Poland Market Lead: Asphalt Additives BD (Remote)

SalesHR; Województwo mazowieckie; Remote; PLN 335,000 - 558,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód do wyboru

Job summary

Sales HR poszukuje osoby na stanowisko Business Development Manager Polska w dynamicznie rozwijającej się firmie chemicznej. Zadaniem będzie wejście marki na rynek Polski od podstaw i budowanie sieci kontaktów u wykonawców i laboratoriów.

Działanie obejmie koordynację projektów badawczych i weryfikację wpisów do specyfikacji, prowadzenie negocjacji i rozwój kont klientów. Oczekuje się 8+ lat doświadczenia w B2B lub BD w drogownictwie oraz silnych kontaktów w branży.

Qualifications

• Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu w drogownictwie.
• Doświadczenie z rynkiem MMA, bitumów i chemii budowlanej będzie atutem.
• Umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży od prospectingu po domknięcie.
• Umiejętność budowy rynku od zera i współpracy z dystrybutorami.

Responsibilities

• Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci
• Budowanie relacji z wykonawcami, wytwórniami MMA, zarządcami dróg i laboratoriami
• Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych i demonstrowanie wartości rozwiązania
• Koordynacja badań laboratoryjnych i odcinków próbnych we współpracy z centralą
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od prospectingu po rozwój współpracy
• Nadawanie priorytetu wyboru dystrybutorów lub partnerów

Skills

B2B sprzedaż

Rozwój biznesu

Drogownictwo / inżynieria

Education

Budownictwo drogowe

Inżynieria materiałowa

Chemia

Job description

Business Development Manager Polska (dodatki do asfaltów / stabilizacja gruntów)

Miejsce pracy Warszawa; Kraków; Wrocław; Katowice; Poznań; Gdańsk; Łódź;

Wynagrodzenie 30 000 - 50 000 PLN

Rodzaj umowy B2B

Region mazowieckie; dolnośląskie; kujawsko-pomorskie; lubelskie; lubuskie; łódzkie; małopolskie; opolskie; podkarpackie; podlaskie; pomorskie; śląskie; świętokrzyskie; warmińsko-mazurskie; wielkopolskie; zachodniopomorskie; praca zdalna

Opis oferty Naszym klientem jest międzynarodowy producent chemii, wchodzący do Polski.
Firma rozwija innowacyjne dodatki dla drogownictwa i asfaltu.

Zakres obowiązków

Zaczynasz od czystej kartki. Będziesz pierwszą osobą firmy w Polsce. Nie przejmujesz portfela klientów, tylko budujesz obecność marki od zera: otwierasz drzwi u wykonawców i wytwórców MMA, przeprowadzasz produkty przez badania i próby aż do wpisania do specyfikacji, a potem sprzedajesz i rozwijasz konta. Działasz samodzielnie, a wsparcie technologiczne, marketingowe i zarządcze zapewnia zespół globalny.

• Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci
• Budowanie relacji z wykonawcami robót drogowych, wytwórniami mas bitumicznych, zarządcami dróg (GDDKiA, ZDW, zarządy powiatowe i miejskie), biurami projektowymi oraz laboratoriami drogowymi
• Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych. Pokazujesz wartość rozwiązań w kategoriach trwałości, kosztów w cyklu życia nawierzchni i zrównoważonego budownictwa
• Planowanie i koordynacja badań laboratoryjnych oraz odcinków próbnych, we współpracy z globalnym działem technicznym, i doprowadzanie udanych prób do akceptacji i zapisów w specyfikacjach
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu przez wyceny i negocjacje po domknięcie i rozwój współpracy
• W razie potrzeby wybór i rozwój sieci dystrybutorów lub partnerów handlowych
• Raportowanie lejka sprzedaży i prognoz do centrali
• Reprezentowanie firmy na konferencjach, seminariach i w stowarzyszeniach branżowych
• Przekazywanie informacji rynkowych o konkurencji, cenach, regulacjach i potrzebach klientów

Poszukiwane kompetencje

• Masz ok. 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w drogownictwie, budownictwie lub infrastrukturze, najlepiej związanego z asfaltami, lepiszczami, dodatkami do asfaltów lub chemią budowlaną
• Znasz ludzi w branży: wykonawców, wytwórnie MMA, zarządców dróg, projektantów i laboratoria. Wiesz, do kogo zadzwonić i kto naprawdę decyduje
• Przeprowadziłeś/-aś pełny cykl sprzedaży rozwiązań technicznych, łącznie z badaniami, próbami i uzyskiwaniem akceptacji
• Masz na koncie budowę rynku lub lejka od zera, a najlepiej też współpracę z dystrybutorami
• Potrafisz rozmawiać zarówno z inżynierem laboratorium, jak i z zakupowcem czy prezesem
• Dobrze odnajdujesz się jako jedyny przedstawiciel firmy w kraju, w stałym kontakcie z międzynarodowym zespołem w różnych strefach czasowych
• Masz bardzo dobrą znajomość języka angielskiego
• Nie przeszkadzają Ci częste wyjazdy po Polsce
  
  Mile widziane
  
• Wykształcenie techniczne: budownictwo drogowe, inżynieria materiałowa, chemia
• Znajomość polskich wymagań technicznych (m.in. WT-2) i ścieżek dopuszczania innowacyjnych rozwiązań
• Orientacja w tematach takich jak mieszanki na ciepło (WMA), recykling nawierzchni (destrukt/RAP) i analiza kosztów w cyklu życia
• Doświadczenie we wprowadzaniu zagranicznej firmy na polski rynek

Wynagrodzenie podstawowe : 35 000 - 50 000 PLN w zależności od doświadczenia, forma współpracy B2B/umowa o pracę

Wszystkie niezbędne narzędzia pracy : plus samochód do wybrania

Praca w pełni zdalna z Polski z raportowaniem do centrali na zachodzie Europy

Realny wpływ: budujesz i prowadzisz biznes firmy w Polsce od pierwszego dnia, z perspektywą rozwoju roli razem z rynkiem

Sprawdzoną technologię stosowaną na wielu rynkach świata, z pełnym wsparciem technicznym i marketingowym centrali.