Key Account Manager – B2B

Preston Sp. z o.o; Dąbrowa; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Ubezpieczenie grupowe

Prywatna opieka medyczna Lux Med

Karta MultiSport po okresie próbnym

Job summary

Preston Packaging w Polsce poszukuje Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż do kluczowych klientów oraz budował trwałe relacje biznesowe w sektorze opakowań i druku.

Do zadań będzie należało aktywne pozyskiwanie klientów B2B, prowadzenie procesu sprzedażowego od identyfikacji potrzeb po wdrożenie projektu oraz koordynacja projektów we współpracy z zespołami technicznymi i produkcyjnymi Preston.

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych.
• Zdolność budowania długoterminowych relacji biznesowych.
• Dobra organizacja pracy i obsługa wielu klientów jednocześnie.
• Dobra znajomość języka angielskiego; dodatkowy język będzie atutem.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego – od identyfikacji potrzeb, przez przygotowanie oferty i negocjacje, po wdrożenie projektu.
• Budowanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi klientami i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Dobór odpowiednich rozwiązań we współpracy ze specjalistami Preston, zgodnie z potrzebami klienta.
• Koordynowanie projektów od strony handlowej i współpraca z działami technologii, produkcji, jakości i prepress.
• Monitorowanie rynku, trendów i działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych szans sprzedażowych.
• Reprezentowanie Preston podczas targów, kongresów, spotkań z klientami i innych wydarzeń branżowych w Polsce i za granicą.
• Realizacja celów sprzedażowych oraz raportowanie wyników i prowadzonych działań.

Skills

Negocjacje

Sprzedaż B2B

Relacje z klientami

Koordynacja projektów

Angielski zaawansowany

Prawo jazdy B

Analiza rynku

Job description

Jesteśmy nowoczesną drukarnią specjalizującą się wprodukcji opakowań iulotek dla branży farmaceutycznej ikosmetycznej.

Jesteśmy polskim producentem opakowań i ulotek dla branży farmaceutycznej, kosmetycznej i suplementów diety. Łączymy doświadczenie, technologię i jakość z partnerskim podejściem do klientów.

Preston Packaging jest w kolejnym etapie rozwoju. Przenieśliśmy produkcję do nowego zakładu w Dąbrówce, zwiększamy nasze możliwości technologiczne i produkcyjne oraz rozwijamy współpracę z klientami w Polsce i Europie.

Dlatego szukamy Key Account Managera, który pomoże nam wykorzystać ten potencjał – pozyskiwać nowych klientów i projekty, rozwijać istniejące relacje biznesowe oraz budować długofalową współpracę.

Jeśli dobrze czujesz się w sprzedaży B2B, potrafisz rozpoznawać potrzeby klientów, negocjować i szukać rozwiązań, a przy tym sprawnie współpracujesz z różnymi zespołami – chcemy Cię poznać.

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowej współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi.

Do Twoich zadań będzie należeć:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i rozpoznania potrzeb, przez przygotowanie oferty i negocjacje, po wdrożenie projektu,
• budowanie długofalowych, partnerskich relacji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów,
• dobór odpowiednich rozwiązań we współpracy ze specjalistami Preston, zgodnie z potrzebami i wymaganiami klienta,
• koordynowanie projektów od strony handlowej i współpraca z działami technologii, produkcji, jakości i prepress,
• monitorowanie rynku, trendów i działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych szans sprzedażowych,
• reprezentowanie Preston podczas targów, kongresów, spotkań z klientami i innych wydarzeń branżowych w Polsce i za granicą,
• realizacja celów sprzedażowych oraz raportowanie wyników i prowadzonych działań.

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B i potrafi rozwijać relacje biznesowe. Ważne są dla nas:

• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego,
• praktyka w prowadzeniu negocjacji handlowych,
• łatwość budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych,
• zdolność rozumienia technicznego produktu i przekładania potrzeb klienta na odpowiednie rozwiązania,
• dobra organizacja pracy i sprawne prowadzenie kilku klientów oraz projektów równolegle,
• orientacja na realizację celów i rozwój sprzedaży,
• umiejętność współpracy z różnymi działami w organizacji,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego, pozwalająca na swobodne prowadzenie spotkań, negocjacji i prezentacji biznesowych,
• znajomość dodatkowego języka obcego będzie atutem,
• prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Doświadczenie w branży opakowaniowej lub poligraficznej będzie dużym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym. Jesteśmy również otwarci na osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B w środowisku produkcyjnym, które potrafią szybko poznawać techniczny produkt i specyfikę procesu produkcyjnego.

• stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
• możliwość pracy hybrydowej,
• pracę z klientami z Polski i rynków europejskich oraz udział w realizacji projektów dla branży farmaceutycznej, kosmetycznej i suplementów diety,
• udział w targach, kongresach i wydarzeniach branżowych w Polsce i Europie,
• onboarding oraz kompleksowe wdrożenie produktowe i technologiczne – poznasz proces produkcji opakowań, technologie druku i uszlachetniania oraz sposób prowadzenia projektów w Preston,
• wsparcie doświadczonego zespołu i specjalistów z różnych obszarów firmy,
• przestrzeń do samodzielnego działania, rozwijania relacji z klientami i realizowania własnych inicjatyw sprzedażowych,
• partnerską atmosferę i bezpośrednią współpracę pomiędzy działami,
• pakiet benefitów: ubezpieczenie grupowe, prywatną opiekę medyczną Lux Med oraz kartę MultiSport po okresie próbnym.

Dołącz do Preston Packaging i rozwijaj z nami biznes oparty na dobrych relacjach, jakości i długofalowej współpracy.

Nasz zakład jest przyjazny osobom z niepełnosprawnościami.

Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest Preston sp. z o.o. z siedzibą przy ul. Innowatorów 7, 62-070 Dąbrowa.

Dane osobowe będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacyjnego zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa. Podanie danych jest dobrowolne, jednak niezbędne do udziału w procesie rekrutacji. Przysługuje Pani/Panu prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, a także inne prawa określone w RODO. Przysługuje również prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.

Dane będą przechowywane przez okres niezbędny do zakończenia procesu rekrutacyjnego, a w przypadku wyrażenia odrębnej zgody na przyszłe rekrutacje – do czasu jej wycofania.

W Preston Sp. z o.o. obowiązuje Regulamin Zgłaszania Naruszeń Prawa i Ochrony Osób, określający zasady dokonywania zgłoszeń naruszeń prawa oraz ochrony osób zgłaszających.

Informacja o Regulaminie i zasadach dokonywania zgłoszeń jest dostępna dla osób ubiegających się o zatrudnienie w Preston Sp. z o.o.