Sales Engineer

GEA Germany GmbH; Gdynia; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

GEA Germany GmbH poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B w regionie polskim, z doświadczeniem w serwisach i instalacjach chłodniczych NH3/CO2. Będzie nawiązywać kontakty z klientami, realizować plany sprzedaży i prowadzić negocjacje w zakresie części, serwisów oraz kontraktów serwisowych.

Wymagane jest doświadczenie w B2B, umiejętność czytania schematów, dobra organizacja pracy i gotowość do podróży służbowych po Polsce południowej; znajomość angielskiego na poziomie B2.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B usług/urzadzeń technicznych dla przemysłu.
• Praktyczna wiedza w instalacjach NH3/CO2 oraz automatyce.
• Umiejętność czytania schematów technicznych i dokumentacji.
• Gotowość do częstych podróży i pracy w terenie.

Responsibilities

• Realizować strategię sprzedaży usług w zakresie serwisów i chłodnictwa przemysłowego.
• Nawiązywać i utrzymywać kontakty z klientami, prowadzić negocjacje.
• Koordynować plany sprzedaży i kontrolować budżety projektów.
• Sprzedaż części, materiałów, serwisów i kontraktów serwisowych.
• Raportować wykonanie zadań i prowadzić dokumentację zgodnie z procedurami.

Skills

Sprzedaż B2B

Chłodnictwo przemysłowe

Analiza potrzeb klienta

Negociacjｅ handlowe

Autonomia

Education

Wyższe techniczne

Średnie techniczne

Tools

MS Office

Job description

Responsibilities / Tasks

Realizację strategii dotyczącej sprzedaży usług obejmujących rozwiązania serwisowe z zakresu przemysłowych instalacji chłodniczych oferowanych przez Pracodawcę. Aktywne poszukiwanie, nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów handlowych z klientami. Koordynację, analizę i kontrolę planów sprzedaży na powierzonym terenie. Sprzedaż części zamiennych, materiałów eksploatacyjnych, napraw, konserwacji i kontraktów serwisowych. Sprzedaż optymalizacji, modernizacji i odnowienia zainstalowanego sprzętu. Dbałość o zachowanie wysokiego poziomu obsługi klienta. Wsparcie przy realizacji bieżących projektów, w tym nadzór nad prawidłowym i terminowym wykonywaniem przyjętych zobowiązań wobec klientów oraz kontrola budżetów realizowanych projektów. Terminowe przesyłanie raportów związanych z wykonywaniem powierzonych zadań. Prawidłowe prowadzenie dokumentacji zgodnie z wewnętrznymi standardami oraz przestrzeganie procedur obiegu dokumentów.

Your Profile / Qualifications

Minimum 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług lub urządzeń technicznych dla przemysłu; preferowane doświadczenie w obszarze chłodnictwa przemysłowego, HVAC, automatyki lub branży spożywczej i logistycznej. Praktyczna wiedza techniczna dotycząca przemysłowych instalacji chłodniczych, w szczególności systemów NH3 i CO2; znajomość instalacji freonowych będzie dodatkowym atutem. Znajomość urządzeń i automatyki przemysłowej oraz umiejętność analizy pracy systemów chłodniczych. Umiejętność czytania schematów technicznych, dokumentacji i specyfikacji. Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prezentowaniu rozwiązań technicznych w języku korzyści biznesowych oraz prowadzeniu negocjacji handlowych. Silna orientacja na klienta i umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych. Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność planowania wizyt i zarządzania kalendarzem spotkań. Nastawienie na realizację celów sprzedażowych, pozyskiwanie nowych klientów i rozwój kontraktów serwisowych. Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych i pracy w terenie na obszarze od Łodzi na południe Polski. Znajomość pakietu MS Office. Wykształcenie wyższe lub średnie techniczne, np. chłodnictwo, klimatyzacja, elektrotechnika, mechanika i budowa maszyn lub kierunek pokrewny. Doświadczenie w firmie serwisowej lub wykonawczej działającej w obszarze przemysłowego chłodnictwa NH3/CO2. Znajomość rynku przetwórstwa spożywczego, magazynach chłodniczych, centrach logistycznych lub branży chemicznej. Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie minimum B2. Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, prezentacji technicznych lub reprezentowaniu firmy podczas wydarzeń branżowych.

GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries. The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.