Key Account Manager - Sektor Top Public & Enterprise (k/m)

Emitel S.A.; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Firma z sektora telekomunikacyjnego poszukuje specjalisty ds. sprzedaży do sektora publicznego i Enterprise w Warszawie. Od kandydatów oczekujemy wykształcenia wyższego oraz 5-letniego doświadczenia w sprzedaży technologii. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy na podstawie umowy o pracę lub kontraktu B2B oraz szereg benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną i rozwój w roli trenera wewnętrznego.

Benefits

Atrakcyjny system premiowania

Prywatna opieka medyczna

Bezpłatna nauka języka angielskiego

Dodatkowe dni wolne na wolontariat

Qualifications

• 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży technologii.
• Dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii.
• Doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych do sektora publicznego i Enterprise.

Responsibilities

• Aktywne zdobywanie nowych klientów w sektorze Top Public & Enterprise.
• Przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków handlowych.
• Identifikacja i mapowanie potrzeb klientów.

Skills

Zarządzanie relacjami z klientami

Negocjacje handlowe

Umiejętność prezentacji

Zrozumienie sektora Top Public & Enterprise

Znajomość języka angielskiego

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

System CRM

Job description

Forma zatrudnienia: umowę o pracę lub kontrakt B2B

Zadania:

• aktywne zdobywanie nowych klientów w sektorze Top Public & Enterprise
• utrzymywanie i rozwijanie świetnych relacji z Klientami z powierzonego portfela
• rozwijanie współpracy w nowych obszarach biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem systemów komunikacji radiowej oraz budowy i dzierżawy infrastruktury dla miast i przemysłu
• identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów oraz stały rozwój współpracy, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych
• inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
• przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków handlowych, przygotowywanie i podpisywanie umów z Klientami z sektora Top Public & Enterprise, w szczególności w zakresie systemów komunikacji radiowej oraz budowy i dzierżawy infrastruktury dla miast i przemysłu
• realizacja założonych planów sprzedaży
• angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami

Oczekiwania:

• wykształcenie wyższe
• 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych do sektora Top Public & Enterprise, w tym doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości, jak również doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych i sprzedaży do instytucji publicznych (w tym w trybie przetargów publicznych) i/lub do sektora Enterprise (w tym w trybie postępowań zamkniętych i umów ramowych)
• bardzo dobre rozumienie struktury, procesów i dynamiki sektora Top Public & Enterprise
• dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku systemów komunikacji radiowej oraz budowy i dzierżawy infrastruktury dla miast i przemysłu
• koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
• doświadczenie w pracy z systemem CRM
• język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
• biegłość w prowadzeniu prezentacji
• bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
• czynne prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych

Oferta:

• ciekawa i pełna wyzwań praca dla integratora infrastruktury przyszłości
• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B
• atrakcyjny system premiowania
• nowoczesne narzędzia pracy
• prywatna opieka medyczna
• możliwość rozwoju w roli trenera wewnętrznego
• szeroka oferta szkoleniowa
• bezpłatna nauka języka angielskiego
• dostęp do aplikacji z audiobookami i e-bookami
• dodatkowe dni wolne na działalność w ramach wolontariatu
• płatny program poleceń pracowniczych