Sales Manager Cloud (m/w/d)

cloudpunks GmbH; Polska; Hybrid; PLN 180.000 - 250.000; Vollzeit

Zusammenfassung

cloudpunks GmbH sucht einen Sales Manager, der Neukunden im Mittelstand gewinnt und stabile Kundenbeziehungen aufbaut. Du identifizierst Zielkunden, führst Erstgespräche mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen, steigerst Sichtbarkeit und pflegst die Pipeline über das CRM.

Gemeinsam mit Architekten und Engineers formulierst Du Lösungen und baust langfristige Partnerschaften auf. Du bringst Erfahrung im IT-Vertrieb (Cloud/Infrastruktur) mit, hast nachweislich Kundenkontakte eigenständig aufgebaut

Qualifikationen

• Must-have: Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen (Cloud, Infrastruktur oder Beratung).
• Kundenkontakte und Pipeline eigenständig aufgebaut (nachweislich).
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Technologien.
• Ausbaubereitschaft: Unternehmen aufbauen statt fertige Strukturen übernehmen.
• Verhandlungssicheres Deutsch.

Aufgaben

• Zielkunden finden und Kontakte zu Entscheidern aufbauen (Mittelstand).
• Erstgespräche mit IT-Leitungen/Geschäftsführungen führen und Bedarf feststellen.
• Sichtbarkeit erhöhen durch Events, Webinare, Beiträge.
• Mit Einstiegsangeboten wie Assessments und Health-Checks Vertrauen aufbauen.
• Architekten/Engineers ins Gespräch bringen und Lösungen gemeinsam gestalten.
• Kundenbeziehungen nach Start weiterentwickeln und Pipeline aktuell halten.
• Markt-bezogene Kundenprofile weiterentwickeln und Feedback geben.
• Mittelfristig Partnerkontakte zu Systemhäusern/Hyperscalern aufbauen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenpipeline aufgebaut

Cloud-Verständnis

Aufbauwillen

Deutsch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Worum gehts?

Du öffnest Türen bei Entscheidern im Mittelstand – und machst daraus Kundenbeziehungen, die bleiben?

Dann bist du bei uns richtig! Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einen Sales Manager, der Türen öffnet.

Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wir konzipieren, implementieren und betreiben Plattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen: Cloud-Infrastruktur, Kubernetes und Container-Plattformen, Platform Engineering, DevOpsund der moderne Arbeitsplatz.

Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um eine breitere, stabilere Kundenbasis aus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.

Deine Aufgaben!

Das machst du bei uns:

• Zielkunden finden: Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.

• Erstgespräche führen: Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.

• Sichtbar werden: Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.

• Gemeinsam anfangen: Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.

• Gemeinsam zum Abschluss: Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.

• Dranbleiben: Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.

• Pipeline pflegen: Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.

• Markt-Antenne: Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.

• Partner-Netzwerk: Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.

Projektbeispiele aus unserem Alltag:

• Aufbau einer Multi-Cluster EKS-Plattform mit ArgoCD und Terraform

• Einführung von GitOps mit FluxCD

• Aufbau eines Internal Developer Portals mit Backstage

• Kubernetes Security Hardening und Compliance-Audit

• Aufbau einer AWS Landing Zone als Terraform-Code mit Multi-Account-Struktur und Security-Baseline

• Rollout von Intune und Autopilot mit Conditional Access für den modernen Arbeitsplatz

Dein Profil

Must-have (ohne das wird's schwer):

• B2B-Vertrieb: Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise in Cloud, Infrastruktur oder Beratung.

• Selbst aufgebaut: Kundenkontakte und Pipeline, die du nachweislich selbst aufgebaut hast – Kunden, die du gewonnen hast, nicht übernommen.

• Tech-Verständnis: Ein fundiertes Verständnis von Cloud und Cloud-nativen Technologien, sodass dich IT-Leiter als Gesprächspartner ernst nehmen.

• Aufbau-Lust: Du willst etwas aufbauen, statt eine fertige Vertriebsorganisation zu übernehmen.

• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch.

Nice-to-have (macht dich noch interessanter):

• Hyperscaler-Partnerschaften: Erfahrung mit Partner- oder Co-Sell-Modellen von Hyperscalern.

• Netzwerk: Kontakte in Franken, Bayern oder der DACH-Region.

• Langfristige Zusammenarbeit: Du hast Kunden schon über das erste Projekt hinaus begleitet und daraus eine dauerhafte Zusammenarbeit gemacht.

Woran wir gemeinsam Erfolg messen:

• Kontakte und qualifizierte Pipeline, die du selbst erzeugst

• Neukunden im Mittelstand, aus denen feste Kundenbeziehungen werden

• Anteil wiederkehrender Verträge am Neugeschäft

Offen für unterschiedliche Wege:

Vielleicht kommst du aus dem Vertrieb eines Cloud-Beratungshauses oder aus einem Systemhaus mit Cloud-Schwerpunkt. Vielleicht bist du Beraterin oder Berater und willst in den Vertrieb wechseln. Wir sprechen gern mit unterschiedlichen Profilen. Entscheidend ist, dass du zeigen kannst, wie du Kundenkontakte aufbaust.