Key Account Manager | Retail

Bauer Media Group; Województwo mazowieckie; Presencial; PLN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bauer Media Group poszukuje osoby do rozwijania sprzedaży prasy w największych sieciach handlowych. Będziesz budować relacje z kluczowymi partnerami, inicjować nowe formaty sprzedaży i prowadzić projekty od koncepcji po realizację.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, umiejętność analizy danych, Excel i angielski na poziomie B2.

Formación

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, Key Account Management, Category Management, trade marketingu lub pokrewnej roli.
• Znajomość specyfiki handlu detalicznego i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Responsabilidades

• Budować partnerskie relacje z kluczowymi klientami i rozwijać sprzedaż prasy w sieciach handlowych.
• Inicjować nowe produkty, oferty i formaty sprzedaży; rozwijać ekspozycję i ofertę w nowoczesnym handlu.
• Prowadzić negocjacje handlowe i przygotowywać oferty, przekonywać do korzyści biznesowych.
• Analizować wyniki sprzedaży i identyfikować dodatkowy potencjał przychodowy.
• Współpracować z zespołami sprzedaży, analityki i wydawnictwami; realizować projekty od koncepcji po realizację.

Conocimientos

Relacje biznesowe

Negocjacje handlowe

Analiza danych

Excel

Prezentacje

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

Rozwijaj biznes. Buduj relacje. Odkrywaj nowe możliwości sprzedaży.

Wydawnictwo Bauer | Sprzedaż Prasy

Czy potrafisz dostrzec potencjał tam, gdzie inni widzą utarte schematy? Lubisz rozmawiać z klientami o biznesie, przekonywać do swoich pomysłów i zamieniać dobre koncepcje w konkretne wyniki?

Dołącz do Wydawnictwa Bauer i obejmij nową, rozwojową rolę, w której będziesz mieć realny wpływ na to, jak rozwija się sprzedaż prasy w największych sieciach handlowych.

Szukamy osoby, która potrafi łączyć relacje, analityczne myślenie i handlową inicjatywę. Kogoś, kto nie czeka na gotowe rozwiązania, ale samodzielnie szuka nowych szans biznesowych, inicjuje projekty i skutecznie doprowadza je do realizacji.

Na czym będzie polegać Twoja rola?

Będziesz rozwijać biznes z kluczowymi partnerami handlowymi.

Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja celów sprzedażowych, ale przede wszystkim poszukiwanie nowych możliwości wzrostu i budowanie długofalowej współpracy z powierzonymi sieciami.

W praktyce będziesz:

• Budować partnerskie relacje z kluczowymi klientami: poznawać ich potrzeby, rozumieć cele biznesowe i wspólnie szukać możliwości rozwoju.
• Rozwijać kategorię prasy w nowoczesnym handlu: inicjować pomysły na nowe produkty, szerszą ofertę, lepszą ekspozycję i nowe formaty sprzedaży.
• Tworzyć i wdrażać projekty biznesowe: od pierwszej koncepcji i przygotowania oferty, przez negocjacje, aż po uruchomienie projektu i ocenę jego efektów.
• Prowadzić rozmowy i negocjacje handlowe: przedstawiać rekomendacje, uzgadniać warunki współpracy i przekonywać partnerów do rozwiązań, które przynoszą obopólne korzyści.
• Odpowiadać za rozwój sprzedaży i wyniki: planować działania dla swoich klientów, identyfikować dodatkowy potencjał przychodowy i monitorować realizację celów.
• Podejmować decyzje w oparciu o dane: analizować wyniki sprzedaży, oceniać rentowność pomysłów i przekładać liczby na konkretne rekomendacje biznesowe.
• Łączyć ludzi i pomysły: współpracować z zespołami sprzedaży, analityki i wydawnictwami, aby skutecznie realizować wspólne projekty.

Co jest dla nas ważne?

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w środowisku komercyjnym i chce wykorzystać je do rozwijania biznesu.

• Masz minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, Key Account Management, Category Management, trade marketingu lub w pokrewnej roli.
• Masz doświadczenie w/lub ze zorganizowanymi sieciami detalicznymi
• Potrafisz prowadzić rozmowy handlowe, przygotowywać oferty i prezentować argumenty biznesowe, które przekonują klientów.
• Dobrze rozumiesz specyfikę handlu detalicznego i potrafisz dostrzegać możliwości rozwoju sprzedaży.
• Swobodnie pracujesz z danymi sprzedażowymi, znasz Excela na bardzo dobrym poziomie i rozumiesz podstawowe wskaźniki sprzedaży oraz rentowności.
• Potrafisz przełożyć analizę na konkretne działanie, a pomysł na biznesplan i realny wynik.
• Masz rozwinięte umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne.
• Działasz proaktywnie, samodzielnie organizujesz swoją pracę i konsekwentnie realizujesz cele.
• Znasz język angielski na poziomie minimum B2.

Co możemy Ci zaoferować?

• Możliwość tworzenia, a nie tylko realizowania gotowych rozwiązań: obejmiesz nową rolę, w której będziesz współtworzyć kierunki rozwoju sprzedaży.
• Realny wpływ na biznes: Twoje pomysły i rekomendacje będą przekładać się na konkretne projekty, współpracę z klientami i wyniki sprzedażowe.
• Partnerstwo z kluczowymi sieciami handlowymi: rozwiniesz relacje biznesowe i będziesz uczestniczyć w rozmowach o nowych możliwościach współpracy.
• Współpracę z różnymi obszarami organizacji: połączysz perspektywę klienta, sprzedaży, analityki i wydawnictw.
• Zaplecze analityczne i operacyjne: będziesz mieć wsparcie zespołów, które pomogą przełożyć uzgodnione projekty na sprawną realizację.

Brzmi jak coś dla Ciebie? Jeśli lubisz rozwijać relacje, myśleć biznesowo i widzieć efekty swoich działań, ta rola może być kolejnym krokiem w Twojej karierze.

Dołącz do Wydawnictwa Bauer i pomóż nam odkrywać nowe możliwości rozwoju sprzedaży prasy!