Menedżer Sprzedaży Usług IT (m/k//i)

Sygnity; Polska; Hybride; PLN 180 000 - 280 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Umowa o pracę

Praca hybrydowa (1 dzień w biurze)

Résumé du poste

Sygnity S.A. poszukuje Menedżera Sprzedaży Usług IT do rozwijania współpracy z największymi przedsiębiorstwami w Polsce.

Będziesz odpowiadać za sprzedaż strategicznych rozwiązań oraz transformację cyfrową klientów, współpracując z Dyrektorem Zarządzającym Obszarem Biznesowym i zespołem ekspertów. Wymagane minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży IT, umiejętność prowadzenia negocjacji, proaktywność i gotowość podróży służbowych po kraju.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT lub usług IT.
• Doświadczenie w sprzedaży do dużych przedsiębiorstw.
• Zdolność do koordynacji procesu ofertowania i negocjacji.

Responsabilités

• Budowanie relacji z klientami i identyfikowanie potrzeb biznesowych.
• Opracowywanie prognoz i planów sprzedaży oraz aktualizacja danych w CRM.
• Prowadzenie negocjacji i przygotowywanie ofert zgodnie z procedurami klienta.
• Koordynacja działań zespołu przy realizacji projektów IT.

Connaissances

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Relacje z klientami

Prognozowanie sprzedaży

Outils

CRM

Description du poste

Jesteśmy firmą z branży IT działającą na polskim rynku od ponad 30 lat. Od prawie 30 lat jesteśmy spółką notowaną na Giełdzie Papierów Wartościowych. W maju 2022 roku dołączyliśmy do międzynarodowej grupy TotalSpecificSolutions.Zatrudniamy około 700 wysokiej klasy specjalistów. Realizujemy kompleksowo ponad 400 bieżących projektów. Projekty realizowane są w trzech głównych obszarach, tj. sektorach Utilities, Bankowo-Finansowym oraz Public.Centrala naszej firmy znajduje się w Warszawie, natomiast posiadamy także biuraw Bydgoszczy, Gdańsku, Krakowie, Lublinie, Poznaniu, Zabrzu, Wrocławiu i Zielonej Górze.

W sektorze Utilities obsługujemy kluczowe przedsiębiorstwa, które przechodzą procesy cyfryzacji oraz głębokiej transformacji sektorów energetycznego, ciepłowniczego i wodociągowo-kanalizacyjnego. Sygnity jest wiodącym partnerem rozwiązań branżowych i technologicznych wspierających te procesy.

Jako Menedżer Sprzedaży Usług IT będziesz rozwijać współpracę z największymi przedsiębiorstwami w Polsce, odpowiadając za sprzedaż strategicznych rozwiązań wspierających kluczowe procesy biznesowe i transformację cyfrową organizacji. Będziesz współpracować bezpośrednio z Dyrektorem Zarządzającym Obszarem Biznesowym oraz zespołem ekspertów odpowiedzialnych za realizację złożonych projektów IT

W naszej firmie będziesz:

• Budować i utrzymywać relacje z klientami w celu badania, definiowania oraz kreowania ich potrzeb,
• Współpracować z menadżerami produktów i mieć wpływ na strategię rozwoju produktów skorelowaną z planami sprzedaży,
• Opracowywać prognozy i plany sprzedażowe, w tym dbać o aktualizowanie danych w systemach wewnętrznych dotyczących realizacji tych planów,
• Pozyskiwać informacje na temat sytuacji rynkowej, obowiązujących trendów, zmian w otoczeniu politycznymi i ekonomicznym mających wpływ na sprzedaż,
• Monitorować inicjatywy i plany postępowań zakupowych klientów sektora,
• Odpowiadać za przygotowywanie i składanie ofert handlowych zgodnie z procedurami zakupowymi klientów,
• Sprawować nadzór i koordynować całość prac związanych z procesem ofertowania i kontraktacji,
• Brać udział i prowadzić negocjacje handlowe.

Pasujesz do nas idealnie, jeśli:

• Masz minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT,
• Znasz techniki i narzędzia sprzedaży oraz techniki negocjacyjne,
• Posiadasz sukcesy sprzedażowe poparte wynikami,
• Masz doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej do dużych przedsiębiorstw,
• Posiadasz doświadczenie w koordynacji całości prac związanych z procesem ofertowania (przygotowanie i składanie ofert handlowych),
• Umiesz nawiązywać i utrzymywać długofalowe relacje z klientami,
• Umiesz dokonywać analiz warunków otoczenia mających wpływ na działalność marketingową i handlową (otoczenie polityczne, ekonomiczne, prawne i konkurencyjne),
• Dobrze organizujesz pracę własną oraz jesteś osobą proaktywną w działaniu,
• Cechuje Cię wysoki poziom komunikatywności, wytrwałość w działaniu, nastawienie na wynik i odporność na stres,
• Jesteś gotowy/a do odbywania podróży służbowych na terenie kraju,
• Znasz lub chcesz zdobyć wiedzę z zakresu Prawa Zamówień Publicznych.

Świetnie, jeśli dodatkowo:

• Znasz branże ciepłowniczą, wodociągowo-kanalizacyjną, elektroenegretyczną,
• Masz doświadczenie w pracy z narzędziami CRM,
• Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.

U nas możesz liczyć na:

• Zatrudnienie w ramach umowy o pracę,
• Elastyczne godziny pracy,
• Możliwość pracy hybrydowej (1 raz w tygodniu z jednego z naszych biur – Bydgoszcz, Gdańsk, Kraków, Lublin, Poznań, Warszawa, Wrocław, Zabrze lub Zielona Góra),
• System premiowy uzależniony od realizacji planu sprzedażowego,
• Opiekę medyczną w LuxMed,
• Ubezpieczenie grupowe,
• Program kafeteryjny – sam wybierasz benefity (sport, kino, kultura, wypoczynek),
• Możliwość dołączenia do platformy e-learningowej ułatwiającej naukę języka angielskiego.

Wszystkich aplikujących Kandydatów prosimy o obowiązkowe zawarcie w CV następującej formuły: „Niniejszym wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez spółkę Sygnity S.A. z siedzibą w Warszawie przy ul. Postępu 17B 1, 02-676, Warszawa dla realizacji procesu rekrutacji prowadzonego obecnie lub w przyszłości, zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 r. o Ochronie Danych Osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926 z późn. zm). Wyrażenie zgody na przetwarzanie danych osobowych jest dobrowolne, a ponadto osobie, której dane dotyczą przysługuje dostęp do treści swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia”.

Administratorem Państwa danych będzie spółka Sygnity S.A. z siedzibą w Warszawie przy ul. ul. Postępu 17B 1, 02-676, Warszawa

Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się jedynie z wybranymi Kandydatami.