Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher Consulting; Wrocław; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Szkolenia w sprzedaży SAP

Pakiety medyczne i sportowe

Umowa o pracę lub B2B

Nauka niemieckiego

Grupowe ubezpieczenie na życie

Wyjazdy i spotkania integracyjne

Coroczne spotkania całej grupy Western

Job summary

Westernacher Consulting Sp. z o.o. poszukuje handlowca ds.

sprzedaży rozwiązań SAP, specjalizującego się w ERP/SCM. Do obowiązków należy aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji i prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb do podpisania umowy. Wymagane kilkulateczne doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, umiejętność tworzenia wiarygodnych prognoz sprzedaży oraz biegła znajomość polskiego i angielskiego.

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem ERP/SCM.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów i przekładania ich na możliwości sprzedażowe oraz propozycje konkretnych rozwiązań.
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
• Umiejętność samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży.
• Dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych.
• Gotowość do podróży służbowych.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Responsibilities

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji w obszarze rozwiązań ERP/SCM.
• Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy.
• Pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań ERP/SCM.
• Aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert i koncepcji rozwiązań.
• Planowanie i rozwijanie relacji z dostawcami technologii, w tym SAP, a reprezentowanie firmy na spotkaniach branżowych i targach.
• Śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Skills

Relacje z klientami

Negocjacje

Lejek sprzedaży

CRM

MS 365

PowerPoint

Excel

Język angielski

Język polski

Tools

CRM

PowerPoint

Excel

Word

MS 365

Job description

Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesoweumożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej.W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowejWesternacher– globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniachSAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.

Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą.

Twoje Obowiązki

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
• gotowość do podróży służbowych,
• dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile Widziane

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
• doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
• znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
• istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co Oferujemy

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
• Wyjazdy i spotkania integracyjne,
• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.

Jesteśmy konsultantami z silnym duchem przedsiębiorczości. Myślimy kreatywnie i jesteśmy gotowi wypróbować nowe podejścia do tworzenia wartości i innowacji dla naszych klientów. Wszystko to sprawia, że jesteśmy pionierami w naszej dziedzinie i sprawia, że jesteśmy skoncentrowani na jakości i zorientowani na wyniki.