Key Account Manager

Integrity Partners; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne warunki współpracy

Projekty dla największych organizacji

Dostęp do wiedzy ekspertów

Programy partnerskie Integrity

Duża samodzielność

Job summary

Integrity Partners w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który będzie rozwijał relacje z klientami, identyfikował ich potrzeby i prowadził procesy sprzedaży od pierwszego kontaktu po uzgodnienie warunków współpracy.

Osoba na tym stanowisku będzie budować i rozwijać pipeline, prowadzić spotkania z przedstawicielami różnych obszarów organizacji, w tym z kadrą zarządzającą i C-level, oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe w Cloud, AI, automatyzacji i transformacji cyfrowej.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej usług, rozwiązań lub projektów doradczych.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego i budowania relacji biznesowych.
• Swoboda w rozmowach z technikami i decydentami biznesowymi.
• Znajomość identyfikowania potrzeb klienta i prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej.
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne, systematyczność i organizacja.
• Inicjatywa, konsekwencja i zainteresowanie nowymi technologiami (AI, chmura, automatyzacja).
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Rozwijanie relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami.
• Identyfikowanie potrzeb organizacji i inicjowanie rozmów o możliwościach technologicznych.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do uzgodnienia warunków współpracy.
• Budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego.
• Prowadzenie spotkań biznesowych z przedstawicielami różnych obszarów w organizacji, w tym z C-level.
• Współpraca przy opracowywaniu rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w obszarach Cloud, AI, automatyzacja i transformacja cyfrowa.

Skills

Sprzedaż B2B

Komunikacja

Negocjacje

Prezentacje

Zarządzanie relacjami

Job description

Integrity Partners jest firmą ekspercką, która od 2010 roku wspiera przedsiębiorstwa i instytucje w procesie transformacji cyfrowej. Pomagamy w zarządzaniu organizacjami w zgodzie z nowoczesnymi standardami i wymogami bezpieczeństwa. Jesteśmy zaufanym doradcą i partnerem, który realizuje nawet nietypowe projekty, szkoli i wspiera firmy. Współpracujemy z największymi przedsiębiorstwami technologicznymi w obszarze Cloud , Network Security oraz Identity Security.

Forma współpracy:

B2B

Czym będziesz się zajmować:

• rozwijaniem relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami,
• identyfikowaniem potrzeb organizacji oraz inicjowaniem rozmów dotyczących możliwości wykorzystania technologii,
• samodzielnym prowadzeniem procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i przygotowanie koncepcji rozwiązania, aż do uzgodnienia warunków współpracy,
• budowaniem i rozwijaniem pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzeniem spotkań biznesowych z przedstawicielami różnych obszarów organizacji, w tym kadrą zarządzającą i C-level,
• współpracą przy opracowywaniu rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• identyfikowaniem nowych możliwości biznesowych związanych z obszarami Cloud, AI, automatyzacji oraz transformacji cyfrowej,
• rozwijaniem wiedzy dotyczącej nowoczesnych technologii oraz ich zastosowań biznesowych.

Jeśli posiadasz:

• doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej usług, rozwiązań lub projektów o charakterze doradczym,
• umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego i budowania relacji biznesowych,
• swobodę w prowadzeniu rozmów zarówno z osobami technicznymi, jak i decydentami biznesowymi,
• umiejętność identyfikowania potrzeb klienta oraz prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej,
• wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne, systematyczność oraz dobrą organizację własnych działań sprzedażowych,
• inicjatywę i konsekwencję w realizacji celów biznesowych, zainteresowanie nowoczesnymi technologiami, szczególnie sztuczną inteligencją, rozwiązaniami chmurowymi oraz automatyzacją,
• gotowość do szybkiego zdobywania wiedzy dotyczącej nowych technologii i ich zastosowań biznesowych,
• komunikatywną znajomość języka angielskiego.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub projektowej,
• doświadczenie we współpracy z dużymi organizacjami i klientami enterprise,
• umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań biznesowych,
• naturalną ciekawość technologii oraz śledzenie trendów związanych z AI i transformacją cyfrową,
• umiejętność zadawania trafnych pytań i odkrywania rzeczywistych potrzeb biznesowych klientów, samodzielność, odpowiedzialność oraz proaktywne podejście do rozwoju biznesu.

W ramach współpracy oferujemy:

• atrakcyjne warunki współpracy adekwatne do doświadczenia i zakresu realizowanych usług,
• możliwość realizacji projektów dla największych organizacji w Polsce,
• dostęp do wiedzy eksperckiej oraz współpracę z wiodącymi partnerami technologicznymi z obszaru Cybersecurity,
• możliwość korzystania z wybranych programów dodatkowych dostępnych dla partnerów współpracujących z Integrity Partners,
• dużą samodzielność w realizacji uzgodnionego zakresu usług,