Sales Team Leader (Outbound & SDR)

Doctoralia México; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 156,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Bezpłatne zajęcia z języka angielskigo

Ubezpieczenie medyczne Premium

Opcje na udziały

Karta Multisport

Zwrot kosztów podróży

Job summary

Doctoralia w Warszawie poszukuje lidera sprzedaży do zbudowania nowego kanału i kierowania zespołem sprzedażowym. Zadania obejmują rekrutację, onboarding, KPI i driving wyników, ze ścisłą współpracą z marketingiem w środowisku sprzedaży outbound i field.

Wymagana jest gotowość do podróży oraz doświadczenie w sprzedaży SaaS i pracy terenowej, z angielskim na poziomie min. B2. Pracę oferujemy w modelu hybrydowym z opcją podróży służbowych i atrakcyjnymi benefitami.

Qualifications

• Min. rok doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Min. 2 lata aktywnej sprzedaży (Outbound), praca na zimnej bazie.
• Gotowość do wyjazdów służbowych i pracy terenowej.
• Kreatywność i elastyczność w podejściu do klienta.
• Angielski co najmniej na poziomie B2.

Responsibilities

• Zorganizujesz i zbudujesz nowy kanał sprzedaży od zera, w tym rekrutację i onboarding zespołu.
• Zdefiniujesz KPI i nadzorujesz wyniki, utrzymując wysoką motywację.
• Współpraca z marketingiem i innymi działami w celu maksymalizacji efektów.
• Prowadzenie działań outbound, badanie rynku i eskalacja leadów.
• Organizacja akcji terenowych i nadzorowanie planów sprzedażowych.

Skills

Zarządzanie zespołem

Outbound sprzedaż

Negocjacje

Prezentacja handlowa

Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy globalną marką – obecni na 4 kontynentach i w 13 krajach świata, gdzie jesteśmy niekwestionowanymi liderami w swojej branży. Jako jeden z największych graczy na rynku digital health, każdego dnia realnie wpływamy na to, jak funkcjonuje opieka medyczna. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie. Dbamy o lepsze doświadczenia pacjentów, a lekarzy i placówki medyczne wyposażamy w innowacyjne narzędzia do zarządzania biznesem. Tworzymy nowy, strategiczny projekt sprzedażowy, który ma kluczowe znaczenie dla dalszego skalowania naszej firmy. Naszym celem jest mocne zwiększenie udziału w rynku (market share), ze szczególnym naciskiem na małe i średnie miejscowości. Szukamy lidera, który lubi wyzwania, odnajduje się w wymagającym środowisku sprzedażowym i zbuduje ten ważny kanał od podstaw. :)

Jakie zadania będą na Ciebie czekać?

Zarządzanie i budowa nowego zespołu:

• Zorganizujesz pracę nowego kanału od zera: od rekrutacji i onboardingu nowych członków zespołu, po wyznaczanie skutecznych frameworków.
• Zdefiniujesz KPI dopasowane do specyfiki działań outboundowych.
• Będziesz zarządzać wynikami (performance management) i dbać o motywację zespołu w wymagającym środowisku "zimnych leadów".
• Zadbasz o regularny feedback, rozwój kompetencji sprzedawców i bliską współpracę z innymi działami (m.in. marketingiem), aby maksymalizować biznesowe efekty.

Aktywna praca sprzedażowa:

• Market Research & Prospecting: Samodzielne badanie rynku w mniejszych i średnich miejscowościach, wyszukiwanie leadów i mapowanie realnych szans sprzedażowych (realizacja własnego celu sprzedażowego na poziomie max. 30% targetu sprzedawcy).
• Outbound & Cold Calling: Inicjowanie kontaktów z zimną bazą i budowanie silnych relacji biznesowych, dając tym samym najlepszy przykład swojemu zespołowi.
• Akcje "Otwierania miast" (Field Sales): Planowanie i realizacja wyjazdowych kampanii sprzedażowych (kilkudniowe delegacje), wspieranych przez działania marketingowe oraz dedykowaną, specjalną ofertę.
• Kreatywna sprzedaż i indywidualne podejście: Rozwój biznesu w prestiżowym sektorze medycznym, projektowanie autorskich strategii sprzedażowych i dopasowywanie elastycznej oferty do specyfiki pracy lekarzy.

Kogo szukamy?

• Doświadczenie liderskie: Masz min. rok doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym z naciskiem na realizację celów i performance management.
• Mentalność "Huntera": Masz min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży (Outbound), pracy na zimnej bazie i cold callingu.
• Gotowość do pracy w terenie (Mobilność): Jesteś gotow_ na kilkudniowe wyjazdy służbowe w celu prowadzenia akcji terenowych (field sales) w nowych miastach.
• Otwarta głowa i kreatywność: Potrafisz myśleć nieszablonowo i nie poddajesz się, gdy sprzedaż jest trudna. Szukasz nowych rozwiązań i "haczyków".
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 – pracujemy na anglojęzycznych narzędziach, a efekty pracy prezentujemy przed międzynarodowym środowiskiem.

Dodatkowo mile widziane:

• Znajomość branży medycznej: Masz udokumentowane doświadczenie w pracy z lekarzami lub placówkami medycznymi (rozumiesz ich język, problemy i środowisko pracy).
• Doświadczenie w SaaS: Znasz specyfikę sprzedaży oprogramowania/rozwiązań chmurowych i potrafisz pokazywać ich biznesową wartość.

Co proponujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe (UoP lub B2B): 14 000 – 17 000 PLN brutto miesięcznie. Najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony.
• Przejrzysty system premiowy: 6 000 PLN przy 100% realizacji celów, co daje całkowity pakiet OTE 20 000 – 23 000 PLN brutto.
• Podróże służbowe Twoim prywatnym samochodem w pełni pokrywamy, rozliczając je na podstawie standardowej "kilometrówki".
• Pracę w modelu hybrydowym – codzienna praca zdalna lub w naszym warszawskim biurze, połączona z regularnymi wyjazdami w delegacje.
• Przestrzeń do budowy autorskich procesów oraz realny wpływ na wyniki globalnej firmy.
• Wsparcie ze strony Head of Sales, People Experience BP i pozostałych Liderów.
• Opcje na udziały, dzięki którym staniesz się realnym współwłaścicielem firmy!
• Bogaty pakiet benefitów pozapłacowych: bezpłatne zajęcia z j. angielskiego, opieka psychologiczna, niezbędne narzędzia pracy, ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dofinansowanie do karty Multisport.

Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym! :)