Key Account Manager

Komputronik; Poznań; On-site; PLN 75,000 - 100,000; Full time

Job summary

Wiodąca firma technologiczna w Poznaniu poszukuje specjalisty do sprzedaży rozwiązań IT. Osoba na tym stanowisku będzie wspierać klientów w cyfryzacji i automatyzacji procesów biznesowych. Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności analizy potrzeb klientów. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie i rozwój w dynamicznej branży.

Benefits

Atrakcyjne wynagrodzenie

Rozwój i szkolenia

Współpraca z ekspertami

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz prowadzeniu procesów sprzedażowych.
• Pewność w rozmowach doradczych z menedżerami.
• Umiejętność przekładania technologii na realne zastosowania.

Responsibilities

• Diagnozowanie potrzeb u klientów i tworzenie rozwiązań technologicznych.
• Prowadzenie spotkań doradczo-projektowych.
• Realizacja celów sprzedażowych w duchu partnerskiej współpracy.

Skills

Sprzedaż B2B

Znajomość technologii

Analiza potrzeb klientów

Zrozumienie cyfryzacji i automatyzacji

Job description

Nie szukamy „handlowca od technologii”. Szukamy partnera dla Klientów – osoby, która potrafi przełożyć technologię na język realnych przewag biznesowych i zainspirować wizją tego, co możliwe.

Kogoś, kto rozumie, że inwestycja w IT to nie koszt, ale decyzja strategiczna, która przekłada się na wynik finansowy i przewagę konkurencyjną – tu i teraz, dzięki cyfryzacji, automatyzacji i innowacjom.

Jeśli odnajdujesz się na styku sprzedaży, doradztwa i strategii technologicznej, i chcesz współtworzyć projekty, które zmieniają sposób działania biznesu – dobrze trafiłeś/aś.

Co będzie Twoim zadaniem?

• Będziesz diagnozować potrzeby u klientów, a następnie przekładać je na konkretne rozwiązania technologiczne, które faktycznie działają.
• Łączyć elementy wyzwań i tworzyć z nich spójne, wielotechnologiczne rozwiązania – takie, które nie tylko odpowiadają na problem, ale dają klientowi nową perspektywę.
• Sprzedawać zaawansowane rozwiązania IT – od outsourcingu IT, przez ERP i infrastrukturę IT, po integrację multitechnologiczną, cyberbezpieczeństwo i rozwiązania chmurowe.
• Twoim zadaniem będzie realizacja celów sprzedażowych – ale w duchu partnerskiej współpracy, a nie „szybkich strzałów”.
• Twoją codziennością będzie współpraca z zespołami inżynierów, konsultantów i presalesów przy tworzeniu dopasowanych ofert „end-to-end” oraz możliwość udziału w projektach rozwiązań integrujących sprzęt, aplikacje i ludzi w jedną spójną całość.
• Będziesz prowadził spotkania doradczo-projektowe oraz prezentacje u klientów biznesowych.
• Razem z nami będziesz współtworzyć strategie transformacji cyfrowej u klientów – tak, aby IT naprawdę wspierało biznes i stawało się jego przewagą.

Jakie są nasze wymagania?

• Wiesz, na czym polega sprzedaż B2B i potrafisz efektywnie prowadzić proces od pierwszego spotkania po podpisanie kontraktu.
• Czujesz się pewnie w świecie technologii – rozumiesz, czym jest cyfryzacja, automatyzacja, chmura czy bezpieczeństwo IT i potrafisz o tym rozmawiać w sposób zrozumiały dla biznesu.
• Umiesz prowadzić rozmowy doradcze z menedżerami i zarządami, pokazując, jak technologia wspiera cele organizacji i przekłada się na wyniki.
• Potrafisz analizować potrzeby klientów, identyfikować wyzwania i proponować rozwiązania, które naprawdę działają.
• Masz naturalną ciekawość nowych technologii i potrafisz przekładać je na język realnych zastosowań – pokazując klientom, jak AI, IoT czy RPA mogą działać tu i teraz, a nie w odległej przyszłości.
• Znajdujesz możliwości tam, gdzie inni dostrzegają problemy – widzisz przestrzeń do działania i potrafisz inspirować tym klientów.
• Jesteś osobą samodzielną, odpowiedzialną i proaktywną – nie czekasz, aż ktoś Ci powie, co zrobić, tylko inicjujesz działania i dowozisz efekty.
• Masz prawo jazdy kat. B i gotowość do spotkań z klientami.

Dlaczego warto?

• W Komputronik Biznes nie sprzedajemy technologii – pomagamy firmom działać mądrzej, szybciej i prościej. Pracujemy z klientami, którzy widzą w cyfryzacji nie trend, ale warunek rozwoju.
• Oferujemy pracę dla rozpoznawalnej marki, która od lat buduje rynek IT w Polsce,
• Współpracę z ekspertami i inżynierami z najwyższej półki,
• Realny wpływ na strategie cyfrowe klientów,
• Portfolio technologii, które naprawdę zmieniają biznes
• Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + premia),
• Rozwój, szkolenia i przestrzeń do własnych pomysłów.

Jeśli wierzysz, że technologia to nie cel sam w sobie, tylko sposób na zmianę gry w biznesie – może właśnie Ciebie szukamy.

Co możesz zyskać dołączając do naszego zespołu?

Prosimy o zapoznanie się z klauzulą (najedź myszką, by wyświetlić):