Key Account Manager

Michael Page; Katowice; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Premie

Benefity pracownicze

Praca międzynarodowa

Umowa o pracę

Rozwój kariery

Job summary

Michael Page poszukuje doświadczonego Account Managera ds. kluczowych klientów w Polsce i Europie Środkowej w sektorze stalowym.

Twoje zadania to rozwijanie relacji z klientami, realizacja planów sprzedażowych, identyfikacja nowych możliwości i prowadzenie całego procesu sprzedaży.

Wymagane doświadczenie B2B, negocjacje na poziomie zarządów, prawo jazdy B i gotowość do podróży; angielski min. B2.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku KAM/AM/BDM.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu relacji z klientami i realizacji celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań stalowych.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji na poziomie zarządów i kadry technicznej.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych w Polsce.
• Znajomość angielskiego na poziomie min. B2.

Responsibilities

• Rozwijanie i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami na terenie Polski i Europy Centralnej.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży rozwiązań i usług oferowanych przez spółkę.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych - od identyfikacji potrzeb, przez ofertę, negocjacje, aż po finalizację kontraktu.
• Współpraca z zespołami technicznymi, presales, serwisem oraz partnerami technologicznymi.
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz raportowanie działań w systemie CRM.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i konferencji.
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych.
• Współpraca z klientami i partnerami w regionie Europy Centralnej, wspierając projekty międzynarodowe.

Skills

Negocjacje B2B

Relacje z klientami

Komunikacja

Prezentacje

Planowanie sprzedaży

CRM

Zarządzanie pipeline

Współpraca z zespołem

Tools

CRM

Excel

MS Office

Job description

Najważniejsze obowiązki

• Rozwijanie i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami.
• Sprzedaż w branży stalowej na terenie Polski + Europy Centralnej.

O naszym kliencie

Firma z sektora stalowego, będąca organizacją, oferująca stabilne zatrudnienie oraz możliwość rozwoju w międzynarodowym środowisku.

Opis stanowiska

• Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami na terenie Polski oraz Europy centralnej.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży rozwiązań i usług oferowanych przez spółkę.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych - od identyfikacji potrzeb, przez przygotowanie oferty, negocjacje handlowe, aż po finalizację kontraktu.
• Współpraca z zespołami technicznymi, presales, serwisem oraz partnerami technologicznymi w celu przygotowania optymalnych rozwiązań dla klientów.
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz raportowanie działań w systemie CRM.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, wydarzeń branżowych i konferencji.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów technologicznych.
• Współpraca z klientami i partnerami biznesowymi w regionie Europy Centralnej, wspierając rozwój projektów międzynarodowych.

Profil kandydata

• Doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku Key Account Managera, Account Managera lub Business Development Managera.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu relacji z klientami strategicznymi i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań stalowych.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych na poziomie zarządów, kadry kierowniczej oraz technicznej.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Samodzielność, odpowiedzialność oraz orientacja na wynik.
• Prawo jazdy kategorii B i gotowość do częstych podróży służbowych na terenie Polski.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów biznesowych i współpracę z klientami zagranicznymi (minimum B2).

Oferujemy

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + premie.
• Pakiet standardowych benefitów pracowniczych.
• Możliwość pracy w międzynarodowym środowisku.
• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Szansa na rozwój kariery w branży stalowej.