Manager / managerka zespołu rozwoju sieci sprzedaży

Pan Viking; Bronisze; On-site; PLN 220,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Medicover Sport

Ubezpieczenie PZU

Zniżki na produkty Viking Pan Vikinga

Bilety na mecze reprezentacji Polski

Ośrodek Rekreacyjno-Szkoleniowy na Maz

Prywatna opieka medyczna

Job summary

Pan Viking poszukuje osoby odpowiedzialnej za dalszą ekspansję sieci sprzedaży w Polsce. Rola łączy analizę danych z decyzjami biznesowymi, prowadzi zespół i dba o skuteczny proces pozyskiwania klientów oraz budowania tras.

Zakres obejmuje zarządzanie pionem New Business, realizację planów ekspansji, onboarding handlowców, rozwijanie standardów pracy w terenie oraz współpracę z działami analiz, HR i operacji.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedaży terenowej i rozliczaniu ich z wyników.
• Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i pozyskiwaniu klientów w terenie.
• Doświadczenie w ekspansji – otwieranie rynków z mierzalnym efektem.
• Umiejętność czytania danych, wyciągania wniosków i podejmowania decyzji biznesowych.
• Przekładanie strategii na działanie, budowanie standardów pracy.
• Doświadczenie we wdrażaniu pracowników do sprzedaży i onboardingu.

Responsibilities

• Zarządzasz pionem New Business — prowadzisz strukturę ekspansji Pan Vikinga i odpowiadasz za tempo oraz jakość budowy nowych tras sprzedażowych.
• Realizujesz plan ekspansji — dowozisz ambitny plan i rozliczasz zespół z efektów miesiąc po miesiącu.
• Budujesz trasy od pozyskiwania klientów w terenie, przez weryfikację jakości trasy, po przekazanie do struktur regionalnych.
• Odpowiadasz za onboarding handlowców na nowych trasach, zapewniając gotowość do samodzielnej pracy.
• Rozwijasz ludzi i standardy pracy w terenie — szkolisz zespół, budujesz autorytet w polu.
• Kierujesz decyzjami o kierunkach ekspansji na danych oraz współpracujesz między działami HR, analiz i operacji.

Skills

Zarządzanie sprzedażą terenową

Sprzedaż bezpośrednia

Ekspansja rynków

Praca na danych

Implementacja procesów

Wdrażanie ludzi do sprzedaży

Job description

Szukamy osoby, która weźmie na siebie odpowiedzialność za dalszą ekspansję sieci sprzedażowej Pan Viking. To rola dla kogoś, kto potrafi połączyć twarde dane z decyzyjnością biznesową – kto nie tylko wskaże, gdzie i kiedy otworzyć nową trasę, ale też poprowadzi zespół i zadba o to, by proces pozyskiwania klientów i budowania tras działał sprawnie na każdym etapie.
Jeśli masz doświadczenie w rozwijaniu sieci sprzedaży lub ekspansji biznesowej, swobodnie poruszasz się w danych i lubisz brać odpowiedzialność za wynik – ta rola jest dla Ciebie.

Twoje zadania

• Zarządzanie pionem New Business — prowadzisz strukturę ekspansji Pan Vikinga (Team Leaderzy + zespół przedstawicieli handlowych w całej Polsce) i odpowiadasz za tempo oraz jakość budowy nowych tras sprzedażowych.
• Realizacja planu ekspansji — dowozisz ambitny, liczbowy plan nowych tras; rozliczasz zespół z efektów miesiąc po miesiącu i reagujesz, zanim odchylenie stanie się problemem.
• Efektywne budowanie tras — jesteś właścicielem całego procesu: od pozyskiwania klientów w terenie, przez weryfikację jakości trasy, po jej przekazanie do struktur regionalnych.
• Onboarding handlowców na nowych trasach — odpowiadasz za proces wdrożenia handlowca w trakcie budowy trasy, tak żeby trasa startowała z człowiekiem gotowym do samodzielnej pracy.
• Rozwój ludzi i standard pracy w terenie — przez Team Leaderów wyznaczasz standardy, jeździsz z zespołem, uczysz i egzekwujesz; Twój autorytet buduje się w polu, nie w prezentacji.
• Wzrost jakościowy sieci — pilnujesz, żeby nowe trasy były rentowne i utrzymywały się po przekazaniu; jakość jest dla Ciebie tak samo ważna jak tempo.
• Decyzje o kierunkach ekspansji na danych — wskazujesz, gdzie i kiedy uruchamiamy nowe trasy, pracując na analizach potencjału lokalizacji przygotowywanych ze wsparciem działu analiz; weryfikujesz skuteczność działań i korygujesz kierunek.
• Współpraca między działami — łączysz perspektywy sprzedaży regionalnej, analiz, HR i operacji wokół wspólnego celu ekspansji.

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedaży terenowej — prowadziłeś/aś zespoły rozproszone, w tym przez podległych liderów, i rozliczałeś/aś je z wyniku.
• Osobiste doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej / pozyskiwaniu klienta w terenie — rozumiesz tę pracę od środka.
• Doświadczenie w ekspansji — masz za sobą otwieranie nowych rynków, lokalizacji lub obszarów działania z mierzalnym efektem.
• Umiejętność pracy na danych — czytasz liczby, wyciągasz wnioski i podejmujesz na ich podstawie decyzje biznesowe; nie musisz budować narzędzi analitycznych, musisz umieć z nich korzystać i zadawać właściwe pytania.
• Przekładanie strategii na działanie — zamieniasz ambitny cel na plan, proces i mierzalne efekty; budujesz i egzekwujesz standardy pracy.
• Doświadczenie we wdrażaniu ludzi do sprzedaży — wiesz, jak wygląda skuteczne wdrożenie nowego handlowca i co decyduje o tym, czy zostanie na dłużej.

  To oferujemy

  • Realny wpływ na rozwój jednej z kluczowych funkcji biznesowych w firmie.
  • Możliwość budowania strategii ekspansji w skali całej organizacji.
  • Przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i rozwiązań.
  • Współpracę z zespołem nastawionym na działanie i realizację ambitnych celów.
  • System premiowy oparty o przejrzyste cele i jasne progi prowizyjne.
  • Pakiet benefitów: Medicover Sport, ubezpieczenie PZU, zniżki na produkty Kuchni Vikinga i Pana Vikinga.
  • Ekstra bonusy: bilety na mecze Reprezentacji Polski i dostęp do Ośrodka Rekreacyjno-Szkoleniowego na Mazurach dla Ciebie i Twojej rodziny.

  Benefity

  • Prywatna opieka medyczna
  • Karta Medicover sport
  • Rozwój
  • Ubezpieczenie grupowe
  • Zniżka na zamówienie
  • Imprezy firmowe
  • Brandowana odzież firmowa