Partner Account Manager, cybersecurity, Poland

EER Poland; Polska; On-site; PLN 200,000 - 320,000; Full time

Job summary

EER Poland poszukuje doświadczonego Partner Account Managera na rynku polskim, odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży poprzez kanał partnerski w obszarze cyberbezpieczeństwa. Do obowiązków należy tworzenie strategii, aktywne pozyskiwanie partnerów i budowa długofalowych relacji.

Wymagane jest minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej lub zarządzaniu partnerami w IT, znajomość rynku polskiego oraz umiejętność wspierania partnerów w rozwoju sprzedaży.

Qualifications

• Minimum 10 years of channel sales experience or partner management in IT.
• Experience in cybersecurity or selling IT security solutions.
• Strong knowledge of the Polish IT market and local partner ecosystem.
• Experience in acquiring new partners and developing distribution.

Responsibilities

• Develop and execute channel sales strategy in Poland.
• Active acquisition of new partners including distributors, resellers and system integrators.
• Build and grow long-term relationships with existing partners.
• Support partners in selling cybersecurity solutions.
• Identify new business opportunities and co-create sales projects with partners.
• Prepare business plans and achieve sales targets.
• Conduct product presentations and partner trainings.
• Monitor channel sales performance and partner activities.
• Collaborate with internal sales, marketing and technical support teams.

Skills

Channel sales

Partner management

Business development

Sales strategy

Tools

CRM tools

Job description

Partner Account Manager - Poland (Cybersecurity)

Międzynarodowa firma z branży cyberbezpieczeństwa, specjalizująca się w rozwiązaniach z zakresu ochrony sieci i infrastruktury IT, poszukuje osoby na stanowisko Partner Account Managera , która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży poprzez kanał partnerski na rynku polskim.

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie i realizacja strategii sprzedaży kanałowej na rynku polskim.
• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, w tym dystrybutorów, resellerów i integratorów systemów.
• Budowanie oraz rozwijanie długofalowych relacji z istniejącymi partnerami.
• Wspieranie partnerów w rozwoju sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i wspólne rozwijanie projektów sprzedażowych z partnerami.
• Przygotowywanie planów biznesowych oraz realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie prezentacji produktowych i szkoleń dla zespoł handlowych partnerów.
• Monitorowanie wyników sprzedaży kanałowej oraz aktywności partnerów.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, marketingu i wsparcia technicznego.

Wymagania:

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub rozwoju dystrybucji w branży IT.
• Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa lub sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa IT.
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz lokalnego ekosystemu partnerskiego.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych partnerów i rozwija