Revenue Manager

Orbico Poland; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Orbico Poland poszukuje specjalisty ds. Revenue Growth Management, odpowiedzialnego za rozwój funkcji RGM i wdrażanie standardów na różnych poziomach organizacji.

Do obowiązków należy segmentacja klientów, opracowywanie strategii cenowych oraz analiza portfela pod kątem rentowności. Wymagana jest silna orientacja na realizację celów biznesowych, doświadczenie z analityką cenową i praktyczna znajomość angielskiego na poziomie C1.

Qualifications

• Doświadczenie w obszarach Revenue Management, Pricing, Commercial Finance, Category Management/Trade Marketing lub Sales Excellence.
• Bardzo dobra znajomość analizy rentowności, polityki cenowej i zarządzania przychodami.
• Silne umiejętności analityczne oraz doświadczenie w pracy z danymi.

Responsibilities

• rozwój i doskonalenie funkcji Revenue Growth Management (RGM) w organizacji,
• wdrażanie standardów oraz najlepszych praktyk Revenue Growth Management na wszystkich poziomach biznesu,
• definiowanie segmentacji klientów i identyfikowanie nowych możliwości wzrostu,
• opracowywanie i wdrażanie strategii cenowych wspierających wzrost przychodów oraz marży,
• analiza portfolio produktowego pod kątem potencjału wzrostu cen i rentowności,
• monitorowanie trendów rynkowych oraz rekomendowanie zmian w strategiach handlowych,
• analiza wyników sprzedażowych i finansowych oraz przekładanie danych na praktyczne rekomendacje biznesowe,
• optymalizacja wydatków promocyjnych, warunków handlowych i inwestycji rynkowych,
• wspieranie przygotowania strategii negocjacyjnych dla kluczowych klientów,
• współpraca z dostawcami i partnerami biznesowymi w celu budowania długoterminowego wzrostu,
• rozwijanie kompetencji RGM w organizacji, szczególnie w obszarach Sprzedaży i Marketingu,
• zarządzanie, rozwój i motywowanie zespołu oraz przekładanie celów strategicznych na działania operacyjne,
• szkolenie pracowników z zakresu RGM.

Skills

Revenue Growth Management

Pricing strategy

Commercial Finance

Category Management

Sales Excellence

Analytical skills

Angielski (C1)

Job description

• rozwój i doskonalenie funkcji Revenue Growth Management (RGM) w organizacji,
• wdrażanie standardów oraz najlepszych praktyk Revenue Growth Management na wszystkich poziomach biznesu,
• definiowanie segmentacji klientów i identyfikowanie nowych możliwości wzrostu,
• opracowywanie i wdrażanie strategii cenowych wspierających wzrost przychodów oraz marży,
• analiza portfolio produktowego pod kątem potencjału wzrostu cen i rentowności,
• monitorowanie trendów rynkowych oraz rekomendowanie zmian w strategiach handlowych,
• analiza wyników sprzedażowych i finansowych oraz przekładanie danych na praktyczne rekomendacje biznesowe,
• optymalizacja wydatków promocyjnych, warunków handlowych i inwestycji rynkowych,
• wspieranie przygotowania strategii negocjacyjnych dla kluczowych klientów,
• współpraca z dostawcami i partnerami biznesowymi w celu budowania długoterminowego wzrostu,
• rozwijanie kompetencji RGM w organizacji, szczególnie w obszarach Sprzedaży i Marketingu,
• zarządzanie, rozwój i motywowanie zespołu oraz przekładanie celów strategicznych na działania operacyjne,
• szkolenie pracowników z zakresu RGM.

Nasze wymagania:

• doświadczenie w obszarach Revenue Management, Pricing, Commercial Finance, Category Management/Trade Marketing lub Sales Excellence,
• bardzo dobra znajomość zagadnień związanych z analizą rentowności, polityką cenową i zarządzaniem przychodami,
• silne umiejętności analityczne oraz doświadczenie w pracy z danymi,
• umiejętność przekładania analiz na konkretne rekomendacje biznesowe,
• umiejętność budowania partnerskich relacji i współpracy z wieloma interesariuszami,
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną współpracę w środowisku międzynarodowym (min. C1),
• proaktywność, samodzielność i orientacja na realizację celów biznesowych.