Sales Manager

Antal; Warszawa; On-site; PLN 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Premia uzależniona od wyników

Narzędzia niezbędne do pracy

Job summary

Antal w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży na stanowisko Sales Manager/Senior Business Development Manager. Odpowiadasz za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój sprzedaży w obszarze cyberbezpieczeństwa.

Budujesz relacje z decydentami i prowadzisz kompleksowe procesy sprzedażowe. Wymagane jest 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, skuteczność w zamykaniu kontraktów i dobra znajomość trendów technologicznych.

Qualifications

• Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, usług technologicznych lub cyberbezpieczeństwa
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie zarządów i kadry kierowniczej
• Rozwinięte kompetencje negocyacyjne i prezentacyjne
• Samodzielność, przedsiębiorczość oraz wysoka orientacja na wynik
• Znajomość rynku IT i aktualnych trendów technologicznych
• Język angielski umożliwiający prowadzenie rozmów biznesowych

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku enterprise i mid-market
• Budowanie oraz rozwijanie relacji z decydentami C-level (CISO, CIO, CTO, IT Director, Security Manager)
• Identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży od prospectingu po podpisanie kontraktu
• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju biznesu
• Współpraca z zespołami technicznymi, vendorami oraz partnerami technologicznymi
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań biznesowych
• Realizacja ambitnych celów sprzedażowych i rozwój portfela klientów

Skills

Hunter mindset

B2B sales

Negotiation skills

Relationship building

Job description

Sales Manager/Senior Business Development Manager

Kogo szukamy? Poszukujemy doświadczonego, samodzielnego i nastawionego na aktywną sprzedaż handlowca, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój sprzedaży rozwiązań i usług cyberbezpieczeństwa. Szukamy osoby o silnym profilu hunterskim, która potrafi otwierać nowe relacje biznesowe, prowadzić złożone procesy sprzedażowe oraz budować długofalową strategię rozwoju rynku.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku enterprise i mid-market
• Budowanie oraz rozwijanie relacji z decydentami C-level (CISO, CIO, CTO, IT Director, Security Manager)
• Identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży od prospectingu po podpisanie kontraktu
• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju biznesu
• Współpraca z zespołami technicznymi, vendorami oraz partnerami technologicznymi
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań biznesowych
• Realizacja ambitnych celów sprzedażowych i rozwój portfela klientów

Oczekiwania

• Minimum 8-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, usług technologicznych lub cyberbezpieczeństwa
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie zarządów i kadry kierowniczej
• Rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne
• Samodzielność, przedsiębiorczość oraz wysoka orientacja na wynik
• Znajomość rynku IT i aktualnych trendów technologicznych
• Język angielski umożliwiający prowadzenie rozmów biznesowych

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cybersecurity
• Sieć kontaktów wśród klientów enterprise
• Znajomość rynku SOC, SIEM, Cloud Security, PAM, IAM, DevSecOps lub Network Security

Oferujemy

• Realny wpływ na rozwój biznesu firmy
• Współpracę z ekspertami cyberbezpieczeństwa
• Dostęp do wiodących technologii globalnych producentów
• Możliwości rozwoju zawodowego, udział w szkoleniach i konferencjach
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami sprzedaży
• Narzędzia niezbędne do skutecznej pracy