Przedstawiciel Handlowy (K/M)

HireWise; Poznań; Hybrid; PLN 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

HireWise poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B do Poznania. Do obowiązków należą aktywne pozyskiwanie klientów, planowanie pipeline'u, prowadzenie rozmów handlowych oraz przygotowywanie ofert i negocjacje.

Praca w modelu hybrydowym: 4 dni w biurze, 1 dzień zdalnie, z dostępem do CRM i materiałów sprzedażowych. Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, umiejętność docierania do nowych klientów, prowadzenia rozmów i dopasowywania rozwiązań.

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B.
• Umiejętność samodzielnego docierania do nowych klientów.
• Praktyczne wykorzystanie telefonu, e-maila i LinkedIn w outbound prospectingu.
• Doświadczenie w sprzedaży doradczej, badaniu potrzeb i dopasowywaniu rozwiązań.
• Swoboda w rozmowach z osobami decyzyjnymi, zakupowymi i marketingowymi.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych przez telefon, e-mail, LinkedIn oraz bazy firm.
• Planowanie działań prospectingowych i budowanie pipeline’u sprzedażowego.
• Prowadzenie rozmów handlowych, analiza potrzeb oraz rekomendowanie dopasowanych rozwiązań.
• Przygotowywanie ofert, kwalifikowanie szans sprzedażowych, negocjacje i follow-upy.
• Koordynowanie procesu sprzedaży z zespołami technicznymi i projektowymi.
• Praca w CRM, aktualizacja statusów oraz zarządzanie etapami sprzedaży.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez cross-selling i up-selling.

Skills

Aktywna sprzedaż B2B

Negocjacje

Outbound prospecting

Komunikacja z decydentami

Tools

HubSpot

Job description

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych przez telefon, e-mail, LinkedIn oraz bazy firm.
• Planowanie działań prospectingowych i budowanie pipeline’u sprzedażowego.
• Prowadzenie rozmów handlowych, analiza potrzeb oraz rekomendowanie dopasowanych rozwiązań.
• Przygotowywanie ofert, kwalifikowanie szans sprzedażowych, negocjacje i follow-upy.
• Koordynowanie procesu sprzedaży z zespołami technicznymi i projektowymi.
• Praca w CRM, aktualizacja statusów oraz zarządzanie etapami sprzedaży.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez cross-selling i up-selling.

Oferta i warunki współpracy:

• Współpraca B2B lub umowa o pracę.
• Praca stacjonarna w Poznaniu z możliwością modelu hybrydowego po wdrożeniu: 4 dni z biura i 1 dzień zdalnie.
• Dostęp do HubSpota, sekwencji prospectingowych i materiałów sprzedażowych.
• Wsparcie techniczne, projektowe i marketingowe.
• Proces rekrutacyjny obejmuje weryfikację CV, rozmowy telefoniczną i wideo, assessment oraz spotkanie w siedzibie klienta.

Kogo poszukujemy?

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży produktów, usług lub rozwiązań B2B.
• Umiejętność samodzielnego docierania do nowych klientów i rozpoczynania rozmów handlowych.
• Praktyczne wykorzystanie telefonu, e-maila, LinkedIna lub innych kanałów outboundowych w prospectingu.
• Doświadczenie w sprzedaży doradczej, badaniu potrzeb i dopasowywaniu rozwiązań do sytuacji klienta.
• Swoboda w rozmowach z osobami odpowiedzialnymi za zakupy, sprzedaż, marketing, projekty lub zarządzanie firmą.
• Umiejętność prezentowania wartości oferty, prowadzenia follow-upów i domykania etapów współpracy.
• Gotowość do poznania produktów firmy i zdobycia wiedzy potrzebnej w rozmowach z klientami.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz odpowiedzialność za cele sprzedażowe.
• Znajomość języka obcego na poziomie co najmniej B2.