Sales Development Representative (ZnanyLekarz - projekt NFZ)

MioDottore; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 58,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowę o pracę lub kontrakt B2B

Premie uzależnione od wyników

Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin

Bezpłatne zajęcia z angielskiego

Dofinansowanie karty Multisport

Ubezpieczenie medyczne

Job summary

ZnanyLekarz poszukuje Handlowca – Sales Development Representative w Polsce. Rozwija obsługę NFZ online, rozpoczyna od kontaktu z leadami i prowadzi pierwsze rozmowy w celu zrozumienia potrzeb klienta. Możliwość awansu na Business Development Manager i przejęcia większej odpowiedzialności w rozwoju usługi.

Praca w modelu B2B/umowa o pracę lub kontrakt. Oferta obejmuje wsparcie CRM, szkolenia i benefity zdrowotne. Wymagana minimalna roczna praktyka w sprzedaży oraz umiejętność pracy z KPI.

Qualifications

• Minimum rok doświadczenia na podobnym stanowisku.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania celów.
• Zrozumienie profilu klienta B2B.
• Umiejętność zadawania trafnych pytań.
• Proaktywne podejście do sprzedaży.
• Współpraca z zespołami sprzedażowymi.

Responsibilities

• Kontakt z leadami z formularzy, ich wstępna kwalifikacja oraz przekazywanie do odpowiednich zespołów.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów poprzez pracę na zimnej bazie.
• Prowadzenie pierwszych rozmów z klientami i analiza ich potrzeb biznesowych.
• Docieranie do osób decyzyjnych w placówkach i budowanie relacji z managerami.
• Prezentowanie produktu podczas rozmów telefonicznych oraz identyfikowanie potencjalnych obszarów współpracy.
• Ścisłą współpracę z zespołem sprzedaży w zakresie przekazywania wartościowych, dobrze opisanych leadów.
• Utrzymywanie aktualnych danych i aktywności w CRM.

Skills

KPI management

Cold calling

B2B sales understanding

Questioning skills

Proactive selling

Team collaboration

Tools

CRM

Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.

Do jakiego zespołu dołączysz?

Od ponad roku pacjenci umawiają przez nasz marketplace wizyty w ramach NFZ. Rozwiązanie jest sprawdzone, działa stabilnie, a placówki i pacjenci regularnie dają nam bardzo dobry feedback. Teraz rozwijamy ten obszar i powiększamy zespół.

Chcemy dać milionom pacjentów dostęp do Podstawowej Opieki Zdrowotnej online - szybko, prosto i bez kolejek.

Dlatego rozbudowujemy zespół NFZ, który odpowiada za rozwój tego obszaru. To właśnie jego częścią się staniesz - w momencie, gdy produkt ma już solidne podstawy, a my skupiamy się na tym, żeby trafił do jak największej liczby placówek i pacjentów.

Szukamy osoby, która na start obejmie rolę Sales Development Representative, a z czasem – ucząc się naszego modelu sprzedaży i rozwijając się wraz z zespołem – będzie mogła awansować do pełnej roli sprzedażowej (Business Development Manager) i przejąć większą odpowiedzialność za rozwój usługi.

Jakie zadania na Ciebie czekają?

• Kontakt z leadami z formularzy, ich wstępna kwalifikacja oraz przekazywanie do odpowiednich zespołów.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów poprzez pracę na zimnej bazie.
• Prowadzenie pierwszych rozmów z klientami i analiza ich potrzeb biznesowych.
• Docieranie do osób decyzyjnych w placówkach i budowanie relacji z managerami.
• Prezentowanie produktu podczas rozmów telefonicznych oraz identyfikowanie potencjalnych obszarów współpracy.
• Ścisłą współpracę z zespołem sprzedaży w zakresie przekazywania wartościowych, dobrze opisanych leadów.
• Utrzymywanie aktualnych danych i aktywności w CRM.

Jakie będą cechy idealnego kandydata?

• Minimum rok doświadczenia na podobnym stanowisku/w sprzedaży telefonicznej na zimnych leadach - liczy się praktyka, a nie liczba lat w CV.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów.
• Zrozumienie profilu klienta B2B oraz umiejętność dostosowania podejścia do różnych grup odbiorców.
• Umiejętność do zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.
• Proaktywne podejście do sprzedaży z nastawieniem na budowanie relacji, bez agresywnych technik sprzedażowych.
• Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami sprzedażowymi oraz sprawnego przekazywania leadów i informacji o klientach.

Co możemy Ci zaproponować?

• Umowę o pracę lub kontrakt B2B (najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony),
• Wynagrodzenie podstawowe 5200 - 5800 zł brutto podstawy oraz dodatkowo system premiowy uzależniony od wyników (ok. 1500-2500zł),
• Zaplanowany czas wdrożeniowy,
• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,
• Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,
• Dofinansowanie karty Multisport,
• Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej,
• Niezbędne narzędzia pracy,
• Wyjścia integracyjne.