PRO Key Account Manager (k/m/n)

OBI Polska; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka medyczna LuxMed

Ubezpieczenie na życie WARTA

Kafeteria Mybenefit

Karta Multisport

Bony żywieniowe

Szkolenia rozwojowe

Przyjazna atmosfera pracy

Job summary

OBI Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B na stanowisko Key Account Manager. Oferujemy aktywne pozyskiwanie klientów, negocjacje warunków i prowadzenie całego cyklu sprzedaży w terenie, z koordynacją z marketami i działem PRO.

Praca wymaga mobilności, prawa jazdy kat. B oraz gotowości do podróży. Atrakcyjny pakiet socjalny i umowa o pracę.

Qualifications

• Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B (KAM/DT-Hanlowy/Przedstawiciel handlowy).
• Znajomość rynku budowlanego/DIY lub sieci hurtowni budowlanych.
• Zorientowanie na aktywne pozyskiwanie Klientów oraz pierwsze kontakty biznesowe.

Responsibilities

• Identyfikacja i pozyskiwanie strategicznych Klientów B2B o dużym potencjale obrotowym.
• Nawiązywanie kontaktów z nowymi podmiotami (direct search).
• Mobilna praca w terenie ok. 3 dni w tygodniu na spotkania i prezentacje.
• Doradztwo techniczne, przygotowywanie ofert i negocjacje warunków.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży i budowanie długofalowych relacji.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Planowanie tras

Prawo jazdy Kat. B

Education

Doświadczenie zawodowe

Tools

Salesforce

MS Office/Google Workspace

Job description

#JesteśmyOBI czyli międzynarodową firmą o 50-letniej tradycji w branży DIY. W Europie zarządzamy łącznie 660 marketami, w tym w Polsce jest ich 61, zlokalizowanych w 41 miastach.

Jako lider rynku artykułów budowlanych, swój sukces zawdzięczamy przede wszystkim ludziom tworzącym OBI. To dzięki nim możemy pochwalić się stałym rozwojem firmy, zorientowanym na potrzeby Klientów, w zakresie asortymentu i usług dla domu i ogrodu. W naszych marketach pomagamy Klientom w realizacji marzeń o zaprojektowaniu, wybudowaniu i urządzeniu wymarzonego miejsca. Od projektu i listy zakupów, po dekoracyjne dodatki.

Wspieramy tworzenie domów, wyposażenie mieszkań, aranżację ogrodów i balkonów, pamiętając jednocześnie, że dom to nie tylko cztery ściany, ale również rodzina, bezpieczeństwo i wygoda.

PRO Key Account Manager (k/m/n).

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne identyfikowanie i pozyskiwanie strategicznych Klientów B2B o dużym potencjale obrotowym (m. in. duże firmy budowlano-remontowe, generalni wykonawcy, zarządcy nieruchomości, podmioty wielooddziałowe).
• Nawiązywanie pierwszego kontaktu z nowymi podmiotami (w tym direct search).
• Mobilna praca w terenie (ok. 3 dni w tygodniu) przeznaczona na bezpośrednie spotkania handlowe, wizyty na budowach i prezentacje oferty.
• Prowadzenie doradztwa technicznego, przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży — od pozyskania Klienta, przez domknięcie transakcji, po budowanie długofalowych relacji i dosprzedaż (cross-selling).
• Ścisła współpraca partnerska z dyrekcją okolicznych marketów oraz Doradcami Klienta PRO.
• Realizacja tzw. tygodni focusowych w marketach — intensywne działania handlowe w rejonie działania danej placówki i praca na bazie kontaktów z marketu.
• Prowadzenie działań administracyjnych.
• Bieżące ewidencjonowanie procesów i aktywności handlowych w systemie CRM (Salesforce).
• Raportowanie wyników i stała wymiana informacji z kadrą zarządzającą oraz Head of PRO.

Nasze wymagania:

• Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane na stanowisku Key Account Managera, Doradcy Techniczno-Handlowego lub Przedstawiciela Handlowego).
• Znajomość rynku budowlanego, remontowego, wykończeniowego lub sieci DIY / hurtowni budowlanych (rozumienie potrzeb i realiów pracy wykonawców).
• Nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych Klientów oraz swoboda w nawiązywaniu pierwszego kontaktu.
• Praktyczna wiedza techniczna pozwalająca na partnerską rozmowę z wykonawcami na budowie, jak i z osobami decyzyjnymi na szczeblu zarządczym.
• Doskonała organizacja pracy własnej, samodzielność oraz umiejętność efektywnego planowania tras i spotkań w terenie.
• Łatwość w budowaniu długofalowych relacji biznesowych i wysoka kultura osobista.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM (mile widziany Salesforce) oraz sprawna obsługa pakietu MS Office lub Google Workspace.
• Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do regularnej pracy w terenie w wyznaczonym regionie.
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę - pierwsza umowa na okres 6 miesięcy, druga na czas nieokreślony.
• Auto służbowe również do użytku prywatnego.
• Bogaty pakiet świadczeń socjalnych: prywatna opieka medyczna - LuxMed; ubezpieczenie na życie - WARTA; dostęp do Kafeterii Mybenefit z doładowanymi środkami, które można wykorzystać na zakup karty Multisport, bony żywieniowe itp., kursy j. angielskiego.
• Szkolenia rozwojowe.
• Przyjazną atmosferę pracy i wsparcie doświadczonego zespołu