Senior Key Account Manager

Bionorica SE; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Dofinansowanie zajęć sportowych

Prywatna opieka medyczna

Opieka stomatologiczna

Elastyczny czas pracy

Samochód służbowy również do użytku pr

Samochód służbowy również do użytku pr

Job summary

Bionorica SE w Polsce poszukuje Senior Key Account Managera do rozwoju relacji z największymi sieciami aptecznymi. Rola łączy strategiczne planowanie z analizą rentowności i skutecznymi negocjacjami na rynku farmaceutycznym.

Praca w modelu hybrydowym, 1–2 dni w biurze, bliska współpraca z zespołami Commercial, Trade Marketing i Finance. Wymagane doświadczenie w farmaceutyce oraz umiejętność budowania długoterminowych partnerstw i realizacji planów biznesowych.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Manager/Senior Key Account Manager w branży farmaceutycznej.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami aptecznymi.
• Swobodne poruszanie się w obszarach P&L, G2N, budżetowania i analizy rentowności.
• Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe.
• Proaktywne podejście, samodzielność i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z największymi sieciami aptecznymi i budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi osobami po stronie klienta.
• Opracowywanie i realizacja strategii współpracy dla powierzonych klientów.
• Zarządzanie wynikami sprzedażowymi, rentownością oraz realizacją założonych celów biznesowych dla obsługiwanego portfolio.
• Zarządzanie P&L oraz G2N powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających wzrost rentowności.
• Planowanie i optymalizacja inwestycji handlowych, identyfikowanie szans wzrostu i wdrażanie inicjatyw zwiększających sprzedaż.

Skills

Key Account Management

Pharma industry knowledge

Negotiation

P&L awareness

Sales strategy

Stakeholder management

English

Job description

Do naszego zespołu Commercial poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Senior Key Account Manager, odpowiedzialnej za rozwój współpracy z największymi sieciami aptecznymi w Polsce.

Dział Commercial to zespół łączący sprzedaż KAM (sieci apteczne), Trade Marketing oraz E-commerce. To rola dla osoby, która potrafi łączyć strategiczne podejście do biznesu z bardzo dobrą znajomością mechanizmów handlowych i finansowych funkcjonujących na rynku farmaceutycznym.

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, zarządzanie rentownością współpracy oraz realizację wspólnych planów biznesowych.

Pracujemy w modelu hybrydowym. Lokalizacja nie jest kluczowa, ale zależy nam na regularnych spotkaniach i bliskiej współpracy zespołowej, dlatego preferujemy obecność w biurze 1-2 dni w tygodniu.

Twój zakres obowiązków

• Rozwijanie współpracy z największymi sieciami aptecznymi w Polsce oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi osobami po stronie klienta.
• Opracowywanie i realizacja strategii współpracy dla powierzonych klientów.
• Zarządzanie wynikami sprzedażowymi, rentownością oraz realizacją założonych celów biznesowych dla obsługiwanego portfolio klientów.
• Zarządzanie P&L oraz G2N powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających wzrost rentowności współpracy.
• Planowanie i optymalizacja inwestycji handlowych, identyfikowanie szans wzrostu oraz wdrażanie inicjatyw zwiększających sprzedaż i rentowność współpracy
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie i realizacja kontraktów rocznych.
• Przygotowywanie analiz biznesowych i rekomendacji wspierających rozwój współpracy z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.
• Współtworzenie i wdrażanie planów promocyjnych oraz aktywności trade marketingowych wspierających realizację celów klientów i firmy.
• Efektywne wprowadzanie nowości produktowych do sieci aptecznych i maksymalizacja ich potencjału sprzedażowego.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji, trendów konsumenckich oraz zmian zachodzących w kanale aptecznym.
• Ścisła współpraca z zespołami Commercial, Trade Marketing, Marketing, Finance oraz innymi funkcjami biznesowymi.
• Przygotowywanie prezentacji i rekomendacji biznesowych dla klientów oraz interesariuszy wewnętrznych.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera lub Senior Key Account Managera w branży farmaceutycznej.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami aptecznymi.
• Swobodne poruszanie się w obszarach związanych z P&L, G2N, budżetowaniem i analizą rentowności.
• Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe.
• Proaktywne podejście, samodzielność oraz umiejętność identyfikowania nowych możliwości rozwoju biznesu.
• Umiejętność efektywnej współpracy z wieloma zespołami jednocześnie i budowania partnerskich relacji.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca pracę w międzynarodowym środowisku.
• Dofinansowanie zajęć sportowych.
• Prywatną opiekę medyczną.
• Opiekę stomatologiczną.
• Elastyczny czas pracy.
• Samochód służbowy również do użytku prywatnego.