Przedstawiciel techniczno-Handlowy/Przedstawicielka Techniczno-Handlowa/Construction/Kraków

Berner; Kraków; Presencial; PLN 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Berner w Krakowie poszukuje doświadczonego Field Sales Representative (FSR) w sektorach Construction/Mobility/Industry. Będziesz prowadzić sprzedaż i rozwijać współpracę z klientami, realizując plany sprzedaży i dbając o jakość danych w systemach.

Oczekujemy proaktywnego podejścia, umiejętności negocjacji i skutecznego zarządzania relacjami z kluczowymi klientami. Praca w charakterze terenowym, z możliwością rozwoju i udziałem w realizacji ambitnych celów firmy.

Responsabilidades

• Prowadzenie sprzedaży i finalizacja transakcji – działania we wszystkich tematach związanych ze sprzedażą w obszarze sprzedaży
• Zarządzanie i rozwijanie platformy klienta – pogłębianie penetracji rynku, wykorzystanie potencjału klienta i systematyczne zwiększanie udziału w portfelu
• Kierowanie omnichannel – aktywne dystrybuowanie kontaktów do alternatywnych kanałów
• Skupienie na klientach o wysokim potencjale – przygotowanie, planowanie i wykonanie wizyt u klienta
• Promowanie sprzedaży opartej na zastosowaniach – nacisk na praktyczne zastosowania produktów
• Prezentowanie Berner jako marki premium, lidera chemikaliów i doradcy biznesowego
• Obsługa zastrzeżeń/zwrotów/dostaw, negocjowanie warunków, aktywne zarządzanie marżą
• Zapewnienie jakości danych w systemach (karta klienta, raporty interakcji) zgodnie z planem wycieczek/kontaktów
• Analizowanie i wpływanie na KPI działu sprzedaży – w szczególności sprzedaż i obrót ze wszystkich kanałów
• Regularne raportowanie przełożonemu, uzgadnianie planów działań i realizacja celów sprzedażowych/budżetów

Descrição da vaga

BERNER przesuwa granice - dla tych, którzy odważą się na więcej.

Wybór kariery i pracodawcy to wybór dotyczący przyszłości - przyszłości, w którą zainwestujesz swoją pasję i dużą część swojego czasu, energii i zdolności.

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals - take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform - enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering - actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, plan and post work of customer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims, negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis - first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts, margin impact, positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

Grupa BERNER jako pracodawca odważyła się wyróżnić i dać każdemu pracownikowi możliwość, by być kimś więcej. Wspólnie przekraczamy własne granice i przyczyniamy się do kształtowania lepszego jutra.