Kierownik/Kierowniczka Zespołu Sprzedaży

EUROCERT; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie + premia

Autonomia i odpowiedzialność

Możliwość rozwoju zawodowego

Luźna atmosfera i bezpośrednia komunik

Ogólnopolskie perspektywy

Job summary

EuroCert poszukuje Kierownika Zespołu Sprzedaży, który poprowadzi zespół sprzedaży B2B w dynamicznie rozwijającej się spółce technicznej. Szukamy lidera potrafiącego łączyć myślenie strategiczne z operacyjnym działaniem oraz efektywnie budować relacje z klientami.

Oczekujemy co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży, zarządzania zespołem i doskonałych umiejętności negocjacyjnych. Firma oferuje atrakcyjny system wynagrodzenia oraz dużą autonomię w realizacji celów.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w rozwiązaniach technologicznych B2B.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Udokumentowane doświadczenie w pracy z budżetami sprzedażowymi przekraczającymi 10 mln PLN.

Responsibilities

• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży zgodnie z kierunkiem firmy.
• Wspieranie zespołu w realizacji celów budżetu i KPI sprzedażowych.
• Organizowanie i nadzorowanie codziennej pracy zespołu sprzedaży bezpośredniej.

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Komunikacja przywódcza

Analiza sprzedaży i prognoz

Język polski (biegły)

Education

Wykształcenie wyższe

Job description

Kierownik/Kierowniczka Zespołu Sprzedaży

EuroCert to zespół ekspertów ode-podpisów, pieczęci i znaczników czasu. JakoKwalifikowany Dostawca Usług Zaufaniawspieramy digitalizację biznesu i administracji publicznej na polskim rynku. Działamy w branży, której dynamiczny rozwój nieustannie wyznacza nowe kierunki cyfryzacji. Dzięki temu nasi pracownicy mają realny wpływ na rozwój usług świadczonych w modelu#paperlessoraz kształtowanie cyfrowej przyszłości. W EuroCert wierzymy, że technologia jest tak dobra, jak zespół, który za nią stoi. Dlatego równie dużą wagę, jak do naszych rozwiązań, przykładamy do ludzi, którzy są jej najważniejszym filarem.

Tworzymy otwarte i wspierające środowisko pracy. Szukamy osób ceniących dużą swobodę działania, odpowiedzialnych za swoją pracę i chcących rozwijać się w obszarze nowoczesnych usług i bezpieczeństwa IT, aby razem z nami budować przyszłość cyfryzacji w Polsce.

Jeśli lubisz mieć realny wpływ na swoją pracę, stale się rozwijać i współpracować z ludźmi, którzy wiedzą, dokąd zmierzają – nadajemy na tych samych falach!

Sprzedaż to dla nas nie tylko realizacja celów i wyników. To przede wszystkim budowanie relacji, rozwijanie zespołu i szukanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

Dlatego szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za zespół sprzedaży i będzie mieć realny wpływ na kierunek jego rozwoju. Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, dobrze czujesz się w świecie rozwiązań technologicznych B2B, potrafisz łączyć myślenie strategiczne z codziennym działaniem i wiesz, jak skutecznie wspierać ludzi w osiąganiu ambitnych celów — chcemy Cię poznać.

To stanowisko dla osoby, która lubi działać samodzielnie, podejmować decyzje i jednocześnie potrafi angażować innych do wspólnego osiągania wyników.

To praca dopasowana do Ciebie, jeśli posiadasz:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży — idealnie zdobytego w obszarze rozwiązań technologicznych na rynku B2B.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Udokumentowane doświadczenie w pracy z budżetami sprzedażowymi przekraczającymi 10 mln PLN.
• Rozwinięte kompetencje liderskie oraz doświadczenie w budowaniu, zarządzaniu i rozwijaniu zespołów sprzedażowych oferujących złożone rozwiązania technologiczne.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, szczególnie w obszarze przywództwa, zarządzania zmianą, rozwijania kompetencji i budowania dobrych relacji — zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz organizacji.
• Bardzo dobrą znajomość technik sprzedażowych i negocjacyjnych.
• Kreatywność, ambicję, wytrwałość i proaktywność w dążeniu do celu.
• Gotowość do ciągłego uczenia się i zdobywania wiedzy, również w obszarze technicznym i produktowym.
• Elastyczność i umiejętność szybkiego reagowania na zmieniające się warunki rynkowe.
• Bardzo dobrą znajomość języka polskiego w mowie i piśmie.

Mile widziane

• Wykształcenie wyższe, szczególnie techniczne.
• Doświadczenie w sprzedaży usług zaufania, np. podpisu elektronicznego, lub rozwiązań wspierających cyfryzację i digitalizację obiegu dokumentów.
• Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie.

Jak będziesz wspierać nasz zespół?

• Przygotowywać i realizować strategię sprzedaży zgodnie z kierunkiem rozwoju firmy.
• Wspierać zespół w realizacji budżetu oraz ilościowych i jakościowych celów sprzedażowych.
• Organizować i wspierać codzienną pracę zespołu sprzedaży bezpośredniej.
• Aktywnie uczestniczyć w wybranych, kluczowych procesach sprzedażowych, w szczególności w obszarze Key Accounts.
• Rozwijać kompetencje członków zespołu poprzez szkolenia, warsztaty, coaching i inne działania liderskie.
• Aktywnie uczestniczyć w rekrutacji oraz wdrażaniu nowych osób do zespołu.
• Nadzorować realizację projektów sprzedażowych, w tym projektów związanych z wdrażaniem nowych produktów i rozwiązań.
• Współpracować na co dzień z innymi działami firmy, aby skutecznie realizować cele biznesowe.
• Przygotowywać prognozy, analizy i raporty dotyczące sprzedaży na potrzeby Zarządu.
• Analizować trendy rynkowe, działania konkurencji oraz identyfikować nowe szanse biznesowe.
• Reagować na zmiany zachodzące na rynku i przekładać je na konkretne działania sprzedażowe.

Dlaczego EuroCert?

• Będziesz mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży w innowacyjnej i dynamicznie rozwijającej się spółce.
• Dołączysz do organizacji będącej kluczowym graczem w obszarze usług zaufania, cyfryzacji dokumentacji i procesów biznesowych.
• Oferujemy atrakcyjny system wynagradzania składający się ze stałej podstawy oraz systemu premiowego.
• Otrzymasz dużą autonomię i odpowiedzialność za powierzone obszary.
• Będziesz mieć przestrzeń do realizowania własnych pomysłów i inicjatyw.
• Stawiamy na bezpośrednią komunikację, luźną atmosferę i przyjazne relacje — bez typowo korporacyjnego podejścia.
• Będziesz mieć możliwość dalszego rozwoju zawodowego i poszerzania swoich kompetencji.

Jak wygląda nasz proces rekrutacyjny?

• Zapoznajemy się z nadesłanymi aplikacjami i wybieramy kandydatów najlepiej spełniających nasze kryteria.
• Kontaktujemy się telefonicznie z wybranymi kandydatami, aby porozmawiać wstępnie o Tobie i o nas.
• Zapraszamy Cię na spotkanie rekrutacyjne z naszym Konsultantem HR (na Teams)
• Spotykasz bezpośredniego przełożonego (online lub w naszym biurze).