Key Account Manager (Industry 4.0 / IT for Manufacturing)

Explitia; Poland; Hybrid; PLN 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Karta Medicover Sport

Dofinansowanie wypoczynku

Telefon i komputer służbowy

Parking przy biurze

Nowoczesne biuro

Spotkania firmowe i wyjazdy integracyj

Współfinansowanie wypoczynku

Job summary

Explitia zaprasza do roli Key Account Manager (Przemysł 4.0 / IT dla Produkcji). Będziesz aktywnie pozyskiwać klientów B2B ze środowiska produkcyjnego, analizować ich potrzeby i prowadzić doradcze spotkania.

Współpracować z Działem Deweloperskim i prezentować Portal Produkcyjny oraz rozwiązania MES/SCADA. Praca hybrydowa, benefity: karta Medicover Sport, dofinansowanie wypoczynku, telefon i komputer służbowy, parking, nowoczesne biuro w dogodnej lokalizacji.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w IT/Automatyce przemysłowej.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i dopasowywania rozwiązań do potrzeb klienta.
• Zdolność samodzielnego zarządzania lejkiem sprzedaży i pracy zespołowej.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B ze środowiska produkcyjnego.
• Prowadzenie spotkań handlowych i doradczych.
• Prezentacja rozwiązań Portal Produkcyjny i MES/SCADA.
• Ścisła współpraca z Działem Deweloperskim w tłumaczeniu wymagań na korzyści biznesowe.

Skills

Sprzedaż B2B

Sprzedaż doradcza

Przemysł 4.0

Komunikacja z klientem

Job description

Key Account Manager (Przemysł 4.0 / IT dla Produkcji)

Dołącz do nas i pokażmy rynkowi, jak technologia może realnie wesprzeć rozwój i optymalizację produkcji!

Jesteśmy firmą, w której łączymy doradztwo, wdrożenie i utrzymanie systemów IT w jednym modelu współpracy. Wykorzystujemy praktyki Przemysłu 4.0 i łączymy je z know-how codziennej produkcji.

Nasz zespół to ponad 40 specjalistów – programiści, automatycy, project managerowie i architekci.

Mamy na koncie ponad 1000 zrealizowanych projektów, a nasza siedziba mieści się w Piekarach Śląskich.

Koncentrujemy się na zautomatyzowanym przepływie danych: od maszyn do realnego wyniku biznesowego klienta.

Nasz Dział Deweloperski, z którym będziesz ściśle współpracować (i który pomoże Ci w zamykaniu technicznych aspektów sprzedaży!), tworzy środowiska szyte na miarę.

Głęboko wierzymy, że na drodze do sukcesu kluczowa jest partnerska i długofalowa relacja, oparta na wzajemnym zaufaniu.

Obecnie rośniemy i szukamy osoby, która przejmie stery w obszarze sprzedaży i zostanie naszym Key Account Managerem.

Z czym będziesz pracować?

Oferujemy wybór między naszą autorską platformą Portal Produkcyjny a rozwiązaniami naszych zaufanych partnerów, w tym firmy AVEVA . Sprzedajemy realną wartość dla zakładów produkcyjnych m.in. z branży automotive, spożywczej, meblarskiej czy chemicznej.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B ze środowiska produkcyjnego / przemysłowego.
• Analiza potrzeb klientów i prowadzenie spotkań handlowych opartych na konsultingu i doradztwie.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z decydentami (Dyrektorzy Produkcji, Szefowie UR, Zarząd).
• Ofertowanie naszych rozwiązań: doradztwa technologicznego, Portalu Produkcyjnego, wdrożeń MES/SCADA oraz oprogramowania dedykowanego.
• Ścisła współpraca z Działem Deweloperskim i projektowym w celu tłumaczenia skomplikowanych zagadnień technicznych na język korzyści biznesowych.

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia:Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowane w branży IT, automatyce przemysłowej, oprogramowaniu dla produkcji lub w szeroko pojętym Przemyśle 4.0.
• Podejścia:Zdolności do prowadzenia sprzedaży doradczej (consultative selling) – zależy nam na docieraniu do sedna problemu klienta i dopasowywaniu rozwiązań do specyficznych wyzwań jego zakładu.
• Empatii i zorientowania na cel:Umiejętności słuchania, budowania zaufania oraz dążenia do sytuacji win-win.
• Wiedzy:Podstawowego zrozumienia procesów produkcyjnych i wyzwań, z jakimi mierzą się dziś nowoczesne fabryki.
• Samodzielności:Potrafisz samodzielnie zarządzać swoim lejkiem sprzedaży, ale cenisz też grę zespołową.
• Mocne zaplecze techniczne:Nasz Head of Dev wywodzi się ze świata kodu i ma za sobą setki wdrożeń – wesprze Cię na każdym etapie technicznym rozmów i spotkań.
• Świetny produkt:Pracujemy elastycznie: z własnymi rozwiązaniami i technologiami czołowych dostawców, co daje Ci szeroki wachlarz możliwości dopasowania oferty. Nasz Portal Produkcyjny może osiągnąć ROI w mniej niż 12 miesięcy, co jest świetnym argumentem sprzedażowym.
• Elastyczność:Hybrydowy tryb pracy, który łatwo dopasujesz do kalendarza spotkań z klientami i rytmu pracy biura.
• Benefity:Karta Medicover Sport, współfinansowanie wypoczynku (przy umowie na czas nieokreślony), telefon i komputer służbowy wraz z wyposażeniem,parking dostępny przy biurze, nowoczesna przestrzeń biurową w dogodnej lokalizacji, wspólne spotkania firmowe i wyjazdy integracyjne.