Public Sector Account Manager – ICT & IoT Solutions

Orange Group; Polska; In loco; PLN 89.000 - 268.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Elastyczne godziny pracy (100%)

Praca zdalna: Brak

Szkolenia wewnętrzne

Descrizione del lavoro

Orange Polska poszukuje specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań ICT i IoT dla portfela instytucji publicznych. Będziesz utrzymywać relacje z klientami, identyfikować potrzeby i proponować kompleksowe rozwiązania, w tym telekomunikacyjne i ICT.

Praca stacjonarna w Polsce z elastycznymi godzinami pracy na zasadach B2B; oferujemy szkolenia wewnętrzne i wsparcie ekspertów w projektach.

Competenze

• 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
• Znajomość budowania długoterminowych relacji
• Znajomość sprzedaży krzyżowej
• Zarządzanie portfelem klientów
• Obsługa klienta korporacyjnego
• Sprzedaż rozwiązań IT

Mansioni

• Opieka nad gotowym portfelem instytucji publicznych — utrzymywanie bieżącego kontaktu i budowanie długofalowych relacji z klientami
• Dosprzedaż i doradztwo — identyfikacja potrzeb klientów i rekomendowanie rozwiązań telekomunikacyjnych, ICT i IoT; realizacja celów sprzedażowych
• Edukowanie klientów — prezentowanie możliwości oferty Orange oraz inspirowanie do wdrażania nowych rozwiązań technologicznych
• Koordynacja dostarczania usług — współpraca z wewnętrznymi zespołami by zapewnić sprawną realizację usług i projektów
• Rozwój kompetencji — poszerzanie wiedzy o nowych technologiach, trendach ICT i rozwiązaniach telekomunikacyjnych
• Wsparcie ekspertów, dostęp do narzędzi AI, szkolenia — nie musisz być osobą techniczną ani znać prawa zamówień publicznych

Conoscenze

Długoterminowe relacje

Sprzedaż krzyżowa

Zarządzanie portfelem

Cele sprzedażowe

Obsługa klienta korporacyjnego

Sprzedaż IT

ICT/IoT

Strumenti

IT/ICT tools

Descrizione del lavoro

Czym będziesz się zajmować?

• Opieka nad gotowym portfelem instytucji publicznych (urzędy, szpitale, jednostki samorządowe) — utrzymywanie bieżącego kontaktu oraz budowanie partnerskich, długofalowych relacji z klientami z powierzonego portfela
• Dosprzedaż i doradztwo — identyfikacja potrzeb klientów oraz aktywne rekomendowanie kompleksowych rozwiązań telekomunikacyjnych, ICT i IoT; realizacja celów sprzedażowych
• Edukowanie klientów — prezentowanie możliwości oferty Orange oraz inspirowanie klientów do wdrażania nowych rozwiązań technologicznych
• Koordynacja dostarczania usług — współpraca z wewnętrznymi zespołami i wyspecjalizowanymi centrami kompetencji w celu zapewnienia sprawnej realizacji usług i projektów
• Rozwój kompetencji — stałe poszerzanie wiedzy o nowych technologiach, trendach ICT oraz rozwiązaniach telekomunikacyjnych
• Wsparcie ekspertów, dostęp do narzędzi AI, profesjonalne wdrożenie oraz szkolenia — nie musisz być osobą techniczną ani znać prawa zamówień publicznych

Kogo poszukujemy?

• Doświadczenie w pracy z instytucjami publicznymi lub w sprzedaży rozwiązań dla sektora publicznego, poparte konkretnymi sukcesami
• Lubisz kontakt z klientem i potrafisz budować długotrwałe, partnerskie relacje
• Pozytywne nastawienie, determinacja i satysfakcja z osiągania ambitnych celów
• Dobra organizacja własnej pracy i sprawne działanie w dynamicznym środowisku
• Zainteresowanie nowymi technologiami oraz chęć rozwoju kompetencji w obszarze ICT, IoT i cybersecurity

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
Znajomości:

• Budowanie długoterminowych relacji
• Sprzedaż krzyżowa
• Zarządzanie portfelem klientów

Mile widziane:

• Realizacja celów sprzedażowych
• Obsługa Klienta Korporacyjnego
• Sprzedaż rozwiązań IT

Języki:

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 8k–24k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Szkolenia wewnętrzne

Kim jesteśmy?

Orange Polska is the principal supplier of telecommunications services in Poland. Orange Polska provides services, including fixed-line voice telecommunications, voice mail, fixed access to the Internet and Voice over Internet Protocol (“VoIP”).

Orange Polska provides telecommunications services on the basis of entry number 1 in the register of telecommunications companies carried out by the President of Office of Electronic Communication. Through its subsidiary, Polska Telefonia Komórkowa-Centertel Sp. z o.o., the Group is one of Poland’s major DCS 1800 and GSM 900 mobile telecommunications providers. PTK-Centertel also provides third generation UMTS services and services based on the CDMA technology. In addition, the Group provides leased lines, radio-communications and other telecommunications value added services, sells telecommunications equipment, electronic phone cards and provides data transmission, multimedia services and various Internet services.

As at the end of 2012 Orange Polska had over 20 million customers of different services (mobile, fixed voice, broadband, TV). As at the end of 2012 we achieved revenue of PLN 14.1 billion, EBITDA margin at 34.2% and net free cash flows of PLN 1.5 billion.