Media Operations Manager

Salestube; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexi/hybrydowa praca

Prywatna opieka medyczna

Karta Multisport

Wsparcie certyfikacyjne Google / inne

Job summary

Salestube poszukuje doświadczonego Menadżera Sprzedaży B2B, którego zadaniem będzie rozwijanie biznesu w segmencie Enterprise, budowanie i skalowanie procesów sprzedażowych oraz zarządzanie zespołem specjalistów w obszarach SEO, paid media i sprzedaży korporacyjnej.

Lider będzie odpowiadał za realizację celów biznesowych i finansowych, a także za rozwój kompetencji zespołu i współpracę z klientami i spółkami w grupie Salestube.

Qualifications

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Znajomość ogólnego funkcjonowania i wartości kanałów Digital Marketing.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi projektami i zespołami.
• Silna sieć kontaktów w branży i umiejętność budowania relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi.
• Praktyczna znajomość narzędzi CRM (np. HubSpot) i ich strategiczne wykorzystanie.
• Biegła znajomość języka angielskiego (C1/C2). Znajomość dodatkowych języków będzie atutem.

Responsibilities

• - Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych dla kluczowych klientów i budowanie długoterminowych partnerstw strategicznych.
• - Identyfikowanie i rozwijanie nowych obszarów biznesowych we współpracy z menedżerami zespołu.
• - Wspieranie efektywnej komunikacji i współpracy wielokanałowej w Departamencie Operacji Mediowych.
• - Monitorowanie realizacji celów zespołu i analizy danych rynkowych.
• - Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych.
• - Współtworzenie i wdrażanie zaawansowanych strategii sprzedażowych inbound i outbound.

Skills

Sales leadership

B2B sales

Executive presence

Negotiation

Strategic thinking

Tools

HubSpot CRM

Job description

Celem Managera w tej roli jest rozwój biznesu poprzez budowę i skalowanie procesów sprzedażowych dla obszaru Explore. Portfolio usług opiera się na nowoczesnym podejściu do budowania widoczności marek i ich obecności w procesie rozważania konsumentów, łączącym SEO, rozwiązania odpowiadające na zmieniający się ekosystem AI, działania z obszaru Advocacy oraz kanały paid media wspierające użytkowników w ich wyborach zakupowych, takie jak Paid Social, Programmatic, porównywarki oraz inne rozwiązania wspierające customer journey.

Istotnym elementem roli jest również zarządzanie zespołem ekspertów i managerów, wsparcie procesów operacyjnych oraz odpowiedzialność za realizację celów biznesowych i finansowych zespołu. Manager zapewnia ciągłość zarządzania obszarem, wspiera rozwój kompetencji zespołu oraz dba o efektywną współpracę z klientami i pozostałymi działami i spółkami w grupie.

Obszar Explore to element koncepcji nowej, dynamicznej ścieżki zakupowej w ramach której płynnie przeplatają się etapy Trigger (inicjowanie i pobudzanie potrzeby), Explore (poszukiwanie walidowanie rozwiązań), Convert (domykanie decyzji zakupowych) i Retain (utrzymanie klienta).

Etap Explore to moment, w którym konsumenci szukają informacji o swoich problemach lub potrzebach, analizują dostępne opcje, sprawdzają opinie i porównują oferty. To właśnie na tym etapie decydują, które cechy oferty są dla nich ważne i które marki spełniają ich kryteria. Brak odpowiedniego wsparcia konsumentów na etapie Explore może skutkować porażką w skierowaniu ich do etapu konwersji (Convert stage).

Jakie wyzwania stoją przed Tobą?

• Samodzielne zarządzanie zespołami operacyjnymi (Zespół Search Media (SEO, Content, Linkbuilding, współpraca z Social Media, Influencer Marketing, PR) oraz Zespół Paid Media (SEM, Paid Social, Programmatic)).
• Wspieranie efektywnej komunikacji i współpracy wielokanałowej oraz międzyzespołowej w ramach Departamentu Operacji Mediowych (Media Operations Department).
• Monitorowanie stopnia realizacji celów zespołu.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych obszarów biznesowych poprzez współpracę z menedżerami zespołu w zakresie działań strategicznych i operacyjnych dotyczących obecnej bazy klientów.
• Kompleksową analizę potrzeb biznesowych klientów oraz tworzenie złożonych, strategicznych ofert.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych obszarów biznesowych poprzez współpracę z menedżerami zespołu w zakresie działań strategicznych i operacyjnych związanych z rozwojem, testowaniem i wdrażaniem nowych produktów.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych dla kluczowych klientów i budowanie długoterminowych partnerstw strategicznych.
• Aktywne pozyskiwanie klientów segmentu Enterprise we współpracy z zespołem ds. generowania leadów (lead generation) oraz zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży na różnych rynkach międzynarodowych.
• Identyfikowanie i budowanie nowych partnerstw technologicznych.
• Współtworzenie, wdrażanie i optymalizację zaawansowanych strategii sprzedażowych (inbound i outbound) we współpracy z menedżerami zespołów oraz Zespołami Biznesowymi (Business Teams).
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości sprzedaży i strategicznego rozwoju oferty.
• Współpracę z Zespołami Biznesowymi w kształtowaniu polityki sprzedażowej oraz strategii rozwoju sprzedaży firmy.
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych.

Czego oczekujemy od Ciebie?

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży marketingu cyfrowego / mar-tech, popartego udokumentowanymi sukcesami w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
• Znajomość ogólnego funkcjonowania i wartości kanałów Digital Marketing.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi projektami i zespołami.
• Silna sieć kontaktów w branży oraz umiejętność budowania relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi.
• Praktyczna znajomość narzędzi CRM (np. HubSpot) i umiejętność ich strategicznego wykorzystania.
• Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne na poziomie kadry zarządzającej (executive level).
• Strategiczne myślenie, silne przywództwo, proaktywna postawa oraz umiejętność samodzielnego wyznaczania i osiągania celów.
• Umiejętność analizowania złożonych danych rynkowych i finansowych.
• Umiejętność tworzenia i przedstawiania angażujących prezentacji sprzedażowych, które skutecznie komunikują wartość oferty i budują zaufanie klientów.
• Samodzielność, silne zorientowanie na realizację celów sprzedażowych, połączone z proaktywnym podejściem do identyfikowania i wykorzystywania nowych szans rynkowych.
• Biegła znajomość języka angielskiego (C1/C2). Znajomość dodatkowych języków będzie istotnym atutem.

O Twoim dziale:

Dział Media Operation stanowi technologiczne i operacyjne serce naszych działań mediowych. Odchodzimy od tradycyjnego, silosowego podziału kanałów na rzecz holistycznego zarządzania całą ścieżką zakupową konsumenta. Nasza codzienna praca to nie rutynowe „klikanie” kampanii - to wykorzystanie technologii i danych do wdrażania lepszych rekomendacji biznesowych dla naszych klientów. Dla Ciebie oznacza to cross-channelowy rozwój, dostęp do narzędzi i budowanie kompetencji przyszłości.

Co doceniają eksperci pracujący w SalesTube:

• wsparcie przy certyfikacji z najbardziej zaawansowanych narzędzi Google,
• 2h w tygodniu na rozwój pasji lub spędzenie czasu z bliskimi (praca w piątki do 15:00),
• pracę hybrydową - prawdziwą i elastyczną :)
• biuro pet friendly - Twój pupil będzie się tu czuł jak u siebie,
• zgrane teamy - 96% pracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole,
• platformę eTutor do nauki języka angielskiego lub niemieckiego - za free
• nieograniczony dostęp do platformy EAP, która zadba o Twój dobrostan psychiczny,
• prywatną opiekę medyczną i kartę MultiSport,
• zaangażowanie organizacji w działania na rzecz klimatu - zerknij na naszą Deklarację z WWF Polska,
• kulturę wymiany wiedzy,
• wewnętrznie wypracowany system ewaluacji: rozmowy rozwojowe, jasną ścieżkę kariery, indywidualne podejście i możliwość zmiany specjalizacji,
• dodatkowe benefity dla pracowników z min. 5-letnim stażem (+10 dni urlopu, wysokie ubezpieczenie),
• bonus dla świeżo upieczonych rodziców,
• program rozwojowy People Manager,
• umowę o pracę - po okresie próbnym na czas nieokreślony,
• program onboardingowy oraz Buddy ułatwiający szybki start,
• parking rowerowy, gaming room.

Salestube to dziś największa agencja martech & e-commerce connected w CEE. Budujemy przewagę konkurencyjną naszych klientów, marek oraz agencji poprzez integrację kompetencji: technologicznych (reselling i wdrożenia), analitycznych, e-commerce'owych (budowa sklepów e-commerce) oraz mediowych (media digital) w ramach jednego procesu strategiczno-egzekucyjnego. Dzięki naszej ekspertyzie w obszarze mediów digital, danych i technologii, które posługują się uniwersalnym językiem liczb, Salestube obsługuje ponad 150 klientów na 30 rynkach.

Co nas wyróżnia:

• Martech: jesteśmy technologicznie agnostyczni. Będąc częścią naszego zespołu rozwiniesz swoją wiedzę w obszarze technologii takich jak: Google Marketing Platform, Salesforce, Tealium, Synerise i wielu innych. Będziesz miał/miała możliwość uczestniczyć w projektowaniu i budowaniu narzędzi wewnętrznych, a mamy ich już dziś ponad 30!
• Data & analytics: integracja, modelowanie i aktywizacja w zarządzaniu efektywnością. Ponad 20-sto osobowy zespół Intelligence Division łączący kompetencje integracji, modelowania i aktywizacji danych w oparciu o platformy: Google Analytics 360, Adobe, Adform DMP, Tealium, Google Cloud, Salesforce Marketing Cloud i inne.
• E-commerce - najsilniejsza agencja e-commerce one-stop-shop: obsługujemy 45+ marek e-commerce w obszarach: media, analityka, technologia, development. Nasi klienci wygenerowali w 2020 roku ponad 10% wartości całego rynku e-commerce w Polsce. Dołącz do jednego z największych i najbardziej doświadczonych zespół w obszarze digital marketingu w regionie!
• One team - w Group One wspólnie stworzyliśmy unikalną kulturę i procesy, które zapewnią wymianę wiedzy i maksymalne wykorzystanie synergii naszych kompetencji we wdrażaniu pozytywnych zmian biznesowych dla marek, które z nami współpracują. To także ogromne pole dla rozwoju Twoich kompetencji.

Chcesz wiedzieć więcej? Odwiedź nas na: