Kierownik/-niczka sprzedaży i salonu

Alfred Kärcher SE & Co. KG; Łódź; On-site; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Wynagrodzenie z premią roczną

Umowa o pracę na pełny etat

Szkolenia i dofinansowanie studiów

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Nauka języków (angielski/niemiecki)

Wsparcie psychologiczne

Dofinansowanie wypoczynku

Obiady i karta sportowa

Samochód służbowy do celów prywatnych

Job summary

Kärcher w Łodzi poszukuje lidera sprzedaży, łączącego zarządzanie sklepem stacjonarnym z aktywnym pozyskiwaniem klientów. Rola obejmuje planowanie i nadzór nad zespołem, realizację targetów, dbałość o ekspozycję, obsługę klienta i współpracę z innymi działami, z podziałem pracy 50% w sklepie i 50% w terenie.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, umiejętności negocjacyjne oraz wysokie kompetencje analityczne. Oferujemy stabilne zatrudnienie i benefity.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży oraz min. 3 lata w zarządzaniu zespołem (planowanie pracy, motywowanie, rozwój)
• Doświadczenie w zarządzaniu sklepem detalicznym lub podobnym punktem sprzedaży
• Solidne doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez spotkania, działania w terenie, inicjatywy własne (hunting)
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe (realizacja targetów, budżetów, pozyskiwanie nowych klientów)

Responsibilities

• Kierowanie i organizowanie działań sprzedażowych w salonie i w terenie
• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z istniejącymi
• Realizacja planu sprzedaży oraz KPI zespołu (wizyty, oferty, szanse sprzedaży)
• Nadzór nad magazynem, ekspozycją i obsługą klienta
• Współpraca z działami serwis, logistyka, marketing i księgowość

Skills

Sprzedaż terenowa

Zarządzanie zespołem

Negocjacje

Analiza danych sprzedażowych

Planowanie i organizacja

Sprzedaż produktów technicznych

Education

Wyższe techniczne/ekonomiczne/biznesowe

Tools

Google Workspace

MS Office

CRM

SAP

Job description

Pełnienie roli liderskiej łączącej zarządzanie sklepem stacjonarnym z aktywnym pozyskiwaniem klientów (ok. 50% praca w sklepie / 50% praca w terenie - wykorzystanie różnych źródeł pozyskiwania klientów)

Opracowanie, kierowanie i nadzorowanie działań mających na celu dotarcie do klienta oraz sprzedaż produktów Kärcher w salonie

Realizowanie planu sprzedaży oraz KPI zespołu (m.in. wizyty, oferty, szanse sprzedaży)

Zarządzanie zespołem sprzedaży:

1) planowanie

2) organizowanie

3) kierowanie (w tym m.in.: motywowanie, koordynowanie)

Budowanie dobrej atmosfery i współpracy - w zespole oraz między działami

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (podejście hunterskie) poprzez spotkania z klientami, propozycje działań marketingowych wpływających na zainteresowanie klientów, własne inicjatywy sprzedażowe, budowanie bazy danych klientów zgodnie z obowiązującym prawem

Obsługa klientów, prowadzenie negocjacji i budowanie długofalowych relacji z klientami

Kompleksowe zarządzanie operacjami sklepu (m.in.sprzedaż, magazyn)

Nadzór nad magazynem i zapewnienie ciągłości sprzedaży

Dbałość o standardy ekspozycji, estetykę i funkcjonalność sklepu

Dbałość o wysoki poziom obsługi klienta w salonie

Organizacja procesów sprzedaży i logistyki w zakresie sklepu

Propozycje i realizacja działań marketingowych oraz analiza rynku i konkurencji

Ścisła współpraca z działami (serwis, logistyka, marketing, księgowość)

Pozyskanie specjalistycznej wiedzy na temat oferowanych produktów

Umiejętności i kompetencje WOW, których oczekujemy:

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży oraz min. 3 lata w zarządzaniu zespołem (planowanie pracy, motywowanie, rozwój)

Doświadczenie w zarządzaniu sklepem detalicznym lub podobnym punktem sprzedaży

Solidne doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów poprzez spotkania, działania w terenie, inicjatywy własne (hunting)

Udokumentowane sukcesy sprzedażowe (realizacja targetów, budżetów, pozyskiwanie nowych klientów)

Wykształcenie wyższe (techniczne/ ekonomiczne/ biznesowe)

Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych

Doświadczenie w zarządzaniu wynikami finansowymi (cash flow, rentowność, budżet)

Umiejętność analizy danych sprzedażowych i raportowania wyników oraz wyciągania wniosków i rekomendacji

Umiejętność wyznaczania, monitorowania i egzekwowania celów

Umiejętność rozwiązywania konfliktów i budowania współpracy

Doświadczenie w negocjacjach oraz wysoki standard obsługi klienta

Dobra organizacja pracy własnej i zespołu oraz znajomość procesów sprzedażowych

Odpowiedzialność za gospodarkę magazynową i stany towarowe oraz dbałość o ekspozycję sklepu

Gotowość do pracy fizycznej (magazyn, dźwiganie, praca na drabinie)

Prawo jazdy kat. B

Znajomość języka angielskiego min. B2

Znajomość narzędzi Google Workspace, Ms Office, CRM, SAP

Otwartość na pracę na wysokościach do 3 metrów i obsługę wózka widłowego

Mile widziane:

Prawo jazdy kat. B

Uprawnienia na wózek widłowy

Doświadczenie w branży technologii czyszczenia

Nasz pakiet benefitów WOW:

• Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń składający się z wynagrodzenia zasadniczego oraz możliwości otrzymania bonusu rocznego oraz dodatkowych nagród uznaniowych
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na pełny etat (pierwsza umowa na trzymiesięczny okres próbny)
• Możliwości rozwoju zawodowego (szkolenia, dofinansowanie studiów)
• Prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie na życie
• Nauka języka angielskiego lub niemieckiego (100% kosztów pokrywa pracodawca)
• Program Wsparcia Psychologicznego
• Dofinansowanie wypoczynku
• Dofinansowanie do obiadów (dodatek Pyszne Pay) i karty sportowej
• Możliwość korzystania z samochodu służbowego do celów prywatnych
• Szereg innych benefitów

Więc: Chcesz razem z nami tworzyć momenty WOW? Nie możemy się doczekać spotkania z Tobą!

Z kontakt mailowy:[e-mail]

Zespół Kӓrcher liczy już 15 330 pracowników w 80 krajach, wspólnie dbając o czystość na świecie. Jako firma rodzinna, koncentrujemy się na zrównoważonym rozwoju głęboko wierząc, że ważne rzeczy wymagają szczególnej troski, aby przetrwały próbę czasu i zachowały swoją wartość również w przyszłości. Oferujemy innowacyjne rozwiązania w zakresie czyszczenia i pielęgnacji na całym świecie.

Wierzymy, że każde WOW, duże czy małe, jest niezwykłe i wyjątkowe - tak jak Ty.