Key Account Manager / Senior KAM — Foodservice & HoReCa

Ecocore; Polska; Presencial; PLN 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Relocation package

Premium company car

Resumo da oferta

EcoCorn to polska firma rozwijająca nowoczesne produkty ziemniaczane dla handlu i gastronomii. Poszukujemy Key Account Managera do rozwoju kanału Foodservice / HoReCa i budowania długotrwałych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami dystrybucyjnymi.

Oczekujemy 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży spożywczej, znajomości dystrybucji gastronomicznej i umiejętności prowadzenia negocjacji. Praca stacjonarna w Uniejowie z możliwością hybrydy, atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe plus

Qualificações

• min. 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży spożywczej, HoReCa.
• znajomość dystrybucji gastronomicznej i cash & carry.
• umiejętność negocjacji z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi.

Responsabilidades

• rozwój współpracy z partnerami typu Makro, Selgros oraz dystrybutorami foodservice
• pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów w gastronomii i żywieniu zbiorowym
• prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy
• współtworzenie strategii wejścia do kolejnych partnerów i segmentów HoReCa
• budowanie argumentacji sprzedażowej opartej na wartości biznesowej produktu
• analiza potencjału klientów, rentowności oraz wyników sprzedaży
• ścisła współpraca z marketingiem i zespołem wewnętrznym przy wdrażaniu portfolio
• monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych
• rozwój długofalowych relacji z partnerami, którzy mogą skalować sprzedaż EcoCorn

Conhecimentos

B2B sales

Negotiation

Relationship building

Time management

Self-motivation

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Uniejów Hybrydowy 14.000-20.000 zł brutto Umowa o pracę

EcoCorn to polska firma rozwijająca nowoczesne produkty ziemniaczane dla handlu i gastronomii. Naszym celem jest tworzenie rozwiązań, które łączą dobry skład, powtarzalną jakość i wygodę operacyjną – zarówno dla konsumentów, jak i dla profesjonalnej kuchni.

Dziś intensywnie rozwijamy nowe portfolio produktów i budujemy obecność EcoCorn w kluczowych kanałach rynku gastronomicznego. Widzimy duży potencjał w foodservice i dystrybucji gastronomicznej, dlatego szukamy osoby, która pomoże nam zbudować silną sprzedaż w tym obszarze i rozwijać współpracę z najważniejszymi partnerami.

To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu i uczestniczyć w budowaniu pozycji marki na rynku gastronomicznym.

Opis stanowiska

Key Account Manager odpowiedzialny za rozwój kanału Foodservice / HoReCa

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego Key Account Managera, który zna realia rynku HoReCa i foodservice oraz potrafi rozwijać sprzedaż zarówno przez dystrybutorów, jak i bezpośrednie relacje z kluczowymi klientami.

Zależy nam na osobie, która potrafi prowadzić rozmowę handlową nie tylko przez pryzmat ceny, ale także wartości biznesowej produktu: efektywności pracy w kuchni, powtarzalności jakości, ograniczenia strat czy optymalizacji food costu.

To rola dla kogoś, kto dobrze odnajduje się w pracy z partnerami dystrybucyjnymi i dużymi klientami gastronomicznymi, potrafi budować długofalowe relacje i jednocześnie dowozić konkretne wyniki sprzedażowe.

Zakres odpowiedzialności

• dystrybucja gastronomiczna / foodservice
• duża gastronomia
• żywienie zbiorowe
• wybrani kluczowi klienci instytucjonalni

Twoje zadania

• rozwój współpracy z partnerami typu Makro, Selgros oraz dystrybutorami foodservice
• pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów w gastronomii i żywieniu zbiorowym
• prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy
• współtworzenie strategii wejścia do kolejnych partnerów i segmentów HoReCa
• budowanie argumentacji sprzedażowej opartej na wartości biznesowej produktu
• analiza potencjału klientów, rentowności oraz wyników sprzedaży
• ścisła współpraca z marketingiem i zespołem wewnętrznym przy wdrażaniu portfolio
• monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych
• rozwój długofalowych relacji z partnerami, którzy mogą skalować sprzedaż EcoCorn

Szukamy osoby, która

• ma minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży spożywczej, najlepiej w foodservice / HoReCa
• zna specyfikę współpracy z dystrybutorami gastronomicznymi i cash & carry
• potrafi rozwijać sprzedaż w oparciu o wartość biznesową, a nie wyłącznie rabat
• dobrze rozumie potrzeby profesjonalnej kuchni: czas, organizację pracy, powtarzalność, food cost
• umie prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi
• jest samodzielna, sprawna w działaniu i dobrze organizuje własną pracę
• potrafi budować zaufanie i relacje długoterminowe, ale jednocześnie dowozi wynik

Dużym atutem będzie

• doświadczenie we współpracy z partnerami takimi jak Makro, Selgros, Farutex, Chefs Culinar i podobnymi graczami
• doświadczenie w sprzedaży produktów, które rozwiązują realne problemy operacyjne kuchni
• umiejętność prowadzenia rozmowy handlowej wokół oszczędności pracy, redukcji odpadów, standaryzacji i przewidywalnej jakości
• realny wpływ na budowę strategicznego kanału sprzedaży
• możliwość współtworzenia nowej oferty i wejścia EcoCorn do kolejnych partnerów
• dużą samodzielność działania i przestrzeń do podejmowania decyzji
• pracę w firmie rozwijającej się dynamicznie i ambitnie
• preferowany model pracy stacjonarnej w Uniejowie
• dla kandydatów o wyjątkowo silnym profilu możliwość ustalenia modelu hybrydowego
• pakiet relokacyjny obejmujący mieszkanie w Uniejowie
• samochód firmowy klasy premium
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami
• komplet narzędzi pracy potrzebnych do skutecznego działania