New Business Specialist - German Market

Britenet; Warszawa; Hybrid; PLN 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny tryb pracy (zdalnie/hybrydą

Szkolenia i kursy

Bezpłatne lekcje językowe

Job summary

Britenet poszukuje specjalisty ds. sprzedaży outbound do zespołu obsługującego rynek niemieckojęzyczny. Wymagana jest biegła znajomość niemieckiego (C1) oraz angielskiego (B2). Doświadczenie w generowaniu leadów, kontaktach z decydentami i pracy z CRM/Salesforce będzie atutem.

Oferta obejmuje pracę zdalną lub hybrydową, elastyczne godziny, szkolenia i wsparcie w rozwoju kariery. Celem jest rozwijanie pipeline'u i efektywne zamykanie transakcji w segmencie IT i usług technologicznych.

Qualifications

• Wymagana biegła znajomość niemieckiego (C1).
• 2+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B / outbound.
• Doświadczenie w kontaktach z decydentami i budowaniu list targetowych.

Responsibilities

• Identyfikacja i targetowanie firm na rynku niemieckim.
• Wielokanałowy outbound: LinkedIn, cold mailing, cold calling.
• Kwalifikowanie leadów i przekazywanie szans KAM-om.
• Umawianie spotkań i przygotowanie do rozmów z klientem.
• Analiza lejka sprzedażowego i optymalizacja procesów.

Skills

Niemiecki C1

Angielski B2

Outbound sales

Lead research

LinkedIn sprzedaż

Cold mailing / cold calling

Kwalifikacja leadów

Komunikacja wartości oferty

KPI i lejek sprzedażowy

Organizacja pracy

LinkedIn Sales Navigator

Tools

Salesforce

Job description

• Bardzo dobra znajomość niemieckiego (C1), pozwalająca na swobodny kontakt z klientami biznesowymi na rynku niemieckim.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.
• Doświadczenie w outbound sales / prospectingu / lead generation / B2B sales.
• Umiejętność samodzielnego wyszukiwania firm i osób decyzyjnych oraz budowania list targetowych.
• Bardzo dobra znajomość LinkedIn i social sellingu, w tym wyszukiwania właściwych osób i prowadzenia pierwszego kontaktu.
• Umiejętność prowadzenia cold mailingu i cold callingu – swoboda w inicjowaniu kontaktu.
• Umiejętność kwalifikowania leadów.
• Umiejętność krótkiego i konkretnego komunikowania wartości biznesowej oferty.
• Umiejętność pracy na KPI i lejku sprzedażowym.
• Bardzo dobra organizacja pracy i konsekwencja w realizacji działań prospectingowych.
• Bardzo dobra znajomość LinkedIn Sales Navigator.
• Znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług IT, IT outsourcingu, body leasingu lub rozwiązań technologicznych.

Mile widziane

• Doświadczenie w outbound sales / business development / lead generation / SDR / BDR,
• Doświadczenie w sprzedaży B2B,
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu, body leasingu, software development lub rozwiązań technologicznych,
• Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji,
• Doświadczenie w pracy z osobami decyzyjnymi po stronie IT, biznesu lub zakupów,
• Znajomość rynku IT i podstawowych modeli sprzedaży usług technologicznych,
• Doświadczenie w pracy z CRM oraz narzędziami Sales Intelligence / prospectingowymi.

Kluczowe zadania

1. Identyfikacja i targetowanie potencjalnych klientów na rynku niemieckim

• Wyszukiwanie firm B2B w Niemczech oraz analiza ich struktury i potrzeb technologicznych.
• Identyfikacja decydentów (IT, biznes, zakupy, zarząd) i budowanie bazy w CRM z użyciem narzędzi Sales Intelligence.

2. Wielokanałowy outbound i docieranie do decydentów

• Aktywne docieranie do kontaktów poprzez LinkedIn (social selling), cold mailing, cold calling, networking oraz wydarzenia branżowe.
• Tworzenie spersonalizowanych sekwencji outbound, działań ABM i reaktywacja dawnych szans sprzedażowych.

3. Generowanie i kwalifikacja leadów

• Inicjowanie kontaktu, rozpoznawanie potrzeb i wyłapywanie triggerów zakupowych u potencjalnych klientów.
• Kwalifikowanie leadów i przekazywanie wartościowych szans do zespołu Key Account Managerów (KAM).

4. Umawianie spotkań dla KAM-ów

• Koordynacja i umawianie spotkań biznesowych dla KAM-ów z zakwalifikowanymi prospectami.
• Kompleksowe przygotowanie KAM-a do spotkania (przekazanie wiedzy o firmie, potrzebach i decydentach).

5. Optymalizacja procesu New Business i prospectingu

• Analiza konwersji lejka, skuteczności kanałów oraz testowanie nowych narzędzi i komunikatów.
• Rozwijanie standardów outbound sales i ściśle współdziałanie z KAM-ami w celu zwiększania jakości pipeline'u.

Niepowtarzalna atmosfera

Dobra i przyjazna atmosfera w firmie oraz zadowolenie ze współpracy zarówno z kolegami z działu, jak i bezpośrednimi przełożonymi.

Imprezy integracyjne

Duże, wewnętrzne konferencje technologiczne, przyjęcia gwiazdkowe oraz wyjścia zespołowe.

Elastyczność

Godziny pracy są elastyczne i dopasowane do indywidualnych preferencji. Podobnie jak tryb pracy: zdalnie lub w modelu hybrydowym.

Ścieżki rozwoju

Są jasne, proste i na pewno nie wyboiste. Do wyboru ścieżka rozwoju managerska lub ekspercka.

Ułatwiamy rozwijanie pożądanych kompetencji, dofinansowujemy szkolenia oraz kursy.

Bezpieczeństwo

Posiadamy wieloletnie doświadczenie na rynku oraz realizujemy krajowe i międzynarodowe projekty. Umiejętnie zarządzamy zadaniami oraz umożliwiamy płynną alokację pomiędzy projektami.

Lekcje językowe

Tym którzy mówią płynnie i chcą utrzymać ten poziom lub pragną rozwinąć swoje umiejętności językowe, umożliwiamy bezpłatny udział w zajęciach z języka angielskiego. Lekcje realizowane są w nowoczesnej i bezpiecznej formie spotkań on-line. Just learn IT!

Atrakcyjnie urządzone strefy relaksu, dostępne w największych oddziałach firmy, zachęcające do odpoczynku w ciągu dnia oraz wyposażone kuchnie z aromatyczną kawą.

Wspieranie aktywności

Mamy drużyny piłki nożnej, rozgrywamy mistrzostwa, mamy na pokładzie maratończyków i innych aktywnych wielbicieli sportu. Wspieramy wszelkie pasje.