New Business Manager: Buduj sieć B2B i rozwijaj teren

Pan Viking; Białystok; On-site; PLN 100,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Medicover Sport

Ubezpieczenie PZU

Zniżki na produkty Kuchni Vikinga i P&

Job summary

Pan Viking poszukuje osoby do aktywnego pozyskiwania klientów biznesowych, prowadzenia rozmów do etapu podpisania umowy i utrzymania długofalowych relacji. Praca w terenie, kontakt bezpośredni z decydentami oraz rozwijanie sieci kontrahentów to codzienność.

Oczekujemy samodzielności, zdolności do budowania bazy firm, orientacji na rentowność regionu oraz gotowości do podróży. Zapewniamy samochód służbowy, szkolenia i atrakcyjny system premiowy.

Qualifications

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów (new business, sprzedaż B2B, sprzedaż terenowa).
• Umiejętność samodzielnego budowania bazy potencjalnych klientów.
• Skuteczność w docieraniu do decydentów i nawiązywaniu relacji.
• Świadomość, co buduje rentowność regionu i efekt końcowy.
• Gotowość do pracy w terenie i częstych spotkań bezpośrednich.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych samodzielnie – przeszukujesz rynek i budujesz bazę firm.
• Docieranie do decydentów i doprowadzenie do spotkania.
• Prowadzenie rozmowy od pierwszego kontaktu do startu współpracy.
• Opieka nad pozyskanymi klientami i rozwijanie relacji, by klient stał się ambasadorem.
• Rozwój potencjału regionu i zwiększanie rentowności oraz obrotu.
• Wspieranie sprzedawców poprzez wskazanie kierunku działań i rozmowy z decydentem.
• Obserwacja rynku, analiza trendów i formułowanie rekomendacji.

Skills

Pozyskiwanie nowych klientów

Sprzedaż B2B

Sprzedaż terenowa

Budowa bazy firm

Dotarcie do decydentów

Relacje długoterminowe

Praca w terenie

Prawo jazdy kat. B

Świadectwo SANITARNO-EPIDEMIOLOG.

Job description

Znajdujesz firmy, o których jeszcze nikt nie pomyślał? To ogłoszenie jest dla Ciebie.

Pan Viking to lidera sprzedaży biurowych dań gotowych w Polsce. Docieramy z jedzeniem tam, gdzie ludzie pracują: do biur, hal, zakładów produkcyjnych i firm w całym regionie.

Szukamy osoby, która nie czeka na leady, tylko sama je tworzy. Która potrafi znaleźć potencjał tam, gdzie jeszcze nas nie ma, dotrzeć do właściwej osoby i zamienić to w współpracę na lata. A potem zadbać, żeby ta współpraca rosła.

To rola dla kogoś, kto lubi łączyć dwa światy: pracę u podstaw - telefon, spotkanie, teren - z patrzeniem na biznes szerzej: gdzie jest potencjał, jak zbudować z tego rentowny obszar i jak pokazać to sprzedawcom.

Twój zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych - samodzielnie przeszukujesz rynek i budujesz bazę firm, w których nasza oferta ma sens.
• Docieranie do decydentów - trafiasz do osoby, która realnie podejmuje decyzję, i doprowadzasz do spotkania.
• Domykanie współpracy - prowadzisz rozmowę od pierwszego kontaktu do startu współpracy.
• Opieka nad pozyskanymi klientami - dbasz o to, żeby współpraca się rozwijała, a klient stał się naszym ambasadorem.
• Rozwój potencjału obszaru - łączysz punkty w regionie tak, żeby rosła rentowność i obrót.
• Wsparcie sprzedawców - pokazujesz, jak szukać nowych firm, jak wejść do budynku i jak rozmawiać z decydentem.
• Strategiczne spojrzenie na rynek - obserwujesz konkurencję i trendy, przekładasz wnioski na konkretne rekomendacje.
  
  

To oferujemy

• Realny wpływ na to, gdzie i jak rośnie Pan Viking - w jednej z najszybciej rozwijających się firm w branży cateringu.
• Przestrzeń do działania i decydowania.
• Samochód służbowy - ruszasz w teren w stylu Vikinga.
• Pełne szkolenie wdrożeniowe - poznasz produkt, rynek i nasz sposób pracy od podszewki.
• System premiowy oparty o przejrzyste cele i jasne progi prowizyjne.
• Możliwość wyboru formy współpracy (UZ/B2B) z dopasowanym modelem wynagrodzenia.
• Pakiet benefitów: Medicover Sport, ubezpieczenie PZU, zniżki na produkty Kuchni Vikinga i Pana Vikinga.
• Ekstra bonusy: bilety na mecze Reprezentacji Polski i dostęp do Ośrodka Rekreacyjno-Szkoleniowego na Mazurach dla Ciebie i Twojej rodziny.
• Brandowana odzież firmowa i luźny dress code - bez krawata.
  
  

Nasze wymagania

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów (new business, sprzedaż B2B, sprzedaż terenowa) - wiesz, jak wygląda praca od zera do podpisanej umowy.
• Umiejętność samodzielnego budowania bazy potencjalnych klientów - potrafisz przeszukać sieć, dane rynkowe i lokalne otoczenie, a nie tylko obdzwonić gotową listę.
• Skuteczność w docieraniu do decydentów - nie zatrzymujesz się na recepcji.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji - sprzedaż to dla Ciebie początek współpracy, nie jej koniec.
• Świadomość biznesowa - rozumiesz, co buduje rentowność, a co ją zjada; potrafisz spojrzeć na region szerzej niż z perspektywy jednej wizyty.
• Samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy - sam/-a układasz sobie priorytety i rozliczasz się z efektu.
• Gotowość do pracy w terenie i częstych spotkań bezpośrednich.
• Prawo jazdy kat. B i swoboda za kierownicą.
• Aktualne orzeczenie do celów sanitarno-epidemiologicznych lub gotowość do jego wyrobienia.
• Aktualne psychotesty lub gotowość do ich wykonania.
  
  

Mile widziane

• Doświadczenie w branżach: FMCG, catering, produkcja, dystrybucja, retail, logistyka, techniczne, budowlane, automotive.
• Doświadczenie we wspieraniu lub rozwijaniu innych sprzedawców.
  
  

Benefits

Prywatna opieka medyczna Karta Medicover sport Rozwój Ubezpieczenie grupowe Zniżka na zamówienie Imprezy firmowe Brandowana odzież firmowa