Key Account Manager / Senior KAM — Modern Trade & Omnichannel

Ecocore; Polska; On-site; PLN 16,000 - 22,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet relokacyjny (mieszkanie w Uniej

Samochód firmowy klasy premium

System premiowy powiązany z wynikami

Job summary

EcoCorn, polska firma rozwijająca nowoczesne produkty ziemniaczane, poszukuje Key Account Managera odpowiedzialnego za rozwój kanału Modern Trade. Rola obejmuje negocjacje z centralami, listingi, wdrożenia produktów, aktywacje handlowe i rozwój relacji z kluczowymi klientami.

Preferowany model pracy stacjonarnej w Uniejowie, z możliwością modelu hybrydowego dla wyjątkowo silnego kandydata. Firma oferuje atrakcyjne wynagrodzenie oraz pakiet narzędzi pracy i możliwości rozwoju w dynamicznie

Qualifications

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG.
• Doświadczenie w kanale modern trade i e-commerce.
• Umiejętność negocjacji z centralami sieci.
• Umiejętność prowadzenia relacji z kluczowymi klientami i egzekwowania ustaleń.
• Samodzielność, dobra organizacja i silne zdolności negocjacyjne.

Responsibilities

• Pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale modern trade.
• Prowadzenie negocjacji handlowych z centralami sieci.
• Przygotowywanie ofert, warunków handlowych i planów sprzedaży.
• Prowadzenie procesów listingowych oraz wdrożeń nowych produktów.
• Współtworzenie planów aktywacji promocyjnych i handlowych.
• Rozwój sprzedaży w e-grocery oraz u partnerów online.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, dostępności i rotacji.

Skills

Sprzedaż FMCG

Negocjacje z centrali

Omnichannel

Planowanie sprzedaży

Relacje z klientami

Analiza rynku

Job description

Uniejów Hybrydowy 16.000-22.000 zł brutto Umowa o pracę

EcoCorn to polska firma rozwijająca nowoczesne produkty ziemniaczane dla handlu i gastronomii. Łączymy czysty skład, nowoczesną technologię i własne know-how z ambicją budowania silnych, nowoczesnych marek spożywczych.

Przez lata rozwijaliśmy kompetencje produkcyjne i technologiczne w obszarze produktów ziemniaczanych. Dziś jesteśmy na etapie dynamicznego rozwoju portfolio i budowania silnej obecności rynkowej – zarówno w handlu nowoczesnym, jak i w gastronomii.

Rozwijamy nowe linie produktów, w tym kategorię instant, i szukamy osób, które chcą mieć realny wpływ na wejście marki do kluczowych kanałów sprzedaży. To moment, w którym można nie tylko obsługiwać istniejący biznes, ale współtworzyć jego skalę i kierunek rozwoju.

Opis stanowiska

Key Account Manager odpowiedzialny za rozwój kanału Modern Trade

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego Key Account Managera, który rozumie realia FMCG i potrafi rozwijać sprzedaż w kanale nowoczesnym. To rola dla osoby, która dobrze czuje zarówno negocjacje z centralami sieci, jak i operacyjną stronę budowania sprzedaży: listingi, wdrożenia nowych produktów, aktywacje handlowe i rozwój relacji z kluczowymi klientami.

Zależy nam na osobie, która potrafi myśleć strategicznie o rozwoju kategorii i jednocześnie bardzo konkretnie dowozić wynik. Kogoś, kto chce budować coś większego niż tylko kolejny portfel klientów i dobrze odnajduje się w środowisku firmy, która jest w fazie wzrostu.

Zakres odpowiedzialności

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży w kanałach:

• e-grocery i omnichannel
• wybrani klienci kluczowi

Twoje zadania

• pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale modern trade
• prowadzenie negocjacji handlowych z centralami sieci
• przygotowywanie ofert, warunków handlowych i planów sprzedaży
• prowadzenie procesów listingowych oraz wdrożeń nowych produktów
• współtworzenie planów aktywacji promocyjnych i handlowych
• rozwój sprzedaży w e-grocery oraz u partnerów online
• monitorowanie wyników sprzedaży, dostępności, rotacji i efektywności działań handlowych
• współpraca z marketingiem, operacjami i zarządem przy wdrażaniu nowych linii produktowych
• analiza rynku, konkurencji oraz potencjału kolejnych kanałów wejścia

Szukamy osoby, która

• ma minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG, najlepiej w pracy z sieciami handlowymi
• zna realia współpracy z centralami i rozumie mechanikę retailową: listingi, promocje, budżety handlowe, warunki roczne, launch nowych produktów
• ma doświadczenie w rozwijaniu klientów w kanale nowoczesnym
• rozumie sprzedaż omnichannel i potrafi pracować także z e-grocery oraz partnerami online
• potrafi łączyć myślenie strategiczne z operacyjnym dowożeniem wyniku
• jest samodzielna, dobrze zorganizowana i mocna negocjacyjnie
• umie budować relacje, ale równie dobrze potrafi egzekwować ustalenia

Dużym atutem będzie

• doświadczenie w rozwijaniu nowych marek lub nowych kategorii
• relacje w kanałach nowoczesnych, dyskontach, convenience lub e-grocery
• doświadczenie w sprzedaży produktów spożywczych, które wymagają obrony wartości i pozycjonowania, a nie wyłącznie gry cenowej
• realny wpływ na budowę sprzedaży i wejście do kluczowych kanałów
• dużą decyzyjność i bliską współpracę z zarządem
• możliwość współtworzenia nowego etapu rozwoju EcoCorn i nowych linii produktowych
• pracę w firmie, która rośnie ambitnie i działa dynamicznie
• preferowany model pracy stacjonarnej w Uniejowie
• dla kandydatów o wyjątkowo silnym profilu możliwość ustalenia modelu hybrydowego
• pakiet relokacyjny obejmujący mieszkanie w Uniejowie
• samochód firmowy klasy premium
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami
• komplet narzędzi pracy potrzebnych do skutecznego działania