Senior Business Development Manager

3SOFT; Katowice; Hybrid; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatne ubezpieczenie medyczne

Karta sport i kultura

Elastyczne godziny pracy

Możliwość pracy zdalnej

Owocowe czwartki

Integracja przy planszówkach

Job summary

3Soft SA w Katowicach poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B, który samodzielnie rozwija pipeline i prowadzi wieloetapowe procesy sprzedażowe.

Idealny kandydat nawiązuje relacje z decydentami, współpracuje z zespołem marketingu i technicznym oraz aktywnie pozyskuje nowych klientów w segmencie przemysłowym. Stanowisko oferuje elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz atrakcyjny pakiet benefitów.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży B2B
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decyzyjnym (C‑level)
• Zdolność samodzielnego budowania i rozwijania pipeline’u sprzedażowego
• Gotowość do wyjazdów służbowych oraz pracy w dynamicznym środowisku

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów i kwalifikowanie szans biznesowych
• Współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży usług i rozwiązań 3Soft
• Prowadzenie całego procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Współpraca z marketingiem, presales i zespołem technicznym w celu dopasowania ofert

Skills

Sales experience

B2B sales

Lead generation

Tools

CRM software

Job description

W3Soft odponad 20 lat wspieramy przedsiębiorstwa wmaksymalizowaniu ich potencjału biznesowego. Zrealizowaliśmy ponad 200 projektów –zarówno dla największych graczy narynku, jak idla małychi średnich przedsiębiorstw.
Ponad 40 ekspertów wnaszym zespole specjalizuje się wkompleksowym projektowaniu architektury, procesach wdrożeniowych orazzapewnianiu wysokiego poziomu bezpieczeństwa stosowanych rozwiązań technologicznych.

Szukamy osoby, którawniesie do3Soft własny warsztat sprzedażowy, doświadczenie isposób działania –seniora, którybędzie również partnerem dla zarządu wrozwijaniu sprzedaży. Szczególnie cenimy doświadczenie wsprzedaży doprzedsiębiorstw produkcyjnych orazznajomość sposobu funkcjonowania takich organizacji.

Idealny kandydat aktywnie tworzy szanse sprzedażowe, nieczeka nagotowe leady ani instrukcje ipotrafi szybko przekładać pojawiające się możliwości nakonkretne działania.

Osoba natym stanowisku będzie odpowiedzialna zapozyskiwanie nowych klientów isamodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, atakże zawspółtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży wpowierzonych segmentach rynku.Rola łączy strategiczne spojrzenie zcodzienną, operacyjną pracą zklientami iodpowiedzialność zakonkretny wynik sprzedażowy.

Zakres obowiązków:

• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów –identyfikowanie ikwalifikowanie szans biznesowych, wtym również leadów inbound, orazdocieranie dokluczowych osób decyzyjnych postronie biznesu iIT,
• Współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży usług irozwiązań 3Soft wpowierzonych segmentach orazsamodzielne budowanie izarządzanie pipeline’em sprzedażowym.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego odpierwszego kontaktu, poprzez rozpoznanie potrzeb postronie klienta, poznanie procesu decyzyjnego idostępnego budżetu, poprzygotowanie konkretnej oferty, negocjacje ipodpisanie umowy,
• Współtworzenie zzespołami technologicznymi ipresales dopasowanych propozycji handlowych orazkrytyczna ocena ich zakresu, wyceny ikonkurencyjności zperspektywy klienta,
• Monitorowanie rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych orazprzekładanie wiedzy rynkowej nadziałania sprzedażowe,
• Reprezentowanie 3Soft wkontaktach zklientami, podczas wydarzeń branżowych ikonferencji,
• Pełnienie roli biznesowego właściciela relacji zklientem również naetapie PoC lub pilotażu, wewspółpracy zzespołem projektowym itechnicznym.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie wskutecznej sprzedaży B2B złożonych usług, rozwiązań lub projektów wymagających indywidualnego dopasowania dopotrzeb klienta iprowadzenia wieloetapowego procesu decyzyjnego,
• Umiejętność prowadzenia rozmów zosobami napoziomie dyrektorskim iC-level, zarówno postronie biznesowej, jak itechnologicznej, wtym diagnozowania rzeczywistych potrzeb klienta orazrozmów obudżecie, procesie decyzyjnym iwarunkach realizacji.
• Samodzielność wbudowaniu irozwijaniu pipeline’u sprzedażowego, planowaniu własnej strategii działania, ustalaniu priorytetów wprocesach trwających wiele miesięcy,
• Wysoka inicjatywa iproaktywność wpozyskiwaniu nowych szans biznesowych –umiejętność samodzielnego docierania dopotencjalnych klientów,
• Gotowość dowyjazdów służbowych,
• Elastyczność iumiejętność szybkiego reagowania nainformacje płynące zrynku orazzmiany strategii działania wzależności odsytuacji,
• Umiejętność współpracy zmarketingiem, presales, ekspertami technologicznymi izarządem wcelu przygotowania ofert orazich krytycznej oceny,
• Silna orientacja narezultat iodpowiedzialność zawynik sprzedażowy, anie wyłącznie zarealizację aktywności,
• Bardzo dobra komunikacja, energia wdziałaniu iumiejętność nadawania tempa prowadzonym procesom.
• elastyczne godziny pracy,
• dogodną lokalizację siedziby firmy,
• dodatkowe benefity (Enel-Med – prywatna opieka medyczna, system kafeteryjny MyBenefit zmożliwością skorzystania zkarty Multisport),
• współpracę zdoświadczonym zespołem technicznym ibiznesowym,
• działający marketing ikampanie lead generation,
• realny wpływ nasposób organizacji sprzedaży,
• bezpośrednią pracę zZarządem,
• referencje idoświadczenia zrealizacji projektów dla dużych organizacji

Wspieramy się iuzpełnamy nawielu polach.

Poznaj nasz pakiet benefitów

Pracujemy wzróżnicowanych, zaawansowanych technologicznie projektach,
które zapewniają ciągły rozwój kompetencji zawodowych. Wszystko toodbywa się
wrodzinnej atmosferze, dzięki czemu zprzyjemnością podejmujemy się kolejnych
wyzwań.

Członkom zespołu 3Soft oferujemy:

Prywatne ubezpieczenie medyczne

Kartę sport ikultura

Elastyczne godziny pracy imożliwość pracy zdalnej

Owocowe czwartki

Integrację przy “planszówkach”

Gwarantujemy, żewiedzę idoświadczenie zdobyte podczas stażu, wykorzystasz wswojej karierze zawodowej.Najlepszym zaproponujemy pracę w3Soft.