Key Account Manager BUCL

Integrity Partners; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Duża samodzielność

Dostęp do wiedzy eksperckiej

Projekty dla liderów rynku

Wsparcie partnerskie

Job summary

Integrity Partners w Warszawie prowadzi rekrutację na stanowisko specjalisty ds. sprzedaży B2B w ramach współpracy typu B2B.

Rola obejmuje rozwijanie relacji z klientami, identyfikowanie ich potrzeb oraz prowadzenie całego procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Wymagana jest umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami i wysokie kompetencje negocjacyjne, wraz z angielskim na dobrym poziomie.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań doradczych.
• Umiejętność prowadzenia całego procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy.
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne; zdolność pracy z decydentami (C‑level).
• Dobrze rozwinięte umiejętności organizacyjne, samodzielność i proaktywność w rozwoju biznesu.

Responsibilities

• Rozwijanie relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami.
• Identyfikowanie potrzeb organizacji i inicjowanie rozmów o możliwościach wykorzystania technologii.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do uzgodnienia warunków współpracy.
• Budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego.
• Prowadzenie spotkań biznesowych z przedstawicielami różnych obszarów, w tym z kadrą zarządzającą i C‑level.
• Współpraca przy opracowywaniu rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.

Skills

Sales B2B

Negotiation

Relationship Building

Prospecting

Market Knowledge

English

Job description

Integrity Partners jest firmą ekspercką, która od 2010 roku wspiera przedsiębiorstwa i instytucje w procesie transformacji cyfrowej. Pomagamy w zarządzaniu organizacjami w zgodzie z nowoczesnymi standardami i wymogami bezpieczeństwa. Jesteśmy zaufanym doradcą i partnerem, który realizuje nawet nietypowe projekty, szkoli i wspiera firmy. Współpracujemy z największymi przedsiębiorstwami technologicznymi w obszarze Cloud, Network Security oraz Identity Security.

Forma współpracy: B2B

Czym Będziesz Się Zajmować

• rozwijaniem relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami,
• identyfikowaniem potrzeb organizacji oraz inicjowaniem rozmów dotyczących możliwości wykorzystania technologii,
• samodzielnym prowadzeniem procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i przygotowanie koncepcji rozwiązania, aż do uzgodnienia warunków współpracy,
• budowaniem i rozwijaniem pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzeniem spotkań biznesowych z przedstawicielami różnych obszarów organizacji, w tym kadrą zarządzającą i C-level,
• współpracą przy opracowywaniu rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• identyfikowaniem nowych możliwości biznesowych związanych z obszarami Cloud, AI, automatyzacji oraz transformacji cyfrowej,
• rozwijaniem wiedzy dotyczącej nowoczesnych technologii oraz ich zastosowań biznesowych.

Jeśli Posiadasz

• doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej usług, rozwiązań lub projektów o charakterze doradczym,
• umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego i budowania relacji biznesowych,
• swobodę w prowadzeniu rozmów zarówno z osobami technicznymi, jak i decydentami biznesowymi,
• umiejętność identyfikowania potrzeb klienta oraz prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej,
• wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne, systematyczność oraz dobrą organizację własnych działań sprzedażowych,
• inicjatywę i konsekwencję w realizacji celów biznesowych, zainteresowanie nowoczesnymi technologiami, szczególnie sztuczną inteligencją, rozwiązaniami chmurowymi oraz automatyzacją,
• gotowość do szybkiego zdobywania wiedzy dotyczącej nowych technologii i ich zastosowań biznesowych,
• komunikatywną znajomość języka angielskiego.

Mile Widziane

• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub projektowej,
• doświadczenie we współpracy z dużymi organizacjami i klientami enterprise,
• umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań biznesowych,
• naturalną ciekawość technologii oraz śledzenie trendów związanych z AI i transformacją cyfrową,
• umiejętność zadawania trafnych pytań i odkrywania rzeczywistych potrzeb biznesowych klientów, samodzielność, odpowiedzialność oraz proaktywne podejście do rozwoju biznesu.

W Ramach Współpracy Oferujemy

• atrakcyjne warunki współpracy adekwatne do doświadczenia i zakresu realizowanych usług,
• możliwość realizacji projektów dla największych organizacji w Polsce,
• dostęp do wiedzy eksperckiej oraz współpracę z wiodącymi partnerami technologicznymi z obszaru Cybersecurity,
• możliwość korzystania z wybranych programów dodatkowych dostępnych dla partnerów współpracujących z Integrity Partners,
• dużą samodzielność w realizacji uzgodnionego zakresu usług,
• partnerski model współpracy.