PRO Key Account Manager (k/m/n)

OBI; Polska; Hybrid; PLN 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto służbowe do użytku prywatnego

Prywatna opieka medyczna LuxMed

Ubezpieczenie na życie WARTA

Kafeteria Mybenefit z doładowanymi śro

Kursy języka angielskiego

Szkolenia rozwojowe

Job summary

OBI Polska poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B na stanowisko Key Account Managera/Doradcy Techniczno-Handlowego. Zakres obejmuje identyfikowanie i pozyskiwanie strategicznych Klientów, prowadzenie negocjacji i ofert handlowych oraz budowanie długofalowych relacji. Praca w terenie ok.

3 dni w tygodniu, wsparcie Salesforce i MS Office, samodzielność, dobra organizacja tras i spotkań. Wymagane min. 3 lata doświadczenia i prawo jazdy kat. B.

Qualifications

• Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Znajomość rynku budowlanego i DIY.
• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów.
• Doświadczenie w pracy z CRM (mile widziany Salesforce).
• Doskonała organizacja pracy i samodzielność.
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy w terenie.

Responsibilities

• Identyfikacja i pozyskiwanie strategicznych Klientów B2B.
• Nawiązywanie kontaktów i direct search.
• Praca w terenie ok. 3 dni w tygodniu z wizytami na budowach.
• Doradztwo techniczne, przygotowywanie ofert i negocjacje.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od pozyskania do dosprzedaży.
• Współpraca z dyrekcją marketów i Doradcami Klienta PRO.
• Realizacja tygodni focusowych w marketach.
• Prowadzenie działań administracyjnych i CRM.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje handlowe

CRM (Salesforce)

Planowanie tras

Komunikacja z klientem

Tools

Salesforce

MS Office/Google Workspace

Job description

#JesteśmyOBI czyli międzynarodową firmą o 50-letniej tradycji w branży DIY.W Europie zarządzamy łącznie 660 marketami, w tym w Polsce jest ich 61, zlokalizowanych w 41 miastach.

Jako lider rynku artykułów budowlanych, swój sukces zawdzięczamy przede wszystkim ludziom tworzącym OBI. To dzięki nim możemy pochwalić się stałym rozwojem firmy, zorientowanym na potrzeby Klientów, w zakresie asortymentu i usług dla domu i ogrodu. W naszych marketach pomagamy Klientom w realizacji marzeń o zaprojektowaniu, wybudowaniu i urządzeniu wymarzonego miejsca. Od projektu i listy zakupów, po dekoracyjne dodatki.

Wspieramy tworzenie domów, wyposażenie mieszkań, aranżację ogrodów i balkonów, pamiętając jednocześnie, że dom to nie tylko cztery ściany, ale również rodzina, bezpieczeństwo i wygoda.

Twój zakres obowiązków:

Aktywne identyfikowanie i pozyskiwanie strategicznych Klientów B2B o dużym potencjale obrotowym (m. in. duże firmy budowlano-remontowe, generalni wykonawcy, zarządcy nieruchomości, podmioty wielooddziałowe).

Nawiązywanie pierwszego kontaktu z nowymi podmiotami (w tym direct search).

Mobilna praca w terenie (ok. 3 dni w tygodniu) przeznaczona na bezpośrednie spotkania handlowe, wizyty na budowach i prezentacje oferty.

Prowadzenie doradztwa technicznego, przygotowywanie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków współpracy.

Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży — od pozyskania Klienta, przez domknięcie transakcji, po budowanie długofalowych relacji i dosprzedaż (cross-selling).

Ścisła współpraca partnerska z dyrekcją okolicznych marketów oraz Doradcami Klienta PRO.

Realizacja tzw. tygodni focusowych w marketach — intensywne działania handlowe w rejonie działania danej placówki i praca na bazie kontaktów z marketu.

Prowadzenie działań administracyjnych.

Bieżące ewidencjonowanie procesów i aktywności handlowych w systemie CRM (Salesforce).

Raportowanie wyników i stała wymiana informacji z kadrą zarządzającą oraz Head of PRO.

Nasze wymagania:

Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane na stanowisku Key Account Managera, Doradcy Techniczno-Handlowego lub Przedstawiciela Handlowego).

Znajomość rynku budowlanego, remontowego, wykończeniowego lub sieci DIY / hurtowni budowlanych (rozumienie potrzeb i realiów pracy wykonawców).

Nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych Klientów oraz swoboda w nawiązywaniu pierwszego kontaktu.

Praktyczna wiedza techniczna pozwalająca na partnerską rozmowę z wykonawcami na budowie, jak i z osobami decyzyjnymi na szczeblu zarządczym.

Doskonała organizacja pracy własnej, samodzielność oraz umiejętność efektywnego planowania tras i spotkań w terenie.

Łatwość w budowaniu długofalowych relacji biznesowych i wysoka kultura osobista.

Doświadczenie w pracy z systemami CRM (mile widziany Salesforce) oraz sprawna obsługa pakietu MS Office lub Google Workspace.

Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do regularnej pracy w terenie w wyznaczonym regionie.

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę - pierwsza umowa na okres 6 miesięcy, druga na czas nieokreślony.
• Auto służbowe również do użytku prywatnego.
• Bogaty pakiet świadczeń socjalnych: prywatna opieka medyczna - LuxMed; ubezpieczenie na życie - WARTA; dostęp do Kafeterii Mybenefit z doładowanymi środkami, które można wykorzystać na zakup karty Multisport, bony żywieniowe itp., kursy j. angielskiego.
• Szkolenia rozwojowe.

Przyjazną atmosferę pracy i wsparcie doświadczonego zespołu