, a następnie bieżące monitorowanie wyników i egzekwowanie celów KPI.
• Rozwój zespołu: regularne 1:1, coaching w terenie oraz wspieranie handlowców w przełamywaniu trudnych negocjacji i niestandardowych sytuacjach akwizycyjnych.
• Aktywna obecność na rynku – praca ramię w ramię z zespołem i częste delegacje krajowe w miejscach kluczowych negocjacji lub projektów specjalnych.
• Prowadzenie i domykanie negocjacji najważniejszych kontraktów oraz odpowiedzialność za budżet komercyjny: projektowanie ofert, modelowanie opłacalności i realizacja wskaźników ROI.
• Identyfikowanie najbardziej wartościowych partnerów rynkowych i priorytetyzacja akwizycji w kluczowych miastach.
• Wdrażanie efektywnych standardów sprzedażowych i negocjacyjnych; śledzenie konkurencji i dopasowywanie taktyki do realiów poszczególnych miast.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy aktywacji nowych partnerów – z naciskiem na szybki start i budowanie wolumenu zamówień.
• Regularne raportowanie wyników i statusu projektu do Head of Sales oraz pozostałych interesariuszy biznesowych.

Oczekiwania

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu rozproszonymi geograficznie zespołami sprzedażowymi (5‑10 osób) z udokumentowanymi wynikami – to warunek konieczny.
• Potwierdzone sukcesy w domykaniu złożonych procesów handlowych B2B: wysokie budżety, duże wolumeny lub kontrakty na wyłączność.
• Silne umiejętności analityczne: swobodna praca na liczbach, samodzielne kalkulowanie rentowności kontraktów i efektywności wydatkowania budżetu.
• Wysoka skuteczność negocjacyjna i odporność na presję w wymagających rozmowach handlowych.
• Silne nastawienie na realizację celów i wysoka samodzielność – potrafisz szybko podejmować trudne decyzje pod presją czasu, szukasz niestandardowych rozwiązań i testujesz różne podejścia, żeby dowieźć wynik.
• Doświadczenie we współpracy cross‑funkcjonalnej z zespołami operacyjnymi i marketingowymi.
• Dojrzałość biznesowa i styl pracy lidera typu Player‑Coach – prowadzisz przez przykład, nie tylko przez delegowanie.
• Doświadczenie w branży marketplace, food‑tech lub FMCG mile widziane.
• Prawo jazdy kat. B; pełna biegłość w języku polskim; bardzo dobra znajomość angielskiego (min. B2/C1).

Co Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego, laptop oraz telefon.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz motywujący system premiowy uzależniony od Twoich wyników i wyników zespołu.
• Prywatna opieka medyczna i karta sportowa.
• Budżet na zamawianie jedzenia dzięki karcie Takeaway Pay.
• Dostęp do programów wellbeing, kursów online i wewnętrznych ścieżek rozwojowych.
• Praca w globalnej firmie obecnej na kilkudziesięciu rynkach, z realnym wpływem na kształt polskiego rynku dostaw jedzenia.

Diversity, Inclusion & Belonging

Niezależnie od tego kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz i skąd pochodzisz w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com znajdziesz swoje miejsce. Zależy nam na tworzeniu kultury wspierającej różnorodność osób oraz ich poglądów. Wszyscy nasi pracownicy są częścią globalnej społeczności i mogą każdego dnia wnosić do pracy swoje niepowtarzalne ja.