Key Account Manager

HeadHR; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop

Telefon służbowy

Samochód służbowy (również do użytku +

Szkolenia produktowe i handlowe

Job summary

HeadHR dla klienta będącego jednym z wiodących integratorów technologii w Polsce poszukuje Key Account Managera do rozwijania sprzedaży i utrzymywania kluczowych relacji z klientami oraz dostawcami. Do obowiązków należy aktywne pozyskiwanie klientów, realizacja planów sprzedażowych i prowadzenie prezentacji handlowych.

Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B IT, umiejętność współpracy z partnerami oraz doskonałe zdolności negocjacyjne. Praca wymaga mobilności i prawa jazdy kat. B.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT.
• Doświadczenie we współpracy z partnerami w zakresie sprzedaży i wdrażania IT.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych z klientami na różnych szczeblach.
• Zdolność analizy potrzeb klienta i przekładania ich na rozwiązania i wartości biznesowe.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy.
• Silne umiejętności negocjacyjne.
• Komunikatywność i łatwość nawiązywania kontaktów.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym.
• Prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• Pozyskiwanie, utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami i dostawcami.
• Realizacja planów sprzedażowych i wyników w wyznaczonym obszarze.
• Prowadzenie prezentacji i spotkań handlowych.
• Opracowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz negocjacje warunków współpracy.
• Ścisła współpraca z zespołami handlowym, technicznym i marketingowym w celu obsługi klienta i realizacji projektów.

Skills

B2B IT sales

Partner collaboration

Relationship building

Needs analysis

Self-management

Negotiation

Communication

English proficiency

Driving licence

Job description

Nasz klient to jeden z wiodących integratorów technologii w Polsce, który projektuje i wdraża rozwiązania z obszaru cyberbezpieczeństwa, chmury i nowoczesnej infrastruktury dla najbardziej wymagających środowisk biznesowych. Firma działa w oparciu o najnowsze technologie i partnerską współpracę z globalnymi producentami IT, realizując projekty o wysokiej skali i złożoności.

Poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż, odpowiadając za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, aktywne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie całego procesu sprzedażowego.

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywnym pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz dostawcami firmy
• Realizacją wyznaczonych planów sprzedażowych i osiąganiem wyników w powierzonym obszarze działalności
• Przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji i spotkań handlowych
• Opracowywaniem i prezentowaniem ofert handlowych oraz prowadzeniem negocjacji warunków współpracy
• Ścisłą współpracą z zespołami handlowym, technicznym i marketingowym w celu zapewnienia kompleksowej obsługi klienta i skutecznej realizacji projektów

Kogo poszukujemy?

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (hardware, software lub integracja systemów)
• Doświadczenia we współpracy z partnerami zewnętrznymi w zakresie sprzedaży i wdrażania rozwiązań IT
• Umiejętności budowania i utrzymywania relacji biznesowych z klientami na różnych szczeblach organizacji
• Zdolności do analizy potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz wartości biznesowe
• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i silnej orientacji na realizację celów sprzedażowych
• Wysoko rozwiniętych umiejętności negocjacyjnych i zdolności prowadzenia rozmów handlowych
• Komunikatywności i łatwości nawiązywania kontaktów
• Znajomości języka angielskiego w stopniu komunikatywnym
• Czynnego prawo jazdy kat. B i gotowości do pracy mobilnej

Dodatkowym atutem będzie:

• Znajomość rozwiązań z obszaru cybersecurity
• Znajomość zagadnień związanych z procesem sprzedaży w oparciu o Ustawę PZP

Co firma może Ci zaoferować?

• Atrakcyjny model wynagrodzenia obejmujący stałą podstawę oraz przejrzysty system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży
• Niezbędne narzędzia pracy, w tym laptop, telefon oraz samochód służbowy - również do użytku prywatnego
• Dostęp do szkoleń produktowych i handlowych wspierających rozwój kompetencji w obszarze cyberbezpieczeństwa i sprzedaży