Key Account Manager (Print & Solution)

Ricoh Poland; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Ricoh Poland poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży do aktywnego pozyskiwania nowych kontraktów i rozwoju portfela klientów w sektorze prywatnym i publicznym. Będziesz doradzać w zakresie druku biurowego i systemów EOD, przygotowywać oferty i prowadzić negocjacje.

Wymagane jest min. 5 lat doświadczenia, doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne, oraz gotowość do podróży. Współpraca z CRM i działem marketingu będzie kluczowa dla skutecznych procesów sprzedażowych.

Qualifications

• Minimum 5-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w branży druku biurowego.
• Znajomość urządzeń drukujących oraz oprogramowania (druk podążający, zarządzanie drukiem, systemy obiegu dokumentów).
• Praktyczna znajomość pracy z klientem końcowym w sektorze prywatnym i publicznym.
• Wysoka motywacja do realizacji indywidualnych targetów sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Umiejętność zarządzania własnym czasem oraz rzetelność w prowadzeniu dokumentacji handlowej.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.
• Gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych kontraktów i rozwój portfela klientów.
• Doradztwo w zakresie druku biurowego i systemów EOD.
• Przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji i budowanie długofalowych relacji.
• Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji w celu dostarczania nowoczesnych rozwiązań.
• Prowadzenie bazy danych w CRM oraz raportowanie wyników sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, serwisów, wdrożeń i wsparcia sprzedaży w celu optymalizacji procesów ofertowych.

Skills

Doświadczenie sprzedażowe 5 lat

Negocjacje

Prezentacje

Angielski

Planowanie czasu

Gotowość do podróży

Tools

Druk podążający

Zarządzanie drukiem

Systemy obiegu dokumentów

Job description

O Ricoh Jesteśmy światowym liderem w dziedzinie usług cyfrowych, znanym z innowacyjności, zrównoważonego rozwoju oraz kultury, w której na pierwszym miejscu stawiamy ludzi. Znajdujemy się w raporcie Gartner Magic Quadrant, figurujemy na liście 100 najbardziej zrównoważonych firm świata oraz zostaliśmy uznani przez magazyn Forbes za jednego z najlepszych pracodawców świata w 2025 roku.

O Ricoh Jesteśmy światowym liderem w dziedzinie usług cyfrowych, znanym z innowacyjności, zrównoważonego rozwoju oraz kultury, w której na pierwszym miejscu stawiamy ludzi. Znajdujemy się w raporcie Gartner Magic Quadrant, figurujemy na liście 100 najbardziej zrównoważonych firm świata oraz zostaliśmy uznani przez magazyn Forbes za jednego z najlepszych pracodawców świata w 2025 roku.

W Ricoh wierzymy, że ludzie osiągają najlepsze wyniki, gdy czują się doceniani i wspierani. Tworzymy integracyjne miejsca pracy, w których możesz się rozwijać, wnosić swój wkład i wywierać pozytywny wpływ, pomagając jednocześnie budować bardziej zrównoważoną przyszłość.

Znajdź swoje miejsce. Zmień swoją przyszłość.

Naszą misję jest zrozumienie i usprawnienie sposobu w jaki ludzie pracują. Skupiając się na rzeczywistych doświadczeniach zawodowych, pomagamy pracownikom rozwijać umiejętności, realizować swój potencjał i wykonywać pracę, która ma dla nich znaczenie.

To przekonanie stanowi sens „The Ricoh Promise”. Kieruje ono tym, jak rekrutujemy pracowników, jak ich wspieramy i jak codziennie współpracujemy, tworząc środowisko, w którym możesz się rozwijać, czuć się doceniony i mieć realny wpływ na otoczenie.

Dołączając do nas, zachęcamy Cię do dzielenia się pomysłami, kwestionowania dotychczasowych metod działania i współpracy z innymi w celu tworzenia lepszych rozwiązań. Jeśli szukasz miejsca, w którym Twój głos zostanie wysłuchany, Twój rozwój będzie wspierany, a Twoja praca będzie miała sens, w Ricoh poczujesz się jak w domu.

Czym będziesz się zajmować

• Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów oraz rozwój portfela obecnych klientów w sektorze pryżnym i publicznym (praca z klientem końcowym).
• Definiowanie potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań z obszaru druku biurowego (hardware, software) oraz systemów elektronicznego obiegu dokumentów (EOD).
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz trendów rynkowych w celu dostarczania klientom najnowocześniejszych rozwiązań.
• Bieżące prowadzenie bazy danych w systemie CRM oraz raportowanie wyników sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, serwisu, wdrożeń i wsparcia sprzedaży w celu optymalizacji procesów ofertowych

Idealny kandydat powinien posiadać

• Minimum 5-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w branży druku biurowego.
• Znajomość urządzeń drukujących oraz oprogramowania (druk podążający, zarządzanie drukiem, systemy obiegu dokumentów).
• Praktyczna znajomość specyfiki pracy z klientem końcowym w sektorze prywatnym i publicznym.
• Wysoka motywacja do realizacji indywidualnych targetów sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Umiejętność zarządzania własnym czasem oraz rzetelność w prowadzeniu dokumentacji handlowej.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.
• Gotowość do podróży służbowych.

W zamian za Twoje zaangażowanie możesz liczyć na

W Ricoh praca powinna być dla Ciebie sensowna, wspierająca i dająca satysfakcję. Metodologia Ricoh kształtuje Twoje doświadczenia poprzez cztery filary, które ożywiają naszą kulturę organizacyjną.

Love to Connect

Stajesz się częścią globalnej społeczności opartej na otwartości, integracji i prawdziwej współpracy. W różnych zespołach, krajach i na różnych stanowiskach spotkasz ludzi, którzy będą Cię słuchać, angażować i wspierać, dzięki temu każdego dnia możesz czuć się doceniony i będziesz mógł być sobą.

Love to Grow

Twój rozwój naprawdę ma dla nas znaczenie. Dzięki dostępowi do ścieżek rozwoju, programów mentorskich i możliwości kariery w różnych działach i krajach otrzymasz wsparcie, które pozwoli Ci rozwijać swoje umiejętności, odkrywać nowe kierunki i być gotowym na przyszłość w tym nieustannie zmieniającym się świecie

Love to Give Back

Cel stanowi integralną część naszego sposobu działania. Będziesz mieć okazję przyczynić się do pozytywnych zmian poprzez wolontariat, inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz programy społeczne, które odzwierciedlają nasze wspólne wartości i zaangażowanie w wywieranie pozytywnego wpływu.

Love to Succeed

W Ricoh wspólnie dążymy do sukcesu. Możesz liczyć na sprawiedliwe wynagrodzenie, elastyczne warunki pracy, wsparcie w zakresie dbania o dobre samopoczucie oraz prawdziwe uznanie - w tym programy takie jak „Imagine. Change. Awards”, w ramach których pracownicy wspólnie świętują swoje osiągnięcia.

Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse

Wierzymy, że różnorodność poglądów czyni nas silniejszymi i chętnie przyjmujemy aplikacje od osób o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu. Nasze decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na umiejętnościach, doświadczeniu i potencjale, a naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego i integracyjnego procesu rekrutacyjnego. Jeśli na którymkolwiek etapie procesu rekrutacyjnego potrzebujesz jakichkolwiek uzasadnionych udogodnień, poinformuj nas o tym, a my zapewnimy Ci wsparcie, abyś mógł zaprezentować się z jak najlepszej strony.

Jesteś gotowy/gotowa, by pokochać to, co robisz?