Sales Specialist

ZoriusPro; Bielsko-Biała; On-site; PLN 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Szkolenia produktowe

Wsparcie zespołu

Elastyczny grafik

Job summary

ZoriusPro w Bielsku-Białej poszukuje handlowca B2B odpowiedzialnego za rozwijanie sprzedaży rozwiązań IT, w tym oprogramowania Symfonia.

Zakres: pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie rozmów z właścicielami firm, analiza potrzeb, przygotowywanie ofert, negocjacje i finalizacja sprzedaży, rozwijanie współpracy z dotychczasowymi klientami, sprzedaż modułów i usług wdrożeniowych. Praca w dynamicznym zespole IT zapewnia dostęp do szkoleń i wsparcie ekspertów.

Qualifications

• Wymagania: doświadczenie w sprzedaży B2B i prowadzeniu rozmów handlowych.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i proponowania dopasowanych rozwiązań IT.
• Dobra organizacja pracy i samodzielność w realizacji celów sprzedażowych.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami firm, dyrektorami finansowymi, księgowością, HR i IT.
• Analiza potrzeb klientów i dobór rozwiązań IT.
• Przygotowywanie ofert handlowych i negocjacje.
• Finalizowanie sprzedaży i rozwijanie współpracy z klientami.
• Sprzedaż dodatkowych modułów, usług wdrożeniowych i wsparcia technicznego.
• Współpraca z konsultantami i zespołem technicznym przy ofertach.
• Wprowadzanie informacji o klientach i szansach sprzedażowych w CRM.

Skills

B2B sprzedaż

Relacje z klientem

Negocjacje

Komunikacja

Planowanie sprzedaży

Zainteresowanie IT

Tools

CRM system

Symfonia ERP

Job description

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać przede wszystkim za rozwijanie sprzedaży rozwiązań ZoriusPro oraz oprogramowania Symfonia.

Do Twoich zadań będzie należało:

• pozyskiwanie nowych klientów biznesowych,
• prowadzenie rozmów z właścicielami firm, dyrektorami finansowymi, księgowością, kadrami oraz osobami odpowiedzialnymi za IT,
• analiza potrzeb klientów i dobór odpowiednich rozwiązań,
• przygotowywanie ofert handlowych,
• prowadzenie negocjacji i finalizowanie sprzedaży,
• rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• sprzedaż dodatkowych modułów, usług wdrożeniowych, integracji oraz wsparcia technicznego,
• współpraca z konsultantami i zespołem technicznym przy przygotowaniu ofert i projektów,
• prowadzenie bieżących informacji o klientach i szansach sprzedażowych w systemie CRM.

Kogo szukamy

• ma doświadczenie w sprzedaży B2B,
• potrafi samodzielnie prowadzić rozmowy handlowe,
• swobodnie komunikuje się telefonicznie, online i podczas spotkań z klientami,
• potrafi rozpoznawać potrzeby klienta zamiast ograniczać się do prezentowania cennika,
• dobrze organizuje swoją pracę i pilnuje rozpoczętych tematów,
• jest nastawiona na realizację celów sprzedażowych,
• potrafi budować długoterminowe relacje z klientami,
• interesuje się rozwiązaniami IT wykorzystywanymi w firmach.

Dodatkowym atutem będzie:

• znajomość programów Symfonia,
• doświadczenie w sprzedaży systemów ERP, finansowo-księgowych, kadrowo-płacowych lub handlowo-magazynowych,
• doświadczenie we współpracy z biurami rachunkowymi lub działami finansowymi przedsiębiorstw,
• znajomość procesów funkcjonujących w małych i średnich firmach.
• Stabilne zatrudnienie w firmie działającej na rynku rozwiązań IT dla biznesu
• Pracę z rozpoznawalnym systemem Symfonia
• Wdrożenie stanowiskowe i wsparcie doświadczonego zespołu
• Dostęp do szkoleń produktowych i możliwość rozwoju kompetencji w obszarze IT, sprzedaży i obsługi biznesu
• Realny wpływ na sposób realizacji projektów i rozwój firmy
• Dużą samodzielność w organizacji swojej pracy
• Pracę przy różnorodnych projektach: wdrożeniach, integracjach i rozwiązaniach tworzonych pod potrzeby klientów
• Możliwość poznania procesów biznesowych z obszaru finansów, księgowości, sprzedaży, magazynu, kadr i płac
• Jasne zasady współpracy i bezpośredni kontakt z osobami decyzyjnymi
• Przyjazną atmosferę bez rozbudowanej korporacyjnej struktury
• Niezbędne narzędzia do pracy
• Możliwość długofalowego rozwoju wraz z firmą